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类型
可以朗读
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141千字
字数
2017-08-01
发行日期
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主编推荐语
作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
内容简介
鲜活情景案例与具体操作的动作分解，手把手解决困惑和问题。掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升，用 “怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。本书可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。此次升级版加上修订共11篇内容更新，比原版增加了30%的新内容。
目录
- 版权信息
- 升级版自序
- 原版自序（导读）
- 原版推荐序
- 第一章 掌控市场
- 第1节 如何处理市场遗留问题
- 第2节 如何治理窜货
- 第3节 如何破解旺季经销商资金难题
- 第4节 如何做好区域促销
- 第5节 如何进行新产品推广
- 第6节 如何提升市场销量
- 第7节 如何掌控好市场费用
- 第8节 如何做好旺季市场工作
- 第9节 如何做好市场调研工作
- 第10节 如何规划渠道和产品
- 第11节 KA卖场需要管什么
- 第12节 如何做好终端管理工作
- 第13节 如何管理经销商
- 第14节 如何做好经销商拜访
- 第15节 如何对待未完成销量的经销商
- 第16节 建立分销商需要把握哪些原则
- 第17节 如何调动分销商的积极性
- 第18节 如何科学更换经销商
- 第19节 市场运作如何谋定而后动
- 第20节 面对“糟糕市场”该如何去做
- 第21节 调任新市场该如何做
- 第二章 内部管理
- 第22节 如何快速完成角色转换
- 第23节 如何打造销售团队
- 第24节 如何管理下属
- 第25节 如何管理驻经销商处的业务员
- 第26节 如何预防区域业务员营销腐败
- 第27节 如何激励下属
- 第28节 如何授权
- 第29节 如何下达销售任务
- 第30节 如何有效地召开区域会议
- 第31节 如何与上级、下级有效地沟通
- 第32节 如何有效地管理时间
- 第33节 如何让出差更有效率
- 第三章 常见误区
- 第34节 市场工作应避免的几个误区
- 第35节 新市场开发应避免的几个误区
- 第36节 为人处世应避免的几个误区
- 第37节 如何正确对待你的业绩
- 第四章 区域经理工具箱
- 第38节 市场开发计划书
- 第39节 促销申请
- 第40节 月末工作总结
- 第41节 年度营销计划
- 第42节 年终总结报告
- 第43节 需要掌握的几种分析工具
- 第44节 需要了解的几个财务常识
- 第45节 快速提升市场销量的实用技巧
- 第五章 区域经理自我要求
- 第46节 应具备的能力
- 第47节 应该具备的品质
- 第48节 如何让自己脱颖而出
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评分及书评
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6个评分
出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
