最有启发的 3 句话：1. 不缺好故事，缺把故事讲好的能力 2. 镜头是观众的眼睛，身临其境是王道 3. 导演思维是好短视频的根基重点整理：1. 三个商业维度决定了短视频已经成为主流流量趋势人群画像变现能力 2. 抖音和快手的用户集抖音的用户集中在 “北上广深” 等一二线城市快手的用户集中在三四线城市 3. 抖音和快手的目标群体不同，但本质是一样的，都是通过内容让粉丝产生共鸣，吸引粉丝，再转化变现。决定进入哪个平台之前，一定要先判断自己的风格、表达方式更适合哪个平台 4. 明星搞的是偶像崇拜，“网红” 要做身份替代 5. “网红” 其实是粉丝对自我的心理弥补，本质就是塑造出大众想要成为的那个人 6. 成为 “网红” 一般有两条路径：身份替代给观众价值 7. 激发共鸣，是你火遍全网的利器 8. 3 个方法帮你寻找共鸣：身份遭遇感情问题 9. 九种主流玩法：结合得越多，效果就越好才艺展示
拍摄情景短剧：在抖音里引流、“吸粉” 效果最好的干货分享
技术流传播正能量：官方比较推崇反差式表达：分别有化妆前后的反差、减肥前后的反差等拍摄萌宝：有个天生的缺陷，就是作为成年人，我们不可能把宝宝设为自己的偶像。后续难以变现拍摄宠物：缺点和拍摄萌宝的一样，宠物能表演的内容非常有限蹭热点 10. 算法推荐机制的核心：标签 11. 观众的标签只影响给你推送的内容，不会影响你发布的内容 12. 想做好抖音号运营，就不能太急功近利。在发布正面的优质内容之前，首先要成为忠实用户，平时要多看短视频，与优秀短视频的作者互动 13. 系统识别你的账号不是营销号：首先，你要在首页中随意观看短视频，对感兴趣的内容可以给作者点赞或者关注他并浏览他的主页，看他以前的短视频。当看到好玩的短视频时，你要给它们点赞、写评论、转发直播间与主播互动当你发布第一条短视频时，即使内容质量再差，流量也应该为 500～700 次，这就证明账号是正常的。如果流量低于 100 次，甚至为个位数，就证明账号被系统判定为营销号 14. 提高权重的七个方法：打造 “爆款” 短视频
使用热门音乐
使用热门话题
使用最新的道具和贴纸
参与最新活动
在短视频文案处 @抖音小助手
多与粉丝互动 15. 在发布短视频后用另一个账号开始看首页短视频，在 3 天内如果刷不到自己发布的短视频就证明账号已经成了 “僵尸” 号 16. 降权后的补救方法一机一卡一账号用抖音 App 直接拍摄短视频多使用热门音乐，多参与热门话题 17. 实现大号给小号 “导粉”：比如，你有 100 万个粉丝的大号，在文案处 @自己的小号 18. 辅助 “神器”：三脚架
稳定器
滑轨：让拍摄器材进行平移、前推、后推等操作，使得画面更有动感补光灯
麦克风
镜头
无人机 19. 合理利用规则，增加你的短视频的流量：搜索栏
热搜榜单 20. 表达方式的拍摄套路：要拍摄重要人物出场：一般会用到背面（正面）拍摄 + 中景拍摄 + 仰视拍摄的组合手法
彷徨无助，内心非常纠结：我们可以用侧面拍摄 + 俯视拍摄 + 远景拍摄的组合手法 21. 镜头是观众的眼睛，身临其境是王道 22. 拍摄短视频之前要先考虑问题：画面想要表达什么内容内容拍给谁看 23. 科幻大片特效：绿屏抠图的应用 24. 运营短视频的方法，必须具备后端思维。前端给予用户好处，再去后端变现和赢利 25. 人设作用主要作用：凸显独一无二的人格特征给观众的印象非常深刻快速占领用户心智 26. 人设打造三提问：我是谁？我是做什么的？观众为什么要喜欢我？27. 梳理自身优势、强化人设：资源：工作与身份相关的资源优势兴趣爱好技能经验 28. 常见的五种短视频类型：颜值类才艺类生活兴趣类教学类名人类 29. 对普通人来说，最容易做出成绩、最容易变现的內容：  生活兴趣类
教学类 30. 导演思维是好短视频的根基 31. 正能量的核心：外在美、内在美爱、被爱安全感和谐、温暖方便、舒适轻松、愉快满足感 32. 观众感觉短视频不够贴近生活，那是因为 “动机” 没选对 33. 动词给短视频命名：初级方式是简单描述，用形容词加名词中级方式是陈述动机，使用描述性的动词高级方式是带动情绪，用情绪性动词描写大师级方式是带动玩法，使用共情性动词 34. 不缺好故事，缺把故事讲好的能力 35. 其实编好故事就是会 “搞事情”，故事不是一帆风顺的，要安排反派人物或者意外事件在里面，让这个故事的剧情更加跌宕起伏，揪住观众的心 36. 八种经典桥段：爱情：对于为了爱情需要付出和需要抉择的剧情，观众就会看得很揪心飞黄腾达：展示成功背后大多数人所看不到的努力和艰辛草根逆袭：制造角色登场的前后反差，创造出与众不同的效果，从而撼动人心恋爱：符合社会主义核心价值观归来：创造特定情境和情节，积累情感爆发转变：好变坏、由坏变好的剧情都是可以的牺牲：通过付出换取另一种收获家庭：事情发展由于年龄和认知不同造成了行为错位，然后被和谐解决 37. 短视频的拍摄流程：第一个步骤是找选题第二个步骤是选择切入点第三个步骤是编剧第四个步骤是拍摄第五个步骤是后期剪辑 38. 选题五字真言：人具粮法环人就是人物：主角是什么样的人？他有什么属性？他的身份是什么？是一个宝妈、一个父亲，还是一个刚毕业的大学生？未来的客户群体是什么样的人？具就是工具和设备粮就是精神食粮法就是方式和方法环就是环境 39. 寻找选题的方法：看其他平台有哪些最新的热点列出每年的重要节日，根据这些节日提前制作内容关注热门的公众话题和事件，平时多关注公众号或者门户网站 40. 剧本的写作格式：镜头数文案带货所选热点主题思想场景人物 41. 分镜头脚本景別：按距离分为远景、中景、中近景、近景、特写，按功能分为固定镜头和移动镜头内容：演员的内心状态、表情、动作和备注等时间：根据成片时长制作分段画面的拍摄时长角色：出演的人物台词：角色要说的话精细化：前画面内容的具体场景、道具、群众演员等 42. 短视频运营的九大技巧：内容优质不营销
领域固定不乱跳：领域要固定，但展示形式可以有很多种，有教学类、生活兴趣类、才艺类等。发布时间有技巧：通常在 12 点到 14 点和 18 点到 22 点，这两个时间段发布的短视频的点赞数和播放量比较多光线清晰机拿好
宏大背景多人照
热门音乐契主题
竖屏全屏画质好
每日更新权重高：做到每日更新，而且最好在固定的时间更新追逐热点众人笑：抖音的价值观是记录美好生活，快手的价值观是展示真实自我 43. 运营禁忌：营销、出现硬广告和 Logo；衣服上有明显的品牌 Logo，且在视频中定帧超过 3 秒，短视频就容易被系统判断为刻意营销而无法通过审核盗用他人短视频和短视频中有水印：表情贴纸不是长时间固定在一个位置，时间控制在两秒以内就可以恶搞人民币、篡改国歌、穿军装或警服涉及高危动作、危险驾驶、武器涉及虚假病理知识、治病偏方等平台明文规定不能传播与处方药、医疗器械、医疗服务相关的短视频和商品 44. 数据运营分为研究自己的账号和研究对标账号两个：研究自己的账号：播放量最高的短视频类型、点赞比最高的短视频类型、评论比最高的短视频类型、分享率最高的短视频类型研究对标账号：研究抖音账号的粉丝数，如果对标账号有微博、微信公众号、火山等平台的账号也要研究，也要观察账号的粉丝数变化趋势 45. 用户运营：关注粉丝的内心世界与粉丝成为朋友 46. 短视频是如何一步步成为 “爆款”：系统推荐流程数据的重要度排名：评论比 〉点赞比〉完播率 〉转发量優秀作品：点赞比 〉5%；评论比 〉1% 把控短视频的质量，不要触碰红线随时观察短视频的数据，评论比和点赞比是运营中最重要的环节 47. 提高点赞比的五个方法 * 在结尾处给观众一个点赞的理由
* 赞是自我承诺的兑现赞是害怕错失价值利用从众心理：发布短视频的时候，都需要自己给自己的短视频先点赞，或者让朋友和粉丝点赞，以确保短视频不是零赞的用文案、字幕、声音引导点赞 48. 如何提高评论比：短视频本身有较大的信息密度用文案引导评论：找个有争议的问题能够引导观众评论设置初始评论引导评论：用小号评论、好友评论等方式在评论区评论参与评论竞争：在短视频的评论区里若正方与反方越势均力敌 49. “爆款” 文案的核心：调动情绪、引发共鸣 * 写支持型文案：一个经典句式 “会做…… 一定是……” 批判错误行为对可恶行为的惩罚鼓励 50. 常用的文案类型： 互动类：提问居多叙述类：场景感的故事展示居多悬念类：设置谜题居多段子类：强场景感居多共谋类：励志、同情、真善美居多 51. 把产品元素和热点元素有机结合，产生出了短视频的创意核心 52. 创意核心有一两个就够了，超过两个会导致内容没有重点，而且短视频时长也不允许 53. 七大创意模板：利用情感和情绪：情感和情绪元素分别有爱情、亲情、愧疚等塑造一个极端不切实际的场景：引发观众的热烈讨论热点续写：个热点的基础上二次创作，以产生新的创意引发好奇，出现转折，再给出答案
群体因素法、地域因素法创意集合法：爆款” 短视频的经典桥段摘抄下来，重新编排并演绎，每个桥段只留两三幅画面，再通过一定的逻辑关系融合在一起，配上自己团队的特色与风格创意素材库：同领域的优秀微信公众号、短视频账号、微博账号全部关注 54. 引发好奇有以下三个常用方式：设置一个让人摸不着头脑的场景开篇直接提出问题用文字、音乐暗示结尾有转折 55. 跟踪热点的三个方法：微信公众号里寻找热点微博中挖掘热点资讯聚合类平台里发现热点 56. 七种变现方式：卖货、招代理：注册淘宝客，再把你想分销的产品链接放入相关的短视频直播打赏
商业广告
知识付费
线下引流变现代运营：代运营企业号的市场价为 10 万～15 万元 / 月，三个月起步，而代运营个人号的市场价一般为 5 万元 / 月，同样也是三个月起步的创立 MCN 机构 57. 卖货的短视频测评类
互动短剧
街拍类
展示类
颜值类
产品的制作过程
原产地直播
开箱类 58. 招代理短视频：干货分享类教学类日常生活类 59. 知识付费变现短视频：干货分享类、教学类、日常生活类
多人出镜
动画形式的短视频：视频一般通过动画加科普的形式吸引粉丝，再把粉丝导流到微信技能展示类
咨询解答类 60. 知识付费的老师要打造个人品牌，个人品牌越鲜明，粉丝黏性越高。粉丝数并不是最重要的，精准度和粉丝黏性才是老师首先要考虑的问题 61. 拍出广告主满意的商业广告测评类、开箱类、互动短剧类探店类 62. 广告来源：广告主直接给你发私信，个人简介处加上导流信息，比如微博账号、微信公众号等猪八戒、微博易、八爪鱼等信息发布平台相关的圈子官方组织 63. 接广告三忌：官方明文规定禁止出售的产品虽然符合售卖要求，但是买家可能遭受损失的产品短视频制作违规 64. 开通电商权限：粉丝数达到官方的要求 65. 在 2019 年的政策是只要账号拥有 3000 个粉丝即可开通直播权限 66. 如何设置链接跳转：平台对链接界面的要求很多，比如禁止包含安装插件、禁止二次跳转等 67. 企业号的五大优势：拥有 DOU + 速推功能：DOU + 速推属于锦上添花，而不是雪中送炭，短视频的内容优质才会有效果拥有设置 POI（兴趣位置）信息的权限拥有设置链接跳转的权限拥有后台监测数据功能拥有昵称唯一权益：搜索昵称时出现在第一条 68. 加入公会的七个好处：当被限流或被举报时可以通过公会申诉第一时间获知政策变化第一时间获得官方的新玩法与流量扶持可接官方广告参与线下门店拍摄活动学习官方的培训课程开通直播权限的门槛降为 1000 个粉丝

下架吧，浪费时间，只会夸自己，一点干货都没有

一天朋友问我，看你在玩视频号和抖音，有变现吗？我摇了摇头，他说去了解一下吧，是可以变现的，搞好了收入还是不错的。于是就打开这本书，怎么说呢？涉及的内容还是很全的，感觉方方面面都讲到了，但又觉得不是很细，有很多地方如何操作，没有讲到。也就是说，打开了我的一扇窗，对短视频的运营有了大概的一些了解，再往下还需要我自己再去一步步学习和实践，才能掌握更多自己想要的东西。当然，这本书也给我一些启发：1. 什么是网红？“网红” 其实是粉丝对自我的心理弥补，本质就是塑造出大众想要成为的那个人。也就是说，要么是身份替代，要么是给观众价值，不论怎样，激发共鸣，是你火遍全网的利器。2. 拍摄短视频之前要先考虑清楚，内容拍给谁看，画面想要表达什么内容，导演思维才是好短视频的根基。3. 想做短视频运营，就不能太急功近利。在发布正面的优质内容之前，首先要成为忠实用户，平时要多看短视频，与优秀短视频的作者互动，会学习才王道。