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123千字 字数
2017-10-01 发行日期
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主编推荐语

一场革命，看穿建材家居行业营销的天花板。

内容简介

《建材家居营销:除了促销还能做什么?》不是工具书。《建材家居营销:除了促销还能做什么?》传达的是可以举一反三的思想，而不是亦步亦趋的操作手册，主要的目的是希望引起读者的思考并能够结合自己的实际工作找到目标、方向和路径，而不是告诉如何迈过眼前这条沟。虽然书中也会涉及一些具体的操作方法，笔者还是希望读者能够因地制宜地看待这些方法。

目录

  • 版权信息
  • 导言
  • 第一章 建材家居行业现状：繁荣后的寂寥
  • 第一节 一个真实故事的领悟
  • 第二节 行业路径，一起走过的日子
  • 第三节 行业的格局
  • 第四节 思考和回答
  • 第二章 销售与营销：卖货就是硬道理
  • 第一节 新常态：销售的困境
  • 第二节 先从简单的营销切入
  • 第三章 建材与装饰：我们是卖什么的
  • 第一节 为什么要装修
  • 第二节 为什么德国和日本的家装这么火
  • 第三节 我们到底在卖什么
  • 第四节 生存还是死亡？这是一个值得思考的问题
  • 第四章 从产品到商品：实与虚的纠结
  • 第一节 位置决定想法：商品的不同属性
  • 第二节 虚实兼备：不“裸奔”的哲学
  • 第三节 一站式、一体化装修解决方案，叫好不叫座
  • 第四节 商品哲学
  • 第五章 线上与线下：等死还是找死
  • 第一节 家居建材和装修装饰行业可以做电商吗
  • 第二节 经销商的愤怒
  • 第三节 触网，需要一点门道
  • 第六章 产业链：从产品营销到全流通
  • 第一节 两大理论的碰撞
  • 第二节 实体产业的思维误区
  • 第三节 有机的分销渠道
  • 第四节 大流通
  • 写在后面：“革命尚未成功，同志仍须努力”
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出版方

博瑞森管理图书

博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。