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98千字 字数
2023-10-01 发行日期
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主编推荐语

上百万学员受益的演说变现知识体系；话说对，掌握每个关键时刻，说对话，你的口才价值百万。

内容简介

本书结合心理学知识，从计划、提问、形式、原则、技巧、禁忌等多个方面，搭建了一条演说变现的清晰路径。并通过大量案例，呈现了日常演说过程中常见的难点及应对方式，帮助读者减少演说失误，提高说服他人的能力，从而轻松实现变现。

书中内容共分12章，从准备、理论、实战3个角度具体讲述演说之道。

其中，准备角度包含演说的意义、思维导图、拟定计划、识别对象等方面，具体包括演说要素、搭建思维导图框架、各类型演说对象的特点及演说策略等内容。

理论角度包含演说原则、禁忌与易错点、演说技巧等方面，具体包括好感原则、期望原则、说服他人时前后矛盾的弊端及改善策略等内容。

实战角度包含讲述故事、巧妙提问、攻破心防等方面，具体包括故事对演说的作用、高效提问的方法、分析演说对象的心理等内容。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 序
  • 第1章 演说之道：提升说服力，轻松拥有高情商
  • 1.1 演说的四要素
  • 1.2 演说的秘密在于洞察人性
  • 1.3 学会隐藏自己的演说意图
  • 1.4 他为什么拒绝被演说
  • 1.5 向一个人演说vs向一群人演说
  • 1.6 演说大师都是逻辑高手
  • 1.7 提升语言魅力，做演说高手
  • 1.8 演说大师的必备优点
  • 第2章 思维导图：说服对方的必要前提
  • 2.1 绘制思维导图的步骤
  • 2.2 把有用的东西写在纸上
  • 2.3 通过MECE分析法提取关键词
  • 2.4 分析理由，梳理大分支
  • 2.5 细化思考，获取小分支
  • 2.6 分清主次，按顺序阐述
  • 2.7 案例：如何说服合伙人
  • 第3章 拟定计划：凡事预则立，不预则废
  • 3.1 理解“我为什么要进行演说”
  • 3.2 多角度分析，提升演说的成功率
  • 3.3 明确4个问题，让演说计划更清晰
  • 3.4 塑造讨喜人设，以第一印象定成败
  • 3.5 如何避免演说时大脑一片空白
  • 3.6 保持良好的耐性，成功可能就在下一秒
  • 3.7 案例：如何找到长期合作的赞助商
  • 第4章 言之有理：让对方心服口服的奥秘
  • 4.1 用黄金圈法则增强说服力
  • 4.2 少说错误的话，一言胜千金
  • 4.3 说“因为”不一定要有因果关系
  • 4.4 用道具增强你的说服力
  • 4.5 “利”放在前，“理”放在后
  • 4.6 尊重的态度是互信的基础
  • 4.7 案例：如何让投资人掏钱
  • 第5章 讲述故事：讲故事比讲道理更有效
  • 5.1 为什么要在演说中讲故事
  • 5.2 好故事应该什么样
  • 5.3 故事，真实性or戏剧性
  • 5.4 用故事打造完美形象
  • 5.5 好习惯生产好故事
  • 5.6 场景与故事是最佳拍档
  • 5.7 把对方拉进你的故事中
  • 5.8 瞄准对方的情绪爆发点
  • 5.9 案例：在招商演说中如何巧用故事
  • 第6章 巧妙提问：学会提问，让对方自己说服自己
  • 6.1 小问题有大能量
  • 6.2 引导对方说出你想要的答案
  • 6.3 将信息融入问题中
  • 6.4 高效的“6+1”问题成交法
  • 6.5 提问越多，讲话越少
  • 6.6 利用提问，吸引对方注意力
  • 6.7 开放性问题更加实用
  • 6.8 3种有效的提问方法
  • 6.9 案例：如何用提问说服大客户
  • 第7章 说话形式：在细微之处打动听众
  • 7.1 开场：活用主题句和排比句
  • 7.2 画面感：描绘具体场景
  • 7.3 细节描述：“冰块比马桶还脏”
  • 7.4 修辞：“电老虎会咬人，千万不能碰”
  • 7.5 欲扬先抑：先告诉对方产品存在缺点
  • 7.6 谈吐：吐字清晰，发音准确
  • 7.7 重复：强化重要内容
  • 7.8 案例：从共同话题入手拉近双方距离
  • 第8章 意外事件：及时反应，巧妙处理
  • 8.1 出现口误：将负面危机转化为机遇
  • 8.2 忘词：及时调整，借机与听众互动
  • 8.3 刁钻问题：“以柔克刚”，争取私下解决
  • 8.4 缺乏互动：主动引导，活跃气氛
  • 8.5 故意打断：委婉提醒，做好控场
  • 8.6 设备故障：不要慌乱，说明情况
  • 8.7 噪音干扰：找到干扰源，调试设备
  • 8.8 案例：在演说中巧妙化解口误
  • 第9章 攻破心防：共情是说服的利器
  • 9.1 做造梦者，而非碎梦者
  • 9.2 为什么大家都喜欢幽默的人
  • 9.3 话中设置悬念，引起对方好奇心
  • 9.4 长话短说，击碎理解屏障
  • 9.5 “自黑”其实是聪明的做法
  • 9.6 认真倾听对方的需要和意见
  • 9.7 使用正面、热情、通俗的语言
  • 9.8 案例：演说者如何“hold”住全场
  • 第10章 说服原则：掌握科学方法，让说服更轻松
  • 10.1 好感原则：成为对方的灵魂伴侣
  • 10.2 稀缺原则：营造强烈的紧迫感
  • 10.3 反向原则：激将法的完美应用
  • 10.4 一致性原则：说什么就做什么
  • 10.5 从众原则：用大多数人做“挡箭牌”
  • 10.6 期望原则：了解对方想要什么
  • 10.7 案例：如何拥有一个好的演说开场白
  • 第11章 善用技巧：融会贯通，变身“说服大师”
  • 11.1 留面子效应：为得寸先进尺
  • 11.2 登门槛效应：得寸再来进尺
  • 11.3 你离说服别人只差一个关键理由
  • 11.4 信息操控理论：操控信息和自己“站队”
  • 11.5 损失厌恶效应：先告诉对方他将失去什么
  • 11.6 结果导向：先说结果，再说过程
  • 11.7 反面论证：提出反面论据，然后驳斥它
  • 11.8 互惠心理：“受人玫瑰”理应“回以余香”
  • 11.9 案例：如何说服一个拒绝过你的人
  • 第12章 禁忌与易错点：你为什么无法说服别人
  • 12.1 少评价你不了解的领域
  • 12.2 自说自话，只会让人反感
  • 12.3 你是心直口快还是口无遮拦
  • 12.4 说话不知所云，怪不得没人听你的
  • 12.5 把“可能性”说成“必然性”
  • 12.6 前后矛盾，想到哪里说哪里
  • 12.7 案例：如何成为说服别人下单的销售达人
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出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。