自我提升 类型
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83千字 字数
2021-09-01 发行日期
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主编推荐语

教你掌握销售技巧的实用参考书。

内容简介

本书是一部经管类图书，分为三大板块。

第一部分为快消时期销售笔记，文章多发表在《销售与市场》杂志，主要以开拓、寻找、管理代理商经验分享为主，围绕实际案例进行深度刨析，内容生动活泼，不带说教性质，据有较强的可操作性。

第二部分以医药销售内容为主，干货较多，其中“销售的一万个小时”“快速打造样板店”等内容可以让销售新手迅速上手，帮助其快速达成业绩；医药观察类文章对行业则充满辩证思考，相信会引起不少同行共鸣；

第三部分“职场现形记”主要发表在百万公众号“医药代表”，超过50名行业人物白描，揭示不同人群的喜怒哀乐，专栏受到同行热捧，追随者众。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序 销售，砥砺前行
  • 自序
  • 第一章 快消时期：2005—2015
  • 1. 受益匪浅的大学创业
  • 2. 我的老板是“老师”
  • 3. 遇到“坏”老板
  • 4. 小孟的职场三级跳
  • 5. 手把手教你带新人
  • 6. 给自己的业务能力把把脉
  • 7. 经销商如何摆脱低回报窘境
  • 8. 都买名牌，高毛利品牌怎么办
  • 9. 下手不够狠：一线品牌折戟三线城市
  • 10. 攻克转场死局
  • 11. 路演的作用（上）
  • 12. 路演的作用（下）
  • 13. 招促销员就要快、准、狠
  • 14. 成交大单的秘诀
  • 15. 如何平稳更换经销商
  • 16. 这样选经销商，产品想不红都难
  • 17. 从细节看品牌的陨落
  • 18. 自作自受的新品牌
  • 19. 下一个旁氏是谁
  • 第二章 医药销售时期：2015—2021
  • 20. 销售代表的一万个小时
  • 21. 销售新人最常见的四个问题
  • 22. 快速打造标杆连锁品牌
  • 23. 一家标杆店铺的单日“爆破”技巧
  • 24. 如何打造可复制的动销推广模式
  • 25. 罗姐的销售心得
  • 26. 超实用的招聘及面试技巧
  • 27. 小型培训会沟通技巧
  • 第三章 医药行业观察
  • 28. 谁为外企OTC大败局买单
  • 29. 如何拯救外企OTC于水火
  • 后记
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出版方

中信出版集团

中信出版社，成立于1988年，隶属于中国中信集团公司，是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情，关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚，为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践，通过有价值的、有享受的阅读，倡导与展示新的文化主流，启动一个“大众阅读时代”。