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111千字
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2023-04-01
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主编推荐语
本书全面讲解了新消费品牌的打造之法，并用增长思维破解品牌发展难题，同时对传统品牌的焕新，也提出了相应的解决方案。
内容简介
随着新技术、新平台的兴起，一批颇具中国特色的新消费品牌迅速走红。如美妆界的花西子、速食界的拉面说，甚至一些老品牌，如李宁、回力、九阳电器等。伴随着一些新品的上市，品牌也在短时间内实现了翻红。
这些新消费品牌与传统品牌相比，无论是产品打造还是营销策略，都有着鲜明的特色。那到底新消费品牌是如何崛起的？在产品和营销上有什么秘诀？如何突破增长困境？传统品牌又该如何应对？
本书没有枯燥的理论，只有大量实战的模型、鲜明的方法论、清晰的底层逻辑，以及有趣的案例，能从思维和实操多个层面，为大家提供有价值的借鉴和思考。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第1章 新消费热潮来袭，引发新机遇
- 变与不变，新消费的新特征
- 新消费源于新人群吗
- 新消费就是追求高颜值和极致性价比吗
- 新消费源于新媒体和新渠道吗
- 深度剖析，新消费的底层逻辑
- 以数据为驱动，双向联动
- 以消费者为中心，主动连接
- 以内容为载体，创造流量
- 落地执行，驱动增长的新方式
- 用产品驱动增长，易忽视竞争战略
- 领先一步，打造增长驱动型产品
- 一中心两路径，新消费品牌打造模型
- 第2章 做好战略和定位，打造新消费品牌
- 高瞻远瞩，制定增长战略
- 四大模块，构建增长目标
- 三大难题，破解增长困境
- 四大阶段，提高核心增长力
- 七大优势，找到增长驱动力
- 把握创业机遇，做好品牌定位
- 把握战略性机遇，紧抓创业风口
- 三大运营，把握增长性机遇
- 选赛道的逻辑：寻找增量市场
- 品牌定位：成为品类领导者
- 品牌理念，引发用户认同
- 第3章 打造超级单品，引爆新消费市场
- 超级单品：高需求、自传播、强转化
- 高需求产品，自带购买力
- 两个要素，让产品自传播
- 强转化：市场竞争小，用户易决策
- 从需求到上市，产品打造全流程
- 三大要素，打造受欢迎的产品
- 当找错了目标群体和特定需求时
- 做好需求挖掘、调研和分析，打造产品
- MVP测试“产品-市场”匹配度
- 以数据为驱动，测试新品
- 四大要素，让产品更好卖
- 颜值第一？好卖才是王道
- 提升价值，戳中用户心理价格
- 从情感入手，增强产品黏性
- 塑造核心卖点，吸引消费者
- 组织与人才支持，全面提升产品力
- 年轻、创新，打造敏捷团队
- 跨界吸引人才，内化核心职能
- 开放、自由，营造宽松氛围
- 组织数字化，高效、透明
- 品类延伸，全面满足消费者
- 全品类发展，复制爆品方法论
- 打造多品牌，拓展市场份额
- 第4章 用内容撬动流量，让品牌持续增长
- 品牌增长模式，从大渗透到小渗透
- 大渗透：传统品牌生存模式
- 小渗透：新消费品牌的增长飞轮
- 品牌角色和用户关系发生变化
- 两种打法：动能品牌、势能品牌
- 以内容为抓手，加强品牌与用户的沟通
- 五个维度，提升内容吸引力
- 九宫格思维法，找到好创意
- 做好内容要掌握底层逻辑
- 兼顾三大难题，实现品效合一
- 建立内容中台，做好内容转型
- 精准触达用户，占领消费者心智
- 精准触达年轻人聚集地
- KOL种草，做好口碑营销
- 与KOL合作，做好策略组合
- 三大玩法，品牌营销“破圈”
- 好玩、有趣，玩转内容营销
- 全方位扩大声量，在渠道中提升销量
- 直播带货，不只为了销量
- 品牌自播，开启流量蓝海
- 布局线下渠道，寻求新增长
- 注重体验，打造门店、快闪店
- 运营私域流量，持续形成复购
- 留存用户，打造私域流量池
- 应用DTC模式，直接面对消费者
- 运营用户，持续建立强关联
- 多渠道运营，持续连接用户
- 掌握用户生命周期，激发消费潜力
- 第5章 新消费品牌与传统品牌的未来
- 四大难点，新消费品牌如何破局
- 从前端入手，提升供应链效率
- 深度变革，加强渠道管控能力
- 提高溢价水平，积累品牌资产
- 发挥优势，沉淀用户、数字化资产
- 资本助推，品牌做大做强
- 两大方向，打造学习型组织
- 传统品牌焕新？不同品牌，不同解决方案
- 老牌巨头，八大解决方案
- 腰部品牌，摆脱尴尬境地
- 中小头部品牌，突破三大难题
- 实战演练，看传统品牌如何翻红
- 抓住商业本质，找到转型方向
- 经营客户关系，创造性满足客户
- 智慧门店升级，增强体验和服务
- 进军线上，进一步获取流量
- 抢占增量市场，布局新品牌、新产品
- 形象焕新，吸引年轻消费群体
- 创意营销，与用户建立新连接
- 组织数字化变革，提升竞争力
- 参考文献
- 后记
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评分及书评
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出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
