商业
类型
可以朗读
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87千字
字数
2022-07-01
发行日期
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主编推荐语
销售的核心在于：让你的客户离不开你。
内容简介
想抓住每一位客户，业绩飙升，成为真正的销售精英？这是每位销售人员为之不懈奋斗的目标。
结合快速消费品地面推广和互联网To B（面向企业客户）实战打法，作者创造性地提出了科学销售的概念，从客户画像、客户优选、客户预约和签单技巧开始，深入浅出地传递了包括故事成交法、销售类的真心话大冒险、ABC成交法则等经过实践检验且行之有效的签单法则和成交经验。
书中既有实操方法，又有实际案例，图表结合，易学易用，可有效帮助销售人员解决约不到客户和见到客户单子签不了等现实问题，打造出一套属于自己的销售方法论和快速成交的秘笈。
目录
- 版权信息
- 序言
- 签单其实很简单
- 第一章 销售成功法则
- 销售成交公式
- 第二章 客户体验之旅
- 客户体验之旅
- 客户交互触点
- 客户交互触点场景设计
- 客户体验的“峰”“终”关键时刻
- 第三章 精益客户开发
- 客户画像
- 客户优选
- 客户预约
- 客户需求分类
- 关键决策人攻略
- 关键人物量表
- 第四章 销售冠军的成交模式
- 自我形象管理
- 成功的成交心理学
- 痒点、痛点、爽点和卖点
- 三个故事拿下订单
- 三个故事拿下订单
- 绝对成交的ABC法则
- 快速成交的3F经典法则
- 销售技巧之真心话大冒险
- “接下来，下一步”成交模式
- 重磅出击
- 逼定
- 第五章 客户的初次成交是下次成交的开始
- 欢呼雀跃地共启愿景
- 客户体验扩散和传播
- 后记
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出版方
北京中文在线文化传媒有限公司
中文在线（股票代码：300364）数字出版集团股份有限公司2000年成立于清华大学，以“传承文明”为企业使命，以“文学+”、“教育+”双翼飞翔为企业发展战略。 2015年1月21日，中文在线在深交所创业板上市，成为中国“数字出版第一股” 中文在线拥有数字内容资源超过500万种，签约版权机构600余家，签约知名作家、畅销书作者2,000余位。旗下拥有17K小说网、四月天小说网、汤圆创作三大网络文学原创平台，驻站网络作者超过400万名。
