本书作者以切身体验出发，讲述销售人员从入门到精通，大幅提升销售业绩，成为销售过程中的 18 项关键。本书摒弃传统枯燥的教科书式销售知识讲解，采用平易近人的语言，讲述接地气，方法也比较本土化，举的例子故事性很强，毕竟理论应用在复杂的实践中有天然差距，而故事更容易令人理解并记住。加上大量真实有趣的案例，全方位呈现真实的销售场景，让新手销售能快速上手，读完就用。同时书中还涉及销售人员向管理者转向应具备的能力，无论是销售新人，还是想要进行身份跃迁的销售人士都适用。

本书要讲述的，就是一名普通销售人员从入门到精通，成为销售高手的过程。如果他已经成为一名销售经理（Sales Manager）或者销售总监（Sales Director），只要他的工作对象主要还是最终客户，或者还有自己独立的数字任务，本书的内容仍然适用。反之，如果他没有个人数字，而是背负整个团队、整个公司的任务，并且只是象征性地接触最终客户，本书的内容就未必适用。总之，成为一名优秀的销售代表，与成为管理者的逻辑并不完全一致，后者还与管理技巧、办公室政治等因素相关。在许多国际化的大公司，最优秀的技术人员、销售人员未必能晋升为公司领导或者部门总监，他们可能一直在一线，成为专家型人才，但职级、待遇与管理岗相当。

本书最大的特点是案例多，接地气，不但讲了怎么做，还讲了为什么，很有价值