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主编推荐语

好莱坞编剧教父罗伯特·麦基,通过解析这些代表行业最前沿的巨头的改变,在即将来临的新科技变革中,使掌握了故事技巧的营销人员塑造品牌故事的未来。

内容简介

“为什么iPhone的广告好,而Uber的广告失败?”好莱坞编剧教父罗伯特·麦基带领读者回归到广告时代开始的日子——富兰克林时代,从源头解析广告营销至今的兴衰历程,为困扰无数从业人员自从进入后广告时代开始“为什么人们不再相信广告?”这一究极问题寻找答案。

后广告时代的消费者们比起夸大其词和虚假承诺的广告,更加相信故事,而消费者们对于旧有广告模式的反击和厌恶促使广告营销必须革新,麦基将带领读者一起分析大受好评的通用电气(GE)的“欧文怎么了”,苹果公司(Apple)的“误会”,及奥多比公司的“点一下,宝贝,点一下!”等知名广告活动,为广告营销的困局提出解决方案,构建理想营销故事。

通过将可口可乐与红牛、IBM、谷歌、苹果等将故事方案转化为行动的或成功或失败的案例分析,使读者了解如何正确将故事的拉动力量融入市场营销、品牌、广告和销售中,通过解析这些代表行业前沿的巨头的改变,促使在即将来临的新科技变革中,使掌握了故事技巧的营销人员塑造品牌故事的未来。掌握了故事技巧的营销人员将革新未来,播种并收获永恒的馈赠。

目录

  • 版权信息
  • 致谢 | Acknowledgments
  • 引言:营销危机 Introduction: The Marketing Crisis
  • Part I 市场革命 THE MARKETING REVOLUTION
  • 第一章 广告:成瘾的故事 Advertising, A Story of Addiction
  • 消费者的抵制
  • 消费者的反抗
  • 低潮期:传统媒体的衰退
  • 广告盲区和广告屏蔽
  • 市场营销危机
  • 第二章 市场:欺诈的故事 Marketing, A Story of Deception
  • 营销欺诈的两种类型
  • 故事
  • Part Ⅱ 故事创造 STORY CREATION
  • 第三章 故事的演化 The Evolution of Story
  • 第一幕:人类最初的思想
  • 第二幕:人类的第二次觉醒
  • 第三幕:故事的思维方式
  • 故事的八个驱动力
  • 具备故事力的头脑
  • 第四章 故事的定义 The Definition of Story
  • 故事不是加工程序
  • 故事不是层级制度
  • 故事不是大事记
  • 故事不是人生旅程
  • 故事不是单纯的叙事
  • 故事是什么
  • 故事设计的八个阶段
  • 长故事
  • 意义
  • 第五章 完整故事 The Full Story
  • 时间
  • 空间
  • 核心价值
  • 核心角色
  • 善意核心
  • 生活始于平衡
  • 悖反期望
  • 转折点
  • 转折点的理性效应
  • 转折点的情感效应
  • 情感动态
  • 选择的本质
  • 递进原则
  • 第六章 目的导向型故事 The Purpose-Told Story
  • 虚构型故事与目的型故事
  • 镜像体验
  • 科学背景
  • 创作目的型故事
  • 第一个阶段:三个目标
  • 第二个阶段:主题
  • 第三个阶段:激励事件
  • 第四个阶段:欲望对象
  • 第五个阶段:第一个行动
  • 第六阶段:第一个反馈
  • 第七个阶段:危机抉择
  • 第八个阶段:高潮反馈
  • 明确的故事与含蓄的故事
  • Part Ⅲ 让故事行之有效 PUTTING STORY TO WORK
  • 开篇 introduction
  • 第七章 故事和首席市场营销官 Story and the CMO
  • 作为变革推动者的首席营销官
  • 首席营销官
  • 第八章 故事化品牌战略 Storied Branding
  • 定义品牌
  • 当代受众对企业的厌恶
  • 故事和影响力心理
  • 寻找故事主题
  • 产品故事
  • 消费者故事
  • 有意义的品牌
  • 第九章 故事化广告 Storied Advertising
  • 在故事中插入故事
  • 第十章 故事化需求和消费勘察 Storied Demand and Lead Generation
  • 主动探索与被动探索
  • 内容营销
  • 营销连续统一体
  • 第十一章 建立受众群体 Building Audience
  • 赢得受众
  • 利用互联网的发现结构
  • 第十二章 故事化销售 Storied Sales
  • 数字游戏
  • 欲望激发销售
  • 故事拯救
  • 第一阶段:目标
  • 第二阶段:主题
  • 第三阶段:激励事件
  • 第四阶段:欲望对象
  • 第五阶段:第一个行动
  • 第六阶段:第一个反馈
  • 第七阶段:第二个行动
  • 第八阶段:高潮反馈
  • 第十三章 经济学 -Nomics
  • 衡量品牌成功
  • 关键内容指标
  • 衡量市场成功
  • 衡量销售成功
  • 结论:明天 Conclusion:Tomorrow
  • 即将来临的创意复兴
  • 流媒体屏幕
  • 新新媒体
  • 在高速公路上疾驰
  • 无路可退
  • 附录
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出版方

果麦文化

果麦文化传媒成立于2012年7月。面向城市新兴中产阶层,提供图书、电影、互联网文化产品等“更好的精神食粮”。