商业 类型
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61千字 字数
2023-09-01 发行日期
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主编推荐语

一本让知道自己“该做什么”的职场人成为战略玩家的进阶读本。

内容简介

本书讲透了商业行为的顶层认知，帮助你看清规则制定的逻辑，解决没有标准答案的问题。

书中内容来自早稻田大学商学院爆火10年的MBA课程，由6位资深教授，精讲竞争战略、商业模式、市场营销、技术创新、M&A、全球化战略6大模块，辅以佳能、丰田、麦当劳、肯德基等众多各行业知名企业的真实案例，深入解析，重塑后疫情时代的商业思维模式，让每一位职场人都能在消费降级的时代，看清财富流向，善用规则，趁势而为，为成功提供更多可能性。

目录

  • 版权信息
  • 序言
  • 第一章 竞争战略与商业模式事业的品牌设计
  • 1-1 商业模式=竞争战略的具体化
  • 决定设计元素与设计主题
  • 设计商业模式时的三个问题
  • 事例1 爱速客乐（ASKUL）
  • 讨论的出发点
  • 将这种“不便”变为“便利”！
  • 以未被文具店关照的企业为目标
  • 解决多阶段流通的功能重复
  • 能外包的东西就外包
  • 将成为对手的文具店变为代理商
  • 能够接收顾客需求与投诉的机构
  • 给制造商传达市价观念
  • 担负市场的功能
  • 1-2 价值基础战略
  • 如何分享价值
  • 一人独占价值将破坏商业模式
  • 基本的竞争战略
  • 搏二兔不得一兔
  • 事例2 麦当劳与摩斯汉堡
  • 市场营销的4P
  • 事例3 我的意大利、我的法国
  • 以令人震惊的低价提供高级料理
  • 这样能战胜对手吗？
  • 弄清各种要素
  • 银座的空白地带
  • “我的”的战略动因
  • 1-3 总结
  • 第二章 B2B市场营销团体战的设计
  • 2-1 B2B市场营销的基本
  • 市场营销是“三个创造”
  • “配合需求”就太迟了
  • 作为共通语言的市场营销思维是必需的
  • B2B是今后的主战场
  • 团队性购买者的特征
  • 理解团队性购买者的决策
  • 根据顾客需求运作
  • 要点1 制定目标
  • 制定目标的基准
  • 要点2 深度发掘顾客
  • 鸟之眼
  • 虫之眼
  • 要点3 基本战略
  • 稍有不同的战略
  • 要点4 全身心配合战略
  • 配合战略，改变身心
  • 要点5 偏差
  • 掌握销售现场发生的问题
  • 市场营销逻辑欠缺症
  • 市场营销部门的职责
  • 2-2 销售改革项目的事例
  • 在困惑与反弹中开始项目
  • 领域图的制作与分析
  • “空白”与“成长段”
  • 销售额方程式
  • 为什么在成长分区无法取胜？
  • 未覆盖顾客样本调查
  • “不增员不行”是真的吗？
  • 不同分区的收益性
  • DMU分析
  • 好孩子、坏孩子、普通孩子
  • 好孩子做了什么特别的事？
  • 幸福循环
  • 攻略计划
  • 重新审视人员配置
  • 项目成果
  • 市场营销的责任
  • 市场营销分析的结果
  • 实战上的要点
  • 展现前所未见的图表
  • 接地气，但极具冲击力
  • 第三章 企业家思维革新的设计
  • 提高What的构筑能力
  • 掌控风险
  • 最初的创意一行即可
  • 改变价值观的革新事例
  • 克里斯坦森的“五个技巧”
  • 有助于激发创意的方法
  • 结合大趋势
  • 不同行业标杆管理
  • 对旧框架采取果断措施
  • 摆脱时间框架
  • 战略的解体
  • 不同业种标杆分析法
  • 企业家精神
  • 第四章 与革新的对抗代替品对策的设计
  • 4-1 让现有业界陷入矛盾的革新
  • 代替的速度
  • “前有狼后有虎”的两难境地
  • 代替的范围
  • 代替的矩阵
  • 控制是否可能？
  • 4-2 报刊业界所直面的破坏性革新
  • 日本最大的新闻网站是Yahoo!News
  • 大型报刊公司的电子版状况
  • 死守纸质报刊
  • 日经新闻应该怎么做？
  • 模块化
  • 策展型的新闻App
  • 不再闷头做纸质报刊
  • 商品性质彻底改变
  • 第五章 M&A与金融所有权的设计
  • M&A能带来什么好处？
  • 企业的边境线能延伸到何处？
  • 谁是最佳所有人？
  • 有必要将它纳入其中吗？
  • M&A的决策方程式
  • 创造让收购溢价正当化的逻辑
  • 金融机构不会寻找最佳所有人
  • 制作需求企业名单了吗？
  • 假如自己是经营者的话会买吗？
  • 金融是必修科目的理由
  • 第六章 全球化战略世界地图的设计
  • 6-1 全球化革命与日本企业
  • 全球化革命的实态
  • 三大要因
  • 发达国家俱乐部
  • 日本企业的影响力低下
  • 容易低估可怕的对手
  • 对经济发展的错误认知
  • 对商品制造优势过于自信
  • 隐性知识的界限
  • 6-2 全球化战略的基本
  • 世界已经一体化吗？
  • CAGE框架
  • 三个A
  • 平衡
  • 卓越中心
  • 从CAGE到三个A
  • 总公司的职责与回旋镖效应
  • 确保全球化人才
  • 全球化人才所需的资质与能力
  • 作者简介
  • 出版说明
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评分及书评

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出版方

领读文化

北京领读文化传媒有限责任公司，成立于2017年1月份，一家年轻有活力，并拥有资深出版团队和丰厚内容资源的内容策划、营销推广与发行公司，致力于用理性态度、市场眼光、匠人手艺，为城市中产者提供高品质图书及文化产品。