主编推荐语
从经销商竞争趋势分析，新产品造与渠道运作三个方面，剖析了经销商快速做大的理论，提供了可操作的案例与方法，生动易懂，给人启发。
内容简介
同质化产品大量涌入市场，行业竞争越来越激烈，怎么办？为什么同样的市场有些经销商能够实现持续的成长，而有些经销商市场却不断萎缩？为什么有些经销商能够实现新产品接一个成一个，推一个火一个，有些经销商却接一个死一个，始终走不出新产品失败的怪圈，这其中的道理是什么？为什么有些经销商能够通过经营实现规模，通过管理实现规模效益，而有些经销商追求规模就赔钱？
明白原理，才能找到方向，只有在正确的方向指引下才能找到正确的方法。杨永华所著的《快消品经销商如何快速做大》完全从实战的角度，评述现象，解析误区，揭示原理，传授方法。为转型期的经销商提供了解决思路，指出了发展方向。
目录
- 版权信息
- 推荐序1 赢，从来不是在起点而是在转折点
- 推荐序2 与“市”俱进：经销商发展的唯一法则
- 推荐序3 创新力才是竞争力
- 观峰咨询经销商发展研究中心课题组
- 前言
- 第一部分 经销商规模竞争时代的来临
- 第一章 看清趋势才有未来
- 一、趋势大于优势
- 二、消费者变了
- 三、服务要跟上
- 四、渠道多样化
- 五、微利经营
- 第二章 经销商到底难在哪
- 一、为什么钱难赚
- 二、为什么人难用
- 三、为什么事难管
- 四、为什么货难卖
- 五、规模竞争是关键
- 六、快速成长靠什么
- 第三章 经销商如何做好内部管理
- 一、管理中存在的普遍问题
- 二、如何管人
- 三、如何管事
- 延伸阅读 起步期的经销商：从成功运作一个品牌开始
- 第四章 提升经营能力，实现快速成长
- 一、经营中存在的普遍问题
- 二、改变经营思路
- 三、从“兔子鹰”走向“孩子狼”
- 四、经销商的自我磨砺
- 延伸阅读 经销商公司化经营模式制订
- 第五章 发现特商崛起的力量
- 一、何谓“特商”
- 二、特商战略崛起的原动力
- 三、特商：特殊资源，特色运作
- 四、掌控特通，让品牌起飞
- 第二部分 如何成功地打造新产品
- 第六章 经销商如何选产品
- 一、经销商自身情况的分析
- 二、进行有效的区域市场分析
- 三、企业运营实力的分析
- 四、产品质量好坏的分析
- 五、产品价格定位的分析
- 六、产品品牌影响力的分析
- 七、经销商选产品的三大观念转变
- 八、经销商选产品的五项基本原则
- 第七章 如何正确地认识新产品
- 一、为什么总是被动接受新产品
- 二、如何主动接受新产品
- 三、新产品失败的原因
- 第八章 如何成功打造新产品
- 一、新产品上市的5个环节
- 二、新产品如何制订价格策略
- 三、新产品如何制订促销策略
- 四、新产品如何做好终端推广
- 五、新产品如何制订渠道策略
- 延伸阅读1 如何和终端建立良好关系
- 延伸阅读2 深度分销结束，推广时代到来
- 第三部分 渠道分类管理与终端动销
- 第九章 市场竞争的发展趋势
- 一、什么叫市场
- 二、做市场到底是做什么
- 三、市场变化的推动因素
- 第十章 新环境推动市场运作转型
- 一、信息环境的变化
- 二、消费环境的变化
- 三、供应环境的变化
- 四、商业环境的变化
- 第十一章 如何进行市场精耕
- 一、市场耕而不精的主要原因
- 二、如何鼓励员工做市场精耕
- 三、从废品回收的转型看市场如何精耕
- 四、不同类型的市场如何实现精耕
- 第十二章 渠道分类运作与管理
- 一、渠道分类多元化
- 二、渠道的运作
- 三、如何实施渠道动态管理
- 第十三章 终端动销的前期准备
- 一、终端不动销的误区
- 二、如何找到终端不动销的原因
- 三、终端动销前要做好六件事
- 第十四章 如何实现终端动销
- 一、终端动销的六大攻略
- 二、终端不动销的常见问题与对策
- 糖烟酒周刊简介
- 观峰智业集团简介
评分及书评
- 给这本书评了3.0有实战经验，对未来前瞻不足
第 1 部分把经销商的未来预判到规模，站在 2021 年的这个时间节点来看，这个判断很是乏力。规模固然能够带来规模经济、成本下降，但是规模同时会带来管理成本的上升以及管理不善带来的效率低下，成本上升。另一方面作者并没有指出市场的多样性，消费者对商品选择的多样性，以及对每个市场竞争参与者付出的肯定。看完本书最为遗憾的是作者虽然把书名取为经销商做强做大，但是并没有对经销商的未来核心竞争力提出深刻地差异化洞见。作者在书里面提出的观点、方法、意见，都能够经对经销商产生一定的作用，但不是决定性的作用。经销商的未来到底是怎么样？究竟能从什么样的方向去突围？构建独一无二竞争壁垒？期待商业精英提出前所未有的见解。又或是经销商这条路最终演化为社会职能部门？只能获取有限的社会给予的管理费用？第 2，3 部分的实践经验确实有可以借鉴学习的地方。
出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
