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88千字 字数
2015-10-01 发行日期
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主编推荐语

微信营销核心：朋友圈与公众平台，本书教授吸粉、推广、销售技巧，实用显著。

内容简介

微信营销的两个核心微信朋友圈和微信公众平台。目前微信电商的主要平台集中在微信朋友圈上，如何做好微信朋友圈的营销是微信电商成功的关键。本书根据微信朋友圈的特点，从吸粉、推广、营销原则、销售方式、促销技巧和成交绝技等内容着手，告诉广大微商朋友们，如何添加粉丝，推广微店，通过有效的销售技巧，成交每一单。本书抛弃了空洞的理论，以技巧传授为本，方法实用，效果显著，适合广大微商朋友阅读。

目录

  • 封面
  • 扉页
  • 版权信息
  • 目录
  • 内容提要
  • 前言
  • 第一章 移动互联网时代，把生意搬进朋友圈
  • 1.1 移动互联网的世界
  • 1.2 社会化营销是营销的现实和未来
  • 1.3 兔子要吃窝边草
  • 1.4 微信的两大核心：朋友圈与公众平台
  • 1.5 六种微信族，你了解多少
  • 1.6 微信上开店，在家就能当老板
  • 1.7 快速扩展商机和人脉
  • 1.8 信息传播无误，且传播率高
  • 1.9 微信营销成本低廉，节省费用
  • 1.10 营销方式人性化，有亲和力
  • 1.11 精准营销，商机无限
  • 第二章 吸引粉丝：有多少朋友，就有多少生意
  • 2.1 吸引粉丝大法：一个都不能少
  • 2.2 QQ好友
  • 2.3 手机联系人
  • 2.4 附近的人
  • 2.5 漂流瓶
  • 2.6 摇一摇
  • 2.7 朋友圈小视频
  • 2.8 语音聊天
  • 2.9 消息群发
  • 第三章 推广策略：把你的生意告诉每个人
  • 3.1 微信搜索，让客户更容易找到你
  • 3.2 设置有吸引力的头像和个人介绍
  • 3.3 生意的好坏取决于好友的多少
  • 3.4 找准潜在客户里的“领军人物”
  • 3.5 根据个人兴趣给自己定位，打造属于自己的品牌
  • 3.6 如何把好友变成你的客户
  • 3.7 把每一位客户都当成真心朋友对待
  • 3.8 用互动征服客户的心
  • 3.9 共同话题让互动更有效果
  • 3.10 评论和点赞，积累你的人气
  • 第四章 内容为王：有价值的内容才能赢得生意
  • 4.1 只在朋友圈里发广告是做不了生意的
  • 4.2 朋友圈文案写作五项原则
  • 4.3 取一个好标题
  • 4.4 用有价值的内容粘住粉丝
  • 4.5 内容第一原则：原创
  • 4.6 人情味，让你的消息脱颖而出
  • 4.7 掌握朋友圈消息发布的时间和技巧
  • 4.8 鼓励粉丝提供与产品相关的内容
  • 4.9 朋友圈植入广告的方法
  • 第五章 营销原则：别卖产品，卖关系
  • 5.1 每位客户身后有250名潜在客户
  • 5.2 没有稳定的关系就没有销售
  • 5.3 永远不要丢失自信，坚持是成功的关键
  • 5.4 不要只给顾客一种选择
  • 5.5 别让自己站在顾客的对立面
  • 5.6 少一些自卖自夸，多一些询问了解
  • 5.7 不要死缠烂打地追着顾客进行销售
  • 5.8 推荐的不一定是利润最高的，但一定是顾客需要的
  • 5.9 提出问题，引导客户做出回答
  • 第六章 销售方式：没有最好的，只有最合适的
  • 6.1 代理式营销：把营销的种子遍播各处
  • 6.2 互动式营销：发现客户最真实的需求
  • 6.3 体验式营销：努力增加客户满意度
  • 6.4 活动式营销：用活动吸引客户的关注与参与
  • 6.5 口碑式营销：让客户告诉大家你的产品好
  • 第七章 营销技巧：方法对了，产品卖脱销
  • 7.1 晒单：让事实说话
  • 7.2 节假日促销：看起来很美，实际也很美
  • 7.3 有礼“赢”遍市场：玩转赠品促销
  • 7.4 微信红包：一箭双雕
  • 7.5 小奖品：加强粉丝黏性
  • 7.6 购物积分：点点滴滴的诱惑
  • 7.7 淡季变旺季的促销手段
  • 7.8 “双十一”打造爆棚业绩的五个要点
  • 7.9 限时抢购：抢出超高人气
  • 7.10 打折销售：永远都不会过时的促销手段
  • 第八章 绝对成交：让客户顺利买单的必杀技
  • 8.1 掌握客户背景，了解客户需求
  • 8.2 成交话术务必会说
  • 8.3 用提问让客户进入“我”的时间
  • 8.4 利用从众心理促使成交
  • 8.5 制造紧缺效应，坚定客户的购买心理
  • 8.6 引起客户的兴趣，激发其购买欲望
  • 8.7 巧妙应对客户的拒绝
  • 8.8 找到客户的顾虑，消除客户的犹豫
  • 第九章 不同行业卖法不同：选择最适合在朋友圈推广的产品
  • 9.1 美容产品的销售策略与案例
  • 9.2 文化产品的销售策略与案例
  • 9.3 日用快消品的销售策略与案例
  • 9.4 地方特产的销售策略与案例
  • 9.5 海外代购产品的销售策略与案例
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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。