商业 类型
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213千字 字数
2021-04-01 发行日期
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主编推荐语

从一个销售小白成长为签单高手的成长故事中，学习价值销售和行业营销的精华。

内容简介

勤奋好学的邱柏不相信销售就是吃饭喝酒搞关系，他凭借自己的专业能力赢得客户，真正聚焦于为客户解决问题，成功走出了一条不同于一般销售的价值销售之路。通过邱柏的一次次打单经历，书中再现了真实的销售现场，带我们一起经历销售过程中的种种细节，领略解决方案销售的魅力。

目录

  • 版权信息
  • 序言 企业销售无捷径
  • 人物表（按出场顺序）
  • 第1章 那些销售
  • 1. 随梦启航
  • 2. 意外收获
  • 3. 天生销售
  • 4. 那种事儿
  • 5. 莫名成交
  • 第2章 懵懂碰壁
  • 6. 初遇打单
  • 7. 椰城绽放
  • 8. 门朝哪开
  • 9. 蒙头乱撞
  • 10. 天降福星
  • 11. 神秘油哥
  • 12. 无知无畏
  • 13. 水深火热
  • 第3章 乱石穿空
  • 14. 玄之又玄
  • 15. 他山之石
  • 16. 塞满漏斗
  • 17. 有商无机
  • 18. 竭尽所能
  • 第4章 历经磨炼
  • 19. 大师传经
  • 20. 日常悟道
  • 21. 方案销售
  • 22. 沙场点兵
  • 23. 小试牛刀
  • 24. 现学现用
  • 25. 组团调研
  • 26. 水滴石穿
  • 27. 深入现场
  • 28. 角逐冲刺
  • 29. 秘密武器
  • 30. 朝花夕拾
  • 第5章 铁骑闯关
  • 31. 巧挖商机
  • 32. 初闯黄辰
  • 33. 险出奇兵
  • 34. 细致诊断
  • 35. 酒桌较量
  • 36. 隔空博弈
  • 37. 报价释疑
  • 38. 自陷绝境
  • 39. 缘来如此
  • 40. 资本积累
  • 第6章 驰骋沙场
  • 41. 变革之下
  • 42. 圈地运动
  • 43. 市场轰炸
  • 44. 影响高层
  • 45. 免费讲座
  • 46. 险触暗礁
  • 47. 报价艺术
  • 48. 商务推进
  • 49. 长途奔波
  • 50. 竞争谈判
  • 51. 典型策略
  • 第7章 诸法归宗
  • 52. 苦酒有泪
  • 53. 成单图谱
  • 54. 激情燃烧
  • 55. 人在江湖
  • 56. 临行赠宝
  • 附录 销售成长曲线
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出版方

中国人民大学出版社

中国人民大学出版社成立于1955年，是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足，我们在积聚书香与赓续文脉之时，也有一点小小的向往，在徜徉中拢住自我与他者的目光，给天下读书人一点点温暖。