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主编推荐语

用四步说服法,真的解决问题,解决真的问题。

内容简介

这是一本有理论的书:本书理论基础包括语言学、心理学、社会心理学、脑神经科学、行为经济学的重要实验与发现。

这是一本有方法的书:怎样清楚表达观点,怎样吸引听众故意力,怎样了解观众需求,怎样了解观众恐惧,怎样提出说服方案,怎样讲故事,怎样提供选项,事事提供方法。

这是一本有场景的书:演讲、谈判、开会、销售、文案、育儿,涵盖人人都会经历的场景,每个场景都有解决方案。

这是一本故事书:有经典科学实验,有真实商业案例,有文学故事,有个人经历。随便翻到哪一页,拿起来就不忍放下。

目录

  • 版权信息
  • 序一 你要小心踢米尼
  • 序二 学说话,我们一辈子都在路上
  • 自序
  • 第一章 说服的障碍
  • 第一节 你没说清楚
  • 第二节 你说清楚了但我不懂
  • 第三节 我懂了,但跟我有什么关系
  • 第四节 为什么我要听你的
  • 第五节 你说的都对,但我不喜欢你
  • 第六节 说服等于操纵吗
  • 第二章 了解你的观众
  • 第一节 你的观众首先是个人
  • 第二节 为你的观众画张像
  • 第三节 了解观众的立场
  • 第四节 了解观众的需求
  • 第五节 了解观众的恐惧
  • 第六节 怎样了解你的观众
  • 第三章 我能给你什么
  • 第一节 对你有什么好处
  • 第二节 你有病,我有药
  • 第三节 一套房还是一首诗
  • 第四章 故事自说服
  • 第一节 故事的神奇作用
  • 第二节 什么是故事
  • 第三节 怎样讲故事
  • 第五章 自主控制与选择
  • 第一节 自由与掌控感
  • 第二节 稀缺、错失恐惧与特权
  • 第三节 被引导的选择
  • 第六章 影响力武器
  • 第一节 互惠
  • 第二节 承诺与一致
  • 第三节 权威
  • 第四节 影响说服的其他因素
  • 结语
  • 参考文献
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出版方

中国法治出版社

中国法治出版社是中央级法律类图书专业出版社,成立于1989年6月,隶属于国务院法制办公室。中国法治出版社每年出版新书品种1000种左右,出版物主要包括:1、法律法规的国家标准版本;2、法律、法规的权威性中外文对照文本;3、中外法学著作;4、研究生、大学本科、专科法学教科书;5、法律工具书;6、解释、宣传、介绍法律、法规的普及性读物;7、法律、法规中文及中外文对照文本的电子出版物。