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83千字 字数
2020-11-01 发行日期
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主编推荐语

聚焦小众市场，中小企业也能做第一。

内容简介

凡事皆有套路，做品牌也是如此。大众市场很大，但竞争激烈，那不属于你。中小企业与其做多数人的第N种选择，不如反其道而行，让品牌成为少数人的第一选择。

中小企业应聚焦核心受众人群，通过分析接触点，找到多种途径影响其选择，培育出自己的种子客户。服务好他们建立口碑，就能让这个“小众的第一选择”带动跟风消费，由小众走向分众，再走向主流，从而建立强势品牌。

本书从品牌观念、市场调研、竞争机会、内部调整等角度，对产品，渠道，传播等核心原则进行了系统梳理。语言通俗易懂，案例细致具体，看完之后，能够马上导入企业进行落地实践。

目录

  • 版权信息
  • 导读
  • 第一部分 品牌起点
  • 一、企业与顾客的九大不同视角
  • 1. 满足顾客需求
  • 2. 满足顾客的潜在需求
  • 3. 产品质量
  • 4. 更多产品，更多功能
  • 5. 打折和促销
  • 6. 差异化
  • 7. 关于品牌
  • 8. 看待竞品
  • 9. 企业自身
  • 二、竞争：你的品牌在跟谁竞争
  • 1. 竞争的两大误区
  • 2. 竞争对手的两种形式
  • 3. 选择对手的两大标准
  • 4. 正确应对竞争的做法：建立认知，成为第一
  • 三、小众战略：中小企业应对竞争的战略思想
  • 1. 对战略的三种误解
  • 2. 什么是真正的战略
  • 3. 小众战略思想的缘起
  • 4. 小众战略思想的五大要点
  • 5. 小众战略的本质
  • 6. 辩证地理解“小”
  • 第二部分 市场调研
  • 四、调研：市场调研的路与坑
  • 1. 市场调研的误区
  • 2. 如何做市场调研
  • 五、命名：品牌命名和品类命名的要点
  • 1. 品牌命名的要点
  • 2. 品类命名的要点
  • 六、广告语：如何创作获客的广告语
  • 1. 传递顾客的选择理由
  • 2. 简单好记易传播
  • 3. 一线销售用语
  • 第三部分 4P落地
  • 七、产品：产品线如何进行取舍
  • 1. 产品线规划的常规做法
  • 2. 如何合理地规划产品线
  • 八、渠道：如何选择样板市场和核心渠道
  • 1. 远离大企业的核心市场，从小众市场切入
  • 2. 选择容易出成果的市场，从企业的优势出发
  • 3. 相对单一的市场和渠道，更容易做成样板
  • 九、传播：九大传播媒介的特点
  • 1. 电视媒体
  • 2. 广播媒体
  • 3. 电梯媒体
  • 4. 报纸和杂志
  • 5. 户外媒体
  • 6. 新媒体
  • 7. 网络推广类媒介
  • 8. 门店广告和产品本身
  • 9. 传单和墙体广告
  • 十、物料：设计营销物料的关键是什么
  • 1. 如何做产品包装设计
  • 2. 怎样才是一个合格的门头设计
  • 3. 如何设计一张品牌海报
  • 第四部分 品牌升级
  • 十一、品牌发展五大阶段的要点和风险
  • 1. 初创期，开发品类价值
  • 2. 发展期，提升品牌势能
  • 3. 成熟期，主导品类地位
  • 4. 再次发展期，重新定义品类价值
  • 5. 维护期，保持主流
  • 第五部分 观念更新
  • 十二、定位方法：中小企业的四种竞争策略
  • 1. 开创全新品类
  • 2. 聚焦一个概念
  • 3. 拥有核心单品
  • 4. 主导区域市场
  • 十三、认知升级：企业家到底应该管什么
  • 1. 管理重心的三次变迁
  • 2. 用户管理的本质
  • 3. 真正的企业家精神
  • 第六部分 实操案例
  • 十四、翻盘战略咨询机构实操案例：运用更少的资源，科学打造品牌
  • 1. 制造业：烈牛半挂车，资源少如何打造高端品牌
  • 2. 新零售：三四钢厨具，中小企业年翻2.85倍的战略解读
  • 3. 互联网：闪闪优品，单点突破互联网巨头的围剿
  • 4. B2B：载象抗压纸箱，打造高端品牌的探索者
  • 第七部分 品牌评论
  • 十五、品牌评论：热点时评
  • 1. 从露露跑偏谈重新定位原则
  • 2. 为家乡济宁重新定位
  • 3. 青花郎“两大酱香白酒之一”对不对
  • 4. 如何助力千亿茅台走向全球
  • 5. 小米的过去、现在和未来
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评分及书评

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6个评分
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    给这本书评了
    5.0
    小众品牌如何打赢大象！

    案例分析，理论指导，小品牌如何博弈大品牌，本书值得看，有借鉴！！

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    出版方

    博瑞森管理图书

    博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。