传播学
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107千字
字数
2024-06-01
发行日期
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主编推荐语
全景式揭示数字经济时代专精特新企业品牌营销的全新视角与策略。
内容简介
本书聚合多位专精特新企业品牌营销实战专家、一线营销精英的独家方法论和工具，通过深入剖析十大专精特新企业营销难题，三套实用的营销方法工具以及四个专精特新企业品牌营销标杆案例，全面解读数字经济时代品牌营销的新视角与策略，旨在帮助更多专精特新企业在品牌营销方面突破瓶颈，提升品牌影响力和市场竞争力。
书中内容融合了前沿的专精特新企业品牌营销范式和实践经验，不仅适用于正处于产业转型关键时期的中国专精特新企业，也适用于在存量市场环境下寻求突破的专精特新品牌。
目录
- 版权信息
- 推荐序 由内向外，专精特新企业营销转型正当时
- 自序
- 认知破局篇 直面十大难题和营销认知升级
- 第一章 专精特新企业的十大营销难题
- 难题1：产品同质化严重，价格战怎么破
- 难题2：企业做强还是做大
- 难题3：销售部和市场部如何协同
- 难题4：销售部和生产部如何协同
- 难题5：销售部和研发部如何协同
- 难题6：企业发展是否需要战略
- 难题7：企业能否拥有强势品牌
- 难题8：如何实现营销协同
- 难题9：大客户销售如何从交易关系到伙伴关系
- 难题10：如何从卖东西转向价值销售
- 本章小结
- 第二章 专精特新企业的营销认知升级
- 品牌引领的专精特新企业品牌营销体系
- 如何产销协同促进盈利
- 本章小结
- 方法工具篇 专精特新企业品牌营销实战方法
- 第三章 经营战略与品牌定位
- 企业战略制定与战略执行
- 专精特新企业的品牌创建逻辑
- 如何用品牌引领业务发展
- 本章小结
- 第四章 营销协同与市场运营
- 5S数字化营销模型
- 官网搭建与运营技巧
- 搜索引擎营销技巧
- 新媒体营销方法与工具
- 布局短视频领域的5个思路
- SDR团队搭建与工作技巧
- 本章小结
- 第五章 价值销售与销售实战技巧
- 销售如何真正实现以客户为中心
- 销售如何使客户建立品牌信任
- 如何用场景法创造销售优势
- 影响大客户销售成功的三大力量
- 销售就是一条流水线
- 本章小结
- 实战案例篇 从硝烟和炮火中走来
- 第六章 专精特新企业品牌营销实战案例
- 某五金企业：如何成功度过品牌危机
- 豪达机械：如何让品牌从幕后英雄变成台前明星
- 金太阳铸业：如何从小作坊成长为“正规军”
- 万千紧固件：如何解决行业服务问题
- 本章小结
- 后记
- 特别鸣谢
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出版方
蓝狮子
蓝狮子财经出版中心成立于2002年10月，是目前国内最专业、出版规模最大的民营财经图书策划出版机构。蓝狮子专注于公司案例图书和企业家传记的出版业务，整理并传播中国本土公司管理思想。
