商业
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120千字
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2021-05-01
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主编推荐语
“现代广告教皇”、奥美创始人大卫·奥格威经典作品，广告、营销、品牌人员的案头书。在广告界，如果一个广告人只知道一个人，那这个人应该就是奥格威。
内容简介
大卫·奥格威作为现代广告业的重要标志性人物，开启了现代广告业的新纪元，创造出一种崭新的广告文化，同时把广告业的经营和专业化推向高峰。
与作者另一代表作《一个广告人的自白》不同的是，《奥格威谈广告》是其广告营销方法的精华所在。作者将他的广告经验、方法与主张和盘托出，包括“如何创作有销售力的广告”“如何在广告业谋职”“如何赢得客户”“商务广告的制胜法宝”“广告调查的18个奇迹”“预言13种变革”等等，案例丰富，干货满满，对今天的广告营销仍然有重要的借鉴作用，是广告营销领域从业人员的重要案头书，历经多年，经久不衰。
目录
- 版权信息
- 01 序曲：“咱们出兵去打腓力”
- 02 如何做出有销售力的广告
- 做你该做的功课
- 定位
- 品牌形象
- 什么是大创意？
- 让产品成为英雄
- “确实很好”
- 重复使用你的成功之作
- 口碑
- 推翻委员会
- 雄心壮志
- 求知
- 来自直接反应广告的经验
- “创造性”邪典
- 来谈谈性
- 03 广告业的工种和谋职建议
- 文案撰稿人
- 艺术指导
- 客户代表
- 市场调查人员
- 媒介人员
- 首席执行官
- 创意总监
- 广告业的女性
- 解雇与雇用
- 广告教育
- 社会地位
- 做兼职
- 活着的时候就要开心
- 如何求职
- 04 如何经营广告公司
- 雇用
- 培养继任者
- 什么样的人不要雇
- 办公室政治
- 工作纪律
- 领导者
- 挽救酗酒者
- 成文规范
- 关于利润
- 如何赚钱
- 利润的用途
- 财富
- 五个建议
- 05 如何赢得客户
- 提案会
- 信用风险
- 赢得跨国客户
- 大公司和小公司
- 医者自医
- 06 公开信：致正在寻找广告代理公司的客户
- 业务冲突
- 07 期待：印刷广告的复兴
- 标题
- 我最喜欢的标题
- 插图
- 警告
- 正文
- 长文案还是短文案？
- 如何成为优秀的文案撰稿人
- 版面编排
- 巨幅海报
- 地铁乘车卡
- 商标是个老古董
- 排印：“眼睛是习惯的产物”
- 08 如何做有销售力的电视广告
- 高于平均水平的电视广告
- 低于平均水平的电视广告
- 十六个提示
- 广播——灰姑娘媒体
- 09 为企业做广告
- 字母汤
- 企业广告能影响法律吗？
- 坏消息
- 10 如何为国际旅游做广告
- 11 B to B广告的成功秘诀
- 印刷广告
- 电视广告
- 为基本商品建立差异
- 如何促发问询
- 分析你获得的问询
- 向企业高层做广告
- 12 直邮广告：我的“初恋”和秘密武器
- 杂志和电视上的直接反应广告
- 到哪儿去做广告
- 电视上的直接反应广告
- 13 公益广告和慈善募捐
- 世界自然基金会
- 纽约爱乐乐团
- 联合黑人学院基金
- 塞拉俱乐部
- 挪威青少年酗酒
- 印度癌症治疗
- 筹款
- 14 与宝洁竞争
- 15 市场调查的18个奇迹
- 样本规模
- 市场调查的陷阱
- 面向孩子做调查
- 我的来处
- 16 我对营销的点滴了解
- 新产品
- 产品命名
- 睡美人
- 巨型品牌的终结
- 别把时间浪费在问题品牌身上
- 别拖延
- 促销活动
- 定价是一种猜想
- 经济衰退时期的营销
- 重度使用者
- 到底为什么要做广告？
- 品牌轮换
- 厕所里的销售会议
- 什么是市场营销？
- 17 美国还是顶尖的广告强国吗？
- 龟兔赛跑
- 英国
- 欧洲
- N. I. H综合征
- 18 拉斯克尔、里索、罗必凯、贝纳、霍普金斯和伯恩巴克
- 阿尔伯特·拉斯克尔（1880—1952）
- 斯坦利·里索（1897—1962）
- 雷蒙德·罗必凯（1892—1978）
- 李奥·贝纳（1897—1971）
- 克劳德·霍普金斯（1867—1932）
- 比尔·伯恩巴克（1911—1982）
- 19 广告业怎么了？
- 广告是一连串的谎言吗？
- “我们这个时代的挽歌”
- 操控？
- 政治欺骗？
- 广告牌
- 广告会推销劣质产品吗？
- 不充足的信息
- 总结
- 20 我预言13个变化
- 参考书目
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