商业 类型
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89千字 字数
2014-07-01 发行日期
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主编推荐语

营销专家开发的系统性的营销实战课程，颠覆传统营销理论。

内容简介

本书以脑科学、销售和营销理论为基础，以旧脑理论为核心，创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆。

大脑由三部分组成：新脑、间脑、旧脑，但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑，才能影响人的决策，使沟通效果更显著。3个脑、6大刺激源、4大步骤、6大信息模块、7大影响力加速器，助你达成完美交易。案例丰富，帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。

目录

  • 版权信息
  • 《销售脑》测试题
  • 译者序 脑科学所揭示的营销奥秘
  • 推荐序 销售脑，一个崭新的营销时代
  • 前 言 世界第一个销售脑营销全景图
  • 引言 按下消费者大脑中的“购买按钮”
  • 第一部分 3 个脑，只有1 个做决策
  • 01 对话旧脑
  • 02 6大刺激源，对话旧脑的6种“语言”
  • 第二部分 4 步达成完美交易
  • 03 4步法，成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3
  • 04 步骤1 诊断痛点
  • 05 步骤2 凸显诉求
  • 06 步骤3 证明收益
  • 07 步骤4 传给旧脑
  • ☆“4步法”案例解读
  • 第三部分 6大信息模块，有效唤醒兴奋点
  • 08 信息模块1 开场白
  • 09 信息模块2 全景图
  • 10 信息模块3 诉求
  • 11 信息模块4 收益证明
  • 12 信息模块5 异议解决
  • 13 信息模块6 收尾
  • ☆“4步法”案例解读
  • 第四部分 7大加速器，有效提升传递速度
  • 14 影响力加速器1 “你”
  • 15 影响力加速器2 可信度
  • 16 影响力加速器3 对比
  • 17 影响力加速器4 情感
  • 18 影响力加速器5 受众的学习方式
  • 19 影响力加速器6 故事
  • 20 影响力加速器7 少即是多
  • ☆“4步法”案例解读
  • 结语 销售脑营销，全新的销售理念
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出版方

湛庐文化

“湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的，享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商，专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读，努力帮助读者实现独立思考、理性分辨，让读者运用自己的理智，用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读，努力帮助读者降低阅读成本，提升阅读价值，让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。