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107千字 字数
2023-05-01 发行日期
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主编推荐语

一本书讲清TikTok电商完整链路。

内容简介

TikTok电商是基于时代发展的势能与TikTok社交媒体的势能成长起来的，其生命周期注定是长久的，而现在仍处于发展初期，尚有很多机会和挑战。

本书广泛涉及TikTok电商诸多方面，包括市场定位、品牌塑造、粉丝互动和销售策略等。书中详尽阐述了TikTok电商实操策略，其生动案例与实践经验为广大读者提供了更为直观的学习路径。

书中还全面分析了海外兴趣电商发展趋势、市场机遇及挑战，为广大从业者指引了成功方向。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序
  • 推荐语
  • 前言
  • 第1章 TikTok赛道的优势
  • 1.1 什么是TikTok
  • 1.2 一路高歌的TikTok
  • 1.3 跨境电商与TikTok的有机结合
  • 第2章 TikTok电商的基本逻辑
  • 2.1 商家视角与用户视角
  • 2.1.1 商家视角
  • 2.1.2 用户视角
  • 2.2 电商闭环中所需的能力与资源
  • 2.3 庞大的TikTok流量如何转化
  • 2.3.1 流量的两个特性
  • 2.3.2 TikTok流量转化方法
  • 第3章 TikTok原创短视频创作与剪辑
  • 3.1 TikTok短视频拍摄与剪辑技巧
  • 3.1.1 优质短视频必备的三大条件
  • 3.1.2 短视频拍摄设备与工具推荐
  • 3.2 TikTok短视频内容、脚本设计思路
  • 3.2.1 如何理解带货内容
  • 3.2.2 如何设计带货内容
  • 3.3 TikTok短视频文案与模板
  • 3.3.1 视频画面
  • 3.3.2 视频标题
  • 3.3.3 视频评论区
  • 3.3.4 主页简介
  • 3.4 TikTok短视频背景音乐
  • 3.5 高效产出TikTok短视频的方法
  • 3.5.1 探索性生产阶段
  • 3.5.2 标准化生产阶段
  • 3.5.3 批量化生产阶段
  • 第4章 TikTok账号运营方法
  • 4.1 TikTok短视频推荐算法的逻辑
  • 4.1.1 为什么TikTok会让用户上瘾
  • 4.1.2 作品发出去之后，都经历了什么
  • 4.1.3 多级流量池的分发规则
  • 4.2 包装账号主页的目的与方法
  • 4.2.1 可读性
  • 4.2.2 辨识度
  • 4.2.3 信任感
  • 4.3 TikTok数据分析与优化
  • 4.3.1 视频指标
  • 4.3.2 账号指标
  • 4.4 零播放的原因与处理方法
  • 4.4.1 硬件环境问题
  • 4.4.2 软件环境问题
  • 4.4.3 视频内容问题
  • 4.4.4 视频查重问题
  • 4.4.5 审核延迟问题
  • 第5章 TikTok高转化营销的四个步骤
  • 5.1 短视频如何抓人眼球
  • 5.2 如何激发观众的购买欲望
  • 5.2.1 感官占领
  • 5.2.2 顾客证言
  • 5.2.3 认知差与信息差
  • 5.2.4 场景带入
  • 5.2.5 恐惧诉求
  • 5.2.6 畅销营销
  • 5.3 如何赢得观众信任
  • 5.3.1 事实证明
  • 5.3.2 专家、权威证明
  • 5.3.3 化解焦虑
  • 5.3.4 充分沟通
  • 5.4 如何引导立即下单
  • 5.4.1 锚定效应
  • 5.4.2 正当消费
  • 5.4.3 限时优惠
  • 5.4.4 伪占便宜
  • 第6章 TikTok红人营销
  • 6.1 寻找匹配的红人
  • 6.1.1 通过TikTok App寻找
  • 6.1.2 通过TikTok Shop达人广场主动建联
  • 6.1.3 通过TikTok Shop达人广场被动建联
  • 6.1.4 关注与友商合作的红人
  • 6.2 分析红人质量
  • 6.2.1 红人粉丝量
  • 6.2.2 近期视频更新频率
  • 6.2.3 近期视频平均播放量
  • 6.2.4 粉丝结构
  • 6.2.5 账号类目标签
  • 6.3 建联红人的话术
  • 6.3.1 建联邮箱的选择
  • 6.3.2 邮件主题与内容
  • 6.4 与红人合作的三种模式
  • 6.4.1 免费寄样
  • 6.4.2 付坑位费
  • 6.4.3 佣金提成
  • 6.5 与红人合作“避坑”指南
  • 6.6 联盟营销计划的创建
  • 6.6.1 公开计划
  • 6.6.2 定向计划
  • 第7章 TikTok电商选品策略
  • 7.1 TikTok电商基本选品逻辑
  • 7.1.1 TikTok短视频选品逻辑
  • 7.1.2 TikTok直播选品逻辑
  • 7.2 六大价值选品法
  • 7.2.1 视觉选品法
  • 7.2.2 认知选品法
  • 7.2.3 趋势选品法
  • 7.2.4 实用选品法
  • 7.2.5 热点选品法
  • 7.2.6 利基选品法
  • 7.3 TikTok短视频电商选品案例分析
  • 7.3.1 灭鼠先锋（一款解压玩具）
  • 7.3.2 指甲刀套装
  • 7.4 两大选品渠道解析
  • 7.4.1 跨境电商平台渠道
  • 7.4.2 社交平台渠道
  • 第8章 TikTok直播电商实操攻略
  • 8.1 开通TikTok直播电商权限
  • 8.2 TikTok直播间场景搭建
  • 8.3 直播团队人员配置及分工
  • 8.4 TikTok黄金直播时间段
  • 8.5 TikTok主播与助播话术
  • 8.5.1 开场/欢迎话术
  • 8.5.2 互动/宣传话术
  • 8.5.3 带货话术
  • 8.5.4 活动话术
  • 8.5.5 逼单话术
  • 8.5.6 感谢/结束话术
  • 8.6 TikTok直播技巧
  • 8.6.1 直播实用小技巧
  • 8.6.2 直播需规避的问题
  • 8.6.3 直播间节奏的把控
  • 第9章 TikTok直播进阶运营策略
  • 9.1 TikTok直播算法推荐逻辑
  • 9.1.1 直播间流量与短视频流量的关系
  • 9.1.2 直播流量推荐机制
  • 9.2 TikTok直播间冷启动的四个要诀
  • 9.2.1 商品认知度高
  • 9.2.2 商品性价比高
  • 9.2.3 直播“勤奋度”高
  • 9.2.4 销售话术强
  • 9.3 TikTok直播间场控与运营人员
  • 9.3.1 TikTok直播间场控人员
  • 9.3.2 TikTok直播间运营人员
  • 9.3.3 TikTok电商短视频与直播相结合
  • 9.4 TikTok直播间如何优化数据指标
  • 9.4.1 观看-商品点击率过低
  • 9.4.2 观看-商品点击率过高
  • 9.4.3 点击成交转化率过低
  • 9.4.4 成交密度过低
  • 9.5 TikTok直播复盘流程与方法
  • 9.5.1 复盘观看人次
  • 9.5.2 复盘商品曝光次数与观看-商品曝光率
  • 9.5.3 复盘商品点击次数与商品曝光-点击率
  • 9.5.4 复盘创建订单数与商品点击-创建订单率
  • 9.5.5 复盘支付订单数与创建订单-支付订单率
  • 附录A TikTok Shop运营技巧
  • A.1 入驻与基础设置
  • A.2 上架流程及注意事项
  • A.2.1 单件商品上架
  • A.2.2 批量商品上架
  • A.3 成本结构与定价策略
  • A.4 订单管理与售后处理
  • A.4.1 订单管理
  • A.4.2 包裹拦截
  • A.4.3 售后处理
  • A.5 回款与提现
  • A.6 TikTok风控与申诉
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评分及书评

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出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。