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149千字 字数
2021-06-01 发行日期
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主编推荐语

布局B端领域市场，挖掘趋势红利。

内容简介

当前，C端受人口红利减少、C端流量价高等因素的影响，其红利已逐渐被消耗殆尽，TO C这条路已经越来越难走了。在这种情况下，TO B得到了更多的关注，在国家政策支持、资本流入、技术发展、市场需求不断扩大的大环境下，TO B迎来发展的春天。

那么TO B企业应如何抓住发展的良机、可以在哪些场景中落地哪些服务？本书将针对这一核心问题对TO B的相关知识进行详细讲解，同时详细讲解TO B企业在入局各领域时应如何发力。

此外，本书还对TO B的发展进行了展望。TO B的发展不仅是大势所趋，其还在未来拥有广阔的发展前景，在这种情况下，TO B企业越早入局，越能够抢占先机，而本书能够为TO B企业的发展提供有效的方法论指导。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 前言
  • 第1章 TO B革命：市场刚需与国家意志的双重结果
  • 1. 欧美市场概述
  • 2. 国内巨头争相布局
  • 3. 产业互联网全面爆发
  • 4. 人工智能等技术迅速发展
  • 5. 人口红利的消失
  • 6. 供给侧改革
  • 第2章 与TO C相比，TO B的逻辑截然不同
  • 1. 输出综合服务体系，产品与服务打磨期长
  • 2. 获客成本居高不下，决策周期加长
  • 3. 价值不易体现，需要部署、实施、使用
  • 4. 无法指数型增长，只能线性增长
  • 5. 缺乏大众和媒体的关注度，推广难
  • 6. TO B企业得生态者得天下
  • 7. 落地难，但有厚积薄发之力
  • 第3章 TO B的基因：科技型企业具体特征
  • 1. TO B的发展速度已经被严重低估
  • 2. TO B时代，中美独角兽企业的差异究竟在哪里
  • 3. 阿里巴巴：围绕数字时代创造新生态
  • 4. 腾讯：金融、云计算、人工智能，逐个击破
  • 5. 百度：TO B基因赢在起跑线
  • 6. 京东数科：为数字化服务而生
  • 7. Zeta Global：CRM系统+多渠道营销
  • 8. Medallia：致力于反馈信息解决方案
  • 9. SurveyMonkey：为500强企业提供服务
  • 10. Zoom：主打中小型企业和教育市场
  • 11. Anaplan：预测、追踪、分析全面覆盖
  • 第4章 TO B的商业形态：究竟是作局还是作势
  • 1. 解密TO B的价值链条
  • 2. 供应链产品vs流量产品
  • 3. TO B背后的创业机会
  • 4. 深度挖掘原有客户价值
  • 5. TO B供应链的前景如何
  • 6. 营销是不可忽视的关键点
  • 7. 技术不能脱离应用场景
  • 第5章 金融：做精做细，尽力填补当前空白
  • 1. 金融+科技=两相情愿
  • 2. TO B解决金融的痛点
  • 3. 由“流量模式”转为“接口模式”
  • 4. 路线：“卖地”vs“收租”vs“送水”
  • 5. 信贷：基于大数据严格控制风险
  • 6. 资产管理：固定的核心架构，前景广阔
  • 7. 保险：“保险+健康”是发展方向
  • 8. 供应链金融：对“规模上限”的思考
  • 第6章 零售：入局“TO B+零售”该如何发力
  • 1. 零售的TO B热潮真的来了吗
  • 2. 新零售崛起，我们需要怎样的SaaS
  • 3. 个性化定制：按需设计、自主选择
  • 4. 无人零售：RFID技术+传感器识别
  • 5. 库存管理：盘点+信息追踪
  • 6. 渠道拓展：充分打通线上和线下
  • 7. 物流：自动分拣、高速度配送
  • 8. 智能化服务：真正实现“拟人化”沟通
  • 9. 自助支付：指引方式必须多样化
  • 第7章 互联网：从主业务入手打造TO B产品
  • 1. TO B与互联网结合的主要方式
  • 2. “TO B+互联网”的投资机会有多大
  • 3. 程序开发：更加迅速、简洁、易上手
  • 4. 产品测试：第一时间找出并消灭漏洞
  • 5. 新媒体宣传：策划+文案+内容+美工
  • 6. 运营维护：SEO优化
  • 7. Atlassian：一家特立独行的TO B企业
  • 第8章 制造业：TO B成为高质量发展的加速器
  • 1. DT时代，制造业出现了“四新”
  • 2. 品质经济下的制造业有大不同
  • 3. 研发：与大数据完美结合
  • 4. 生产：提供全自动化的工具
  • 5. 运输：把控产品的位置和动态
  • 6. 营销：不断提升经济效益
  • 7. 制造业的终局是走向服务化
  • 8. TO B企业如何帮助制造企业升级
  • 第9章 六大综合：享受TO B赋予的各种优待
  • 1. TO B其实无处不在
  • 2. 餐饮：充分挖掘“无限场景”的可能
  • 3. 医疗：身体的小船不再说翻就翻
  • 4. 文创：“小确丧”治愈心法
  • 5. 农业：更加高效和轻松的劳动
  • 6. 旅游：以性价比和口碑为主要标准
  • 7. 教育：多方面、全方位协同发展
  • 第10章 TO B猜想：未来商业进化
  • 1. TO B有多少“钱”途
  • 2. 数字化工作环境，赋能人与空间
  • 3. 共享经济形成新的消费增长点
  • 4. 一切“上云”以后，安全性愈发重要
  • 5. 产品进入深水区，需提高自身竞争力
  • 6. 从交流到预测，体验被不断重塑
  • 7. 垂直细分可以催生多个独角兽
  • 8. TO B是一场需要耐心和专心的长征
  • 9. RPA+AI：TO B领域的新兴风口
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评分及书评

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17个评分
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    给这本书评了
    4.0

    一入 TOB 深似海

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      给这本书评了
      2.0
      To b业务入门级参考

      主要是论述 To b 业务的框架结构，深入度为浅尝辄止，入门选手可做参考

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        2

      出版方

      电子工业出版社

      电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。