主编推荐语
好莱坞编剧教父罗伯特·麦基，通过解析这些代表行业最前沿的巨头的改变，在即将来临的新科技变革中，使掌握了故事技巧的营销人员塑造品牌故事的未来。
内容简介
“为什么iPhone的广告好，而Uber的广告失败？”好莱坞编剧教父罗伯特·麦基带领读者回归到广告时代开始的日子——富兰克林时代，从源头解析广告营销至今的兴衰历程，为困扰无数从业人员自从进入后广告时代开始“为什么人们不再相信广告？”这一究极问题寻找答案。
后广告时代的消费者们比起夸大其词和虚假承诺的广告，更加相信故事，而消费者们对于旧有广告模式的反击和厌恶促使广告营销必须革新，麦基将带领读者一起分析大受好评的通用电气（GE）的“欧文怎么了”，苹果公司（Apple）的“误会”，及奥多比公司的“点一下，宝贝，点一下！”等知名广告活动，为广告营销的困局提出解决方案，构建理想营销故事。
通过将可口可乐与红牛、IBM、谷歌、苹果等将故事方案转化为行动的或成功或失败的案例分析，使读者了解如何正确将故事的拉动力量融入市场营销、品牌、广告和销售中，通过解析这些代表行业前沿的巨头的改变，促使在即将来临的新科技变革中，使掌握了故事技巧的营销人员塑造品牌故事的未来。掌握了故事技巧的营销人员将革新未来，播种并收获永恒的馈赠。
目录
- 版权信息
- 致谢 | Acknowledgments
- 引言：营销危机 Introduction: The Marketing Crisis
- Part I 市场革命 THE MARKETING REVOLUTION
- 第一章 广告：成瘾的故事 Advertising, A Story of Addiction
- 消费者的抵制
- 消费者的反抗
- 低潮期：传统媒体的衰退
- 广告盲区和广告屏蔽
- 市场营销危机
- 第二章 市场：欺诈的故事 Marketing, A Story of Deception
- 营销欺诈的两种类型
- 故事
- Part Ⅱ 故事创造 STORY CREATION
- 第三章 故事的演化 The Evolution of Story
- 第一幕：人类最初的思想
- 第二幕：人类的第二次觉醒
- 第三幕：故事的思维方式
- 故事的八个驱动力
- 具备故事力的头脑
- 第四章 故事的定义 The Definition of Story
- 故事不是加工程序
- 故事不是层级制度
- 故事不是大事记
- 故事不是人生旅程
- 故事不是单纯的叙事
- 故事是什么
- 故事设计的八个阶段
- 长故事
- 意义
- 第五章 完整故事 The Full Story
- 时间
- 空间
- 核心价值
- 核心角色
- 善意核心
- 生活始于平衡
- 悖反期望
- 转折点
- 转折点的理性效应
- 转折点的情感效应
- 情感动态
- 选择的本质
- 递进原则
- 第六章 目的导向型故事 The Purpose-Told Story
- 虚构型故事与目的型故事
- 镜像体验
- 科学背景
- 创作目的型故事
- 第一个阶段：三个目标
- 第二个阶段：主题
- 第三个阶段：激励事件
- 第四个阶段：欲望对象
- 第五个阶段：第一个行动
- 第六阶段：第一个反馈
- 第七个阶段：危机抉择
- 第八个阶段：高潮反馈
- 明确的故事与含蓄的故事
- Part Ⅲ 让故事行之有效 PUTTING STORY TO WORK
- 开篇 introduction
- 第七章 故事和首席市场营销官 Story and the CMO
- 作为变革推动者的首席营销官
- 首席营销官
- 第八章 故事化品牌战略 Storied Branding
- 定义品牌
- 当代受众对企业的厌恶
- 故事和影响力心理
- 寻找故事主题
- 产品故事
- 消费者故事
- 有意义的品牌
- 第九章 故事化广告 Storied Advertising
- 在故事中插入故事
- 第十章 故事化需求和消费勘察 Storied Demand and Lead Generation
- 主动探索与被动探索
- 内容营销
- 营销连续统一体
- 第十一章 建立受众群体 Building Audience
- 赢得受众
- 利用互联网的发现结构
- 第十二章 故事化销售 Storied Sales
- 数字游戏
- 欲望激发销售
- 故事拯救
- 第一阶段：目标
- 第二阶段：主题
- 第三阶段：激励事件
- 第四阶段：欲望对象
- 第五阶段：第一个行动
- 第六阶段：第一个反馈
- 第七阶段：第二个行动
- 第八阶段：高潮反馈
- 第十三章 经济学 -Nomics
- 衡量品牌成功
- 关键内容指标
- 衡量市场成功
- 衡量销售成功
- 结论：明天 Conclusion:Tomorrow
- 即将来临的创意复兴
- 流媒体屏幕
- 新新媒体
- 在高速公路上疾驰
- 无路可退
- 附录
评分及书评
- 给这本书评了5.0故事化营销，用故事驱动需求。
故事是广告的必备品。市场营销的目的是打动消费者，而不是打扰消费者。如何设计一个好故事？第一阶段：目标受众 = 意味深长的情绪感染第二阶段：主题 = 平衡第三阶段：激励事件 = 失衡第四阶段：欲望对象 = 未被满足的需求第五阶段：第一个行动 = 策略选择第六阶段：第一个反馈 = 悖反期望第七阶段：危机下的抉择 = 洞察第八阶段：高潮反馈 = 闭幕品牌营销的未来：用充满人性洞察的故事来丰满观众的人生，让品牌与目标受众建立密切的联系。
给这本书评了5.0怎么用讲故事的方式做品牌传播？怎么用讲故事的方式做品牌传播，这个主题一点都不新颖。但是这本书可不一般，如果你对这个话题感兴趣，这就是一本必读书。为什么呢？
首先，它的作者不一般。这本书的作者是大名鼎鼎、被称为 “好莱坞编剧教父” 的罗伯特・麦基。麦基本人并不是一位高产的编剧，但他却很擅长教别人写剧本。他开办的故事培训班培养出的学员，至今获得过 35 次奥斯卡奖，170 次艾美奖，30 次美国作家协会奖。麦基的成名作《故事》，被业内奉为编剧圣经，在过去 20 年里一直是亚马逊销量最高的图书之一。所以，说起这个世界上最会讲故事的人，也许没有标准答案，但是，说起当今世界最会教人讲故事的人，麦基的名字十有八九会排在第一位。
第二，这本书的视角更深刻。麦基用进化史的宏大视角，给出了 “故事为什么强大” 这个问题的终极答案。他将告诉你，故事之所以能够打动人，并不是仅仅归结于创作者们高超的技巧，而是人类几百万年的进化已经决定了故事是最符合人类心智的沟通方法，是人类从远古时期就必备的生存工具。弄清这一点，你就明白为什么说故事才是最有效的广告手段。
第三，这本书的针对性和实操性更强。麦基把电影中的故事经验放到广告营销领域，他把复杂的技巧讲得深入浅出，给出了一个故事的关键公式，叫冲突颠覆生活，但凡成功的营销故事都必须满足这个公式，只要抓住这个核心，你就能迅速找到将故事变现的诀窍。
如果你想知道怎么用讲故事的方式做品牌传播，这本书能够给你全面、权威的答案。给这本书评了5.0麦基通过探寻故事的起源，发现故事原来不仅仅是一种娱乐手段，它更是人类从远古时代起就必备的生存工具，人们用故事化的思维来处理外界信息，向自己交付确定性。所以，故事也是最适合人类心智的信息模式，用它来做营销、和消费沟通，再合适不过。今天说的第二个问题是，怎么讲一个能赚钱的营销故事？一个营销故事首先得是一个好故事，它需要满足冲突颠覆生活这个基本公式，同时，还要让消费者产生移情认同，用负能量击中消费者痛点，并且在故事的结尾留有余地，吸引消费者产生购买行为。
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出版方
果麦文化
果麦文化传媒成立于2012年7月。面向城市新兴中产阶层，提供图书、电影、互联网文化产品等“更好的精神食粮”。
