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113千字 字数
2023-02-01 发行日期
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主编推荐语

DTC从零到亿的底层逻辑，6个维度打造国产DTC品牌，系统化、全面化地呈现了DTC品牌的成功之道，创造销售奇迹。

内容简介

在定位的基础上，DTC让品牌更好地围绕用户需求来打磨产品和服务，进而反向推动供应链的建设，从而有效建立品牌与用户的良性互动和双向循环。少走弯路，缩短创新周期，降低试错成本，创造更多从0到亿的销售奇迹。

与此同时，书中从实际案例入手，对于用户也进行了重新定位和理解。一个创业创新的想法从开始到完成1亿元的销售收入需要多长时间？落后的企业可能需要几年，先进的企业可能只需要几个月，从零到亿的时间差体现了企业对营销的最高认知。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序
  • 自序
  • 1 营销的真谛是无限接近用户
  • 新零售时代快速崛起的新消费品牌
  • 需求端的变化
  • 媒体环境的变化
  • 供给端的变化
  • 新零售时代消费品企业发展与变革面临的问题
  • 思维层面：营销方式演变，如何适应新环境
  • 策略层面：新消费品牌降维打击，如何竞争取胜
  • 战略层面：改革及转型迫在眉睫，如何规划战略
  • DTC是解决问题的根本途径
  • 直接连接消费者，提升运营效率
  • 以消费者为本，打造极致体验
  • 以消费者为核心，推动增长运营
  • 2 DTC，“以消费者为中心”思维的实操手段
  • DTC的发展史
  • 海外DTC诞生：用户痛点清单掀起DTC品牌革新浪潮
  • DTC的本土化，未来将呈现更多丰富的形态
  • 不同的“手段”，趋同的思维核心
  • DTC品牌的特征
  • 掌控直接与消费者沟通并达成销售的渠道
  • 专注某一特定品类，在红海市场中找到蓝海机会
  • 站在消费者的角度，提供极致体验
  • 借助社交媒体进行推广
  • 全渠道数据整合，数字化赋能让决策更精准
  • 理性面对DTC
  • 失败的网红品牌，并没有真正做到直面消费者
  • “以消费者为中心”思维：不管你怎么动，我都围着你跑
  • 3 双环增长模型，从0到1快速打造DTC品牌
  • DTC品牌双环增长模型的内外环
  • DTC品牌双环增长模型
  • DTC品牌双环增长模型的底层逻辑
  • DTC品牌创新方法论
  • 打造极致单品
  • 挖掘超级用户的价值
  • 塑造品类王者
  • DTC品效销核心手段
  • 选择关键渠道
  • 设计饱和内容
  • 规划超级运营策略
  • 4 实现短期成功，为打造长期竞争力奠定基础
  • 极致单品：用户洞察，打造爆款单品
  • 极致单品：具备独特竞争力的核心产品
  • 打造极致单品，把产品当作品牌来塑造
  • 超级用户：与有限的用户共创更多的品牌价值
  • 超级用户的非凡价值
  • 不同形态的超级用户，需要不同的运营策略
  • 不同阶段的超级用户，需要不同的培养策略
  • 品类王者：打造细分领域“消费者首选品牌”认知
  • 了解品类发展阶段，寻求“王者”机遇
  • 品牌细分下的王者诞生
  • 品类弯道下的王者之战
  • 5 关键渠道：新零售DTC品牌的制胜之道
  • 直面消费者思维驱动DTC关键渠道的线上线下融合
  • DTC关键渠道的线上线下融合
  • 线上直营关键渠道，满足多样化消费习惯
  • 线下关键渠道，为企业打破获客困境及增长瓶颈
  • DTC线上线下关键渠道的特征
  • 私域电商，“社区+电商”的信任关系交易生态
  • 三类内容电商，实现“内容+电商”的全链路交易闭环
  • 传统货架电商，享受品牌营销长尾效应的关键转化渠道
  • 基于行业属性打造线上线下全渠道融合
  • 高频低决策门槛行业
  • 低频低决策门槛行业
  • 低频高决策门槛行业
  • 6 饱和内容：用差异化内容实现有效种草
  • 唤醒用户，提升品牌感知
  • 搭建品牌种草影响力矩阵，深耕品牌形象
  • 布局社交媒体矩阵，全方位塑造品牌形象
  • 将社交媒体融入品牌主营销全链路
  • 识别主流社交媒体的特征和机制差异
  • 饱和投放：用户在哪里，传播就在哪里
  • 内容种草，赋能不同成长阶段的品牌
  • 纵向：不同发展阶段的企业需要不同类型的社交媒体
  • 横向：不同行业内容种草及社交媒体矩阵的选择
  • 7 超级运营：从产品到品牌的进阶之路
  • 超级运营齿轮模型
  • 超级运营齿轮模型解读
  • 不同阶段用户的运营方式
  • 品牌话题运营
  • 品牌自带传播性，打响品牌知名度第一枪
  • 话题长期运营，打造长效品牌效应
  • 品牌IP运营
  • 产品IP化，塑造差异化竞争力
  • 个人IP化，企业家魅力也是品牌附加价值
  • 品牌IP化，强化品牌情感联结
  • 社交关系运营
  • 以消费者为核心的品牌社区运营
  • 从兴趣出发，抓住消费者的情绪点
  • 和用户一起做内容
  • 拓展接触的场景，为消费者提供更多的体验
  • 全域消费者运营
  • 数字化是全域消费者运营的基础能力
  • 找到与消费者产生持续社交沟通的关键私域触点
  • 搭建统一的全渠道会员体系
  • 采用SOP的会员体系进行精细化运营
  • 尾声 DTC品牌会权衡和布局更多元的渠道
  • 参考文献
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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。