商业
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127千字
字数
2017-10-01
发行日期
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主编推荐语
微商运营全攻略：全平台营销、团队构建、实操技巧。
内容简介
本书以作者多年的从业经验为基础，从全平台营销、团队构建、品牌养成、成交技巧等层面，以线上+线下为脉络，由浅入深地全面阐释新微商运营全过程。书中主要以方法、实操技巧为主体，并融入作者多年的行业经验和思考，能帮助读者更好地学习和操作。即使是刚刚进入的微商从业者也能读懂看懂，从中学到微商运营的方法。而如果是团队、公司化运营，则可以从本书学到打造微商团队、设置代理模式、招商成交的秘密。
目录
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 目录
- 内容提要
- 前言
- 第1章 微商创业，你学得会
- 第1招 新零售时代的新微商
- 第2招 创新型微商：传统模式还是新微商模式
- 第3招 微商要发展，产品是关键
- 第4招 微商是信任型经济，诚信很关键
- 第5招 新消费时代，做好服务才能赢得用户
- 第6招 生态微商才是未来趋势
- 第2章 微商选品与选团队
- 第7招 选品之自身优势：你到底适合卖什么
- 第8招 选品之产品前景：快销品、复购率高、前景好
- 第9招 选品之行业前景：适合微商的领域
- 第10招 选品之品牌前景：什么样的品牌最畅销
- 第11招 选团队之代理模式：有模式的电梯式速度
- 第12招 选团队之教育系统：好的培训让微商事半功倍
- 第13招 选团队之分配机制：公平与合理才能凝聚人心
- 第14招 选团队之愿景：好的团队充满爱
- 第15招 选团队之正能量：好的团队充满正能量
- 第16招 选团队之领导者：领导者决定团队高度
- 第3章 微商引流与营销
- 第17招 微信朋友圈引流
- 第18招 微信好友引流
- 第19招 微信公众号引流
- 第20招 头条号内容引流
- 第21招 今日头条微头条引流
- 第22招 今日头条评论引流
- 第23招 今日头条问答引流
- 第24招 大鱼号引流
- 第25招 百度知道引流
- 第26招 百度贴吧引流
- 第27招 百度文库引流
- 第28招 百度图片引流
- 第29招 QQ群引流
- 第30招 QQ空间引流
- 第31招 淘宝引流
- 第32招 直播平台引流
- 第33招 招商会引流
- 第34招 互动吧引流
- 第35招 线下二维码引流
- 第36招 软文营销
- 第37招 产品文案营销
- 第38招 微博引流与营销
- 第39招 网络电台音频引流与营销
- 第40招 明星流量截流
- 第41招 线上线下活动引流与营销
- 第4章 微商高效沟通与成交法
- 第42招 怎么讲客户才愿意听
- 第43招 怎么听客户才愿意讲
- 第44招 让客户信服的技巧
- 第45招 营造信任感的绝招
- 第46招 高效沟通和快速成交时如何选择环境
- 第47招 循循善诱，让客户自己做出选择
- 第48招 让客户说“是”，轻松成交
- 第49招 让客户“坐对位置”，迅速成交的绝招
- 第50招 客户不得不成交的促单策略
- 第51招 开发客户潜在需求的成交绝招
- 第52招 如何利用客户追求时尚的心理成交
- 第53招 如何利用客户的从众心理成交
- 第54招 如何利用客户爱优惠的心理成交
- 第55招 如何通过满足客户的精神需求成交
- 第56招 如何利用“集体意识”让客户找到盟友
- 第57招 如何利用“心理错觉”让客户充满好奇
- 第58招 如何利用“气氛烘托”掌控全局
- 第59招 客户说下次再买怎么办
- 第60招 客户说要问问别人再买怎么办
- 第61招 客户说太贵了怎么办
- 第62招 客户问如果用着不满意怎么办
- 第63招 客户让先发货再付款怎么办
- 第64招 客户说别家更便宜怎么办
- 第65招 客户问能不能退换货怎么回答
- 第66招 客户问能不能先试用怎么回答
- 第5章 微商团队运营与代理维护
- 第67招 微商团队组织架构设计绝招
- 第68招 微商运营制度化与规范化设计
- 第69招 如何设计微商加入及退出机制
- 第70招 如何让下属看到眼前利益、想到未来利益
- 第71招 如何满足下属最主要的渴望
- 第72招 如何实现团队利益捆绑
- 第73招 如何进行团队文化建设
- 第74招 如何让下属心甘情愿跟着你干
- 第75招 团队分工明确化与专业化
- 第76招 如何利益共享、打造共享模式
- 第77招 如何进行专业化培训，让人人都成长
- 第78招 招募合作伙伴
- 第79招 如何快速招募代理
- 第80招 如何做好教育培训、留住代理
- 第81招 如何防止代理流失
- 第82招 如何组织一场成功的招商会
- 第83招 招商会演说
- 第84招 从代理到事业合伙人
- 第85招 团队运营之微信群与QQ群
- 第86招 团队运营之在线协作工具
- 第87招 团队运营之思维导图
- 第88招 团队运营之美图软件
- 第89招 团队运营之视频编辑软件
- 第90招 团队运营之绩效激励
- 第91招 团队运营之惩罚机制
- 第6章 做品牌微商，赢千万财富
- 第92招 如何实现微商产品品牌化
- 第93招 如何实现微商团队品牌化
- 第94招 如何实现微商服务品牌化
- 第95招 如何实现团队化、系统化运营
- 第96招 微商社群标识品牌化与粉丝标签品牌化绝招
- 第97招 微商社群文化的品牌化绝招
- 第98招 如何培植具有领导力的粉丝用户
- 第99招 微商网红化与网红微商化绝招
- 第100招 讲好微商创始人故事的绝招
- 第101招 讲好微商品牌故事的绝招
- 第102招 讲好微商团队故事的绝招
- 第103招 做好品牌产品发布会的绝招
- 第7章 做好新微商，构建线上线下闭环
- 第104招 云平台构建，让人人都有平台
- 第105招 线下门店打造，体验至上
- 第106招 社群链接，客户亦员工
- 第107招 移动支付打通微商生态圈
- 第108招 做好新零售，创富新微商
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出版方
人民邮电出版社
人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。
