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主编推荐语

“现代广告教皇”、奥美创始人大卫·奥格威经典作品,广告、营销、品牌人员的案头书。在广告界,如果一个广告人只知道一个人,那这个人应该就是奥格威。

内容简介

大卫·奥格威作为现代广告业的重要标志性人物,开启了现代广告业的新纪元,创造出一种崭新的广告文化,同时把广告业的经营和专业化推向高峰。

与作者另一代表作《一个广告人的自白》不同的是,《奥格威谈广告》是其广告营销方法的精华所在。作者将他的广告经验、方法与主张和盘托出,包括“如何创作有销售力的广告”“如何在广告业谋职”“如何赢得客户”“商务广告的制胜法宝”“广告调查的18个奇迹”“预言13种变革”等等,案例丰富,干货满满,对今天的广告营销仍然有重要的借鉴作用,是广告营销领域从业人员的重要案头书,历经多年,经久不衰。

目录

  • 版权信息
  • 01 序曲:“咱们出兵去打腓力”
  • 02 如何做出有销售力的广告
  • 做你该做的功课
  • 定位
  • 品牌形象
  • 什么是大创意?
  • 让产品成为英雄
  • “确实很好”
  • 重复使用你的成功之作
  • 口碑
  • 推翻委员会
  • 雄心壮志
  • 求知
  • 来自直接反应广告的经验
  • “创造性”邪典
  • 来谈谈性
  • 03 广告业的工种和谋职建议
  • 文案撰稿人
  • 艺术指导
  • 客户代表
  • 市场调查人员
  • 媒介人员
  • 首席执行官
  • 创意总监
  • 广告业的女性
  • 解雇与雇用
  • 广告教育
  • 社会地位
  • 做兼职
  • 活着的时候就要开心
  • 如何求职
  • 04 如何经营广告公司
  • 雇用
  • 培养继任者
  • 什么样的人不要雇
  • 办公室政治
  • 工作纪律
  • 领导者
  • 挽救酗酒者
  • 成文规范
  • 关于利润
  • 如何赚钱
  • 利润的用途
  • 财富
  • 五个建议
  • 05 如何赢得客户
  • 提案会
  • 信用风险
  • 赢得跨国客户
  • 大公司和小公司
  • 医者自医
  • 06 公开信:致正在寻找广告代理公司的客户
  • 业务冲突
  • 07 期待:印刷广告的复兴
  • 标题
  • 我最喜欢的标题
  • 插图
  • 警告
  • 正文
  • 长文案还是短文案?
  • 如何成为优秀的文案撰稿人
  • 版面编排
  • 巨幅海报
  • 地铁乘车卡
  • 商标是个老古董
  • 排印:“眼睛是习惯的产物”
  • 08 如何做有销售力的电视广告
  • 高于平均水平的电视广告
  • 低于平均水平的电视广告
  • 十六个提示
  • 广播——灰姑娘媒体
  • 09 为企业做广告
  • 字母汤
  • 企业广告能影响法律吗?
  • 坏消息
  • 10 如何为国际旅游做广告
  • 11 B to B广告的成功秘诀
  • 印刷广告
  • 电视广告
  • 为基本商品建立差异
  • 如何促发问询
  • 分析你获得的问询
  • 向企业高层做广告
  • 12 直邮广告:我的“初恋”和秘密武器
  • 杂志和电视上的直接反应广告
  • 到哪儿去做广告
  • 电视上的直接反应广告
  • 13 公益广告和慈善募捐
  • 世界自然基金会
  • 纽约爱乐乐团
  • 联合黑人学院基金
  • 塞拉俱乐部
  • 挪威青少年酗酒
  • 印度癌症治疗
  • 筹款
  • 14 与宝洁竞争
  • 15 市场调查的18个奇迹
  • 样本规模
  • 市场调查的陷阱
  • 面向孩子做调查
  • 我的来处
  • 16 我对营销的点滴了解
  • 新产品
  • 产品命名
  • 睡美人
  • 巨型品牌的终结
  • 别把时间浪费在问题品牌身上
  • 别拖延
  • 促销活动
  • 定价是一种猜想
  • 经济衰退时期的营销
  • 重度使用者
  • 到底为什么要做广告?
  • 品牌轮换
  • 厕所里的销售会议
  • 什么是市场营销?
  • 17 美国还是顶尖的广告强国吗?
  • 龟兔赛跑
  • 英国
  • 欧洲
  • N. I. H综合征
  • 18 拉斯克尔、里索、罗必凯、贝纳、霍普金斯和伯恩巴克
  • 阿尔伯特·拉斯克尔(1880—1952)
  • 斯坦利·里索(1897—1962)
  • 雷蒙德·罗必凯(1892—1978)
  • 李奥·贝纳(1897—1971)
  • 克劳德·霍普金斯(1867—1932)
  • 比尔·伯恩巴克(1911—1982)
  • 19 广告业怎么了?
  • 广告是一连串的谎言吗?
  • “我们这个时代的挽歌”
  • 操控?
  • 政治欺骗?
  • 广告牌
  • 广告会推销劣质产品吗?
  • 不充足的信息
  • 总结
  • 20 我预言13个变化
  • 参考书目
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评分及书评

4.5
45个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    3.0
    各抒己见

    速览此书,可以感觉到当初奥格威的踌躇满志和意气风发。时代飞速发展,科技日新月异,有些进取思想和开拓思维还是值得借鉴。

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      用户头像
      给这本书评了
      5.0
      60年代的中国广告行业是什么样?

      作者没有提过哈

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        评论
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        给这本书评了
        4.0
        新媒体人与自媒体人的自我修炼指南

        人生中无意间拿起一本书或许就会改变我们之后的整个人生 你好啊,我是大大用心分享好书,让阅读成就自己这是我在 2021 阅读分享的第 30 本书书名:《奥格威谈广告》作者:大卫・奥格威【美】类别:商业 收到这本书时,原以为是一本枯燥又乏味的个人谈广告的理论性书籍,但在翻阅过后才发现,里面书中可谓是大有乾坤。 书中运用大量的图文案例把理论和实践相结合,在保证阅读趣味性的同时,还能学习和理解广告行业的运作模式和发展变化。 如今人人互联网,我们在网络社交平台上发布的每一条消息,其实都是在替自己做广告、塑造自己的 IP 形象。 我一直都很鼓励身边的朋友们在闲暇时间去运营属于自己的一个自媒体账号,不是一定得做大做强,而是因为在互联网时代,我们所发表的内容、输出的观点、传达的生活,无时不在打造自己的职业形象和个人形象。 而我们学习广告,其实就是在遵循一定得思维逻辑和准则上去锻炼我们的创作能力和销售能力。本书的作者大卫・奥格威是举世闻名的 “广告教父”,从 1948 年创办奥美广告公司起,凭借务实的广告风格和以销售为导向的广告理念,领导奥美迅速发展壮大,成为全球最大的广告代理公司之一。与作者另一代表作《一个广告人的自白》不同的是,《奥格威谈广告》是广告营销方法的精华所在,作者将他的广告经验、方法与主张全盘托出,包括提高广告销售力的方法预言广告业的 13 种变化广告业的工种和谋职建议经营公司和赢得客户准则各类商务广告的制胜法宝广告市场调查的 18 个奇迹创作的基本步骤和思考框架…… 书中以国际案例与事件为线索,解析 30 年来广告、品牌、营销等诸多领域的变化,并对行业进行反思,让人读懂数字时代的用户心理、创意、营销与品牌管理。 因此,不管我们身处哪个行业,通过本书我们都能学会如何做内容、如何做营销、如何做品牌、如何做广告、如何打造属于自己的个人 IP。 学而不用即为无用!自媒体是整个互联网时代的红利!赶紧行动起来打造属于你的个人 IP 吧~

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        出版方

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        中信出版社,成立于1988年,隶属于中国中信集团公司,是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情,关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚,为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践,通过有价值的、有享受的阅读,倡导与展示新的文化主流,启动一个“大众阅读时代”。