心理学
类型
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66千字
字数
2014-02-01
发行日期
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主编推荐语
一本能够轻轻松松读懂消费者心理需求的简明读本。
内容简介
消费者是非常认真的，他们绝不是傻瓜，更不应该被看作傻瓜。
要像揣测恋人一样，去读懂消费者的心。
交易是短暂的，而爱情是永远的。打造一生一世的客户，才是销售者的天职。
目录
- 版权信息
- 前 言
- 第1讲 了解销售中的心理活动
- 第2讲 从哪些方面引起消费者的注意
- 第3讲 重复的作用
- 第4讲 群体销售
- 第5讲 唤起消费者对商品的兴趣
- 第6讲 关注消费的愉悦感
- 第7讲 不能忽视消费者的想象
- 第8讲 消费者为什么会产生购买欲望
- 第9讲 信任和良好的公众形象
- 第10讲 理性对购买的影响
- 第11讲 本能与销售
- 第12讲 销售中的暗示方法
- 第13讲 销售中的最佳心理时点
- 第14讲 销售的终极目标：让消费者满意
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出版方
紫云文心
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