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2018-01-01 发行日期
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主编推荐语

职业教育新型教材：七大学习情境+案例+任务训练

内容简介

本书以培养职业教育高素质技能型人才为导向，共设计了七个学习情境，采用“学习情境+案例分析+任务训练”的编写模式构建新的课程内容体系，阐述了推销准备、目标顾客寻找、推销接近、推销洽谈、顾客异议处理、促成交易、推销管理等内容，充分体现了高等职业教育的教学特点，力图探索集“教、学、做”为一体的新型教材模式，符合现代职业教育就业方向。

目录

  • 第三版前言
  • 前　言
  • 学习情境１推销准备
  • 任务1　推销知识准备
  • 任务2　推销人员礼仪准备
  • 任务3　产品知识、销售工具准备
  • 任务4　制订推销计划
  • 学习情境2目标顾客寻找
  • 任务5　顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查
  • 学习情境3推销接近
  • 任务6　约见顾客
  • 任务7　接近目标顾客
  • 学习情境4推销洽谈
  • 任务8　推销洽谈
  • 学习情境5顾客异议处理
  • 任务9　异议处理
  • 学习情境6促成交易
  • 任务1 0　推销成交
  • 任务1 1　买卖合同拟订
  • 学习情境7推销管理
  • 任务1 2　推销人员招聘
  • 任务1 3　推销人员培训
  • 任务1 4　推销员绩效考核
  • 综合模拟演练
  • 参考文献
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出版方

中国人民大学出版社

中国人民大学出版社成立于1955年，是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足，我们在积聚书香与赓续文脉之时，也有一点小小的向往，在徜徉中拢住自我与他者的目光，给天下读书人一点点温暖。