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109千字 字数
2023-09-01 发行日期
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主编推荐语

帮你从0到100，快速提升抖音运营与变现能力。

内容简介

本书结合作者多年的电商与抖音短视频运营经验，总结了抖音电商变现的“六脉神剑”，为读者详细解读了抖音电商变现的底层逻辑和实战技巧。

全书共分为9章。第1章带领读者认识抖音电商，第2章介绍了抖音电商的变现模式，第3章讲解了抖音电商FACT模型，第4章讲解了爆品实战聚星塔模型，第5章讲解了打造个性化IP标签，第6章讲解了创作有趣、有价值的内容，第7章讲解了抖音电商的商品策划与视觉设计，第8章讲解了抖音电商的粉丝运营与私域变现，第9章分享了3个成功的抖音电商案例。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 前言
  • 第1章 认识抖音电商
  • 1.1 什么是抖音电商
  • 1.1.1 抖音电商的前世今生
  • 1.1.2 抖音电商的购物逻辑
  • 1.1.3 抖音电商的十大关键词
  • 1.1.4 抖音电商的机会与未来规模
  • 1.2 抖音电商的特征
  • 1.2.1 消费：从消费商品到消费精神与兴趣
  • 1.2.2 活动：从促销成交到引爆话题热点
  • 1.2.3 获客：从流量为王到粉丝为王
  • 1.2.4 购物：从搜索式购物到发现式购物
  • 1.2.5 差异：抖音电商与平台电商的区别
  • 第2章 抖音电商的变现模式
  • 2.1 品牌变现
  • 2.1.1 如何通过内容营销提升品牌知名度
  • 2.1.2 如何塑造行业超级IP为企业代言
  • 2.2 流量变现
  • 2.2.1 线上内容营销如何为线下实体引流
  • 2.2.2 新锐品牌如何通过新营销拓展新流量
  • 2.3 销售变现
  • 2.3.1 直播带货变现
  • 2.3.2 短视频带货变现
  • 2.4 粉丝变现
  • 2.4.1 商业广告
  • 2.4.2 私域导流
  • 2.4.3 知识付费
  • 2.5 抖音电商变现的“六脉神剑”
  • 2.5.1 抖音电商FACT模型
  • 2.5.2 爆品实战聚星塔模型
  • 2.5.3 打造个性化IP标签
  • 2.5.4 创作有趣、有价值的内容
  • 2.5.5 商品策划与视觉设计
  • 2.5.6 粉丝运营与私域变现
  • 第3章 六脉神剑第一剑：抖音电商FACT模型
  • 3.1 FACT背后的兴趣电商模式
  • 3.2 兴趣电商带来的新机遇与新增长
  • 3.3 FACT的雪球增长模式
  • 3.3.1 如何汇流量
  • 3.3.2 如何促转化
  • 3.3.3 如何聚沉淀
  • 3.4 如何布局FACT经营阵地
  • 3.4.1 商家自播（Field）：日销经营的基本盘
  • 3.4.2 达人矩阵（Alliance）：生意增长的放大器
  • 3.4.3 营销活动（Campaign）：规模销量的爆发场
  • 3.4.4 头部大V（Top KOL）：品销双赢的宣发地
  • 3.5 如何组建抖音电商团队
  • 3.5.1 抖音电商团队的配置和分工
  • 3.5.2 抖音电商团队的建设和管理
  • 第4章 六脉神剑第二剑：爆品实战聚星塔模型
  • 4.1 月销千万的行业爆品案例
  • 4.2 聚星塔的爆品9步法
  • 4.2.1 如何找用户
  • 4.2.2 如何搭阵地
  • 4.2.3 如何定场景
  • 4.2.4 如何吸眼球
  • 4.2.5 如何造声量
  • 4.2.6 如何强体验
  • 4.2.7 如何全渠道
  • 4.2.8 如何带传播
  • 4.2.9 如何树品牌
  • 第5章 六脉神剑第三剑：打造个性化IP标签
  • 5.1 认识IP
  • 5.1.1 什么是IP
  • 5.1.2 IP的重要性
  • 5.2 如何塑造IP标签
  • 5.2.1 从个人兴趣爱好中提炼IP标签
  • 5.2.2 从个人特长和能力中提炼IP标签
  • 5.2.3 从个人经验背景资源中提炼IP标签
  • 5.2.4 从用户心理及需求中提炼IP标签
  • 5.3 如何打造IP
  • 5.3.1 塑造好形象
  • 5.3.2 产出好内容
  • 5.3.3 取个好名字
  • 5.4 抖音电商的“人设”塑造
  • 5.4.1 如何从行业出发塑造IP
  • 5.4.2 如何从产品出发塑造IP
  • 第6章 六脉神剑第四剑：创作有趣、有价值的内容
  • 6.1 抖音电商内容的三大特征
  • 6.1.1 IP人格化：账号拟人画像，专属符号体系
  • 6.1.2 内容生活化：与粉丝建立信任，让人感同身受
  • 6.1.3 形式兴趣化：生动、有趣、好玩，形象鲜明，不拘形式
  • 6.2 抖音电商内容的4种形式
  • 6.2.1 种草渗透型内容
  • 6.2.2 收割成交型内容
  • 6.2.3 互动型内容
  • 6.2.4 裂变型内容
  • 6.3 抖音电商优质内容关键要素
  • 6.3.1 关键评估纬度
  • 6.3.2 关键内容模型
  • 6.4 抖音电商内容策划
  • 6.4.1 从产品维度策划内容
  • 6.4.2 从用户维度策划内容
  • 6.4.3 从营销维度策划内容
  • 第7章 六脉神剑第五剑：商品策划与视觉设计
  • 7.1 抖音电商的选品规则
  • 7.1.1 抖音电商选品的七大黄金原则
  • 7.1.2 不同类型的商品如何选款
  • 7.2 抖音电商商品经营的4个阶段
  • 7.2.1 商品孵化期
  • 7.2.2 商品启动期
  • 7.2.3 商品爆发期
  • 7.2.4 商品续销期
  • 7.3 抖音直播间的货品经营要点
  • 7.3.1 策划高转化率的商品优惠方案
  • 7.3.2 如何降低直播间的退货率
  • 7.4 抖音直播间的场景布置
  • 7.4.1 直播场景的布置技巧
  • 7.4.2 直播场景的视觉冲击
  • 第8章 六脉神剑第六剑：粉丝运营与私域变现
  • 8.1 抖音电商为什么要进行粉丝私域运营
  • 8.1.1 什么是抖音电商私域运营
  • 8.1.2 抖音电商粉丝运营的阵地介绍
  • 8.2 抖音电商粉丝私域运营的步骤
  • 8.2.1 引流：挖掘客户进入私域运营阵地的价值
  • 8.2.2 认知：账号如何定位
  • 8.2.3 互动：账号的广告牌
  • 8.2.4 留存：粉丝引流技巧
  • 8.2.5 转化：账号内容布局
  • 8.2.6 裂变：粉丝社群管理
  • 8.3 抖音电商私域运营案例分享
  • 8.3.1 案例分析：蜂蜜商家的私域运营
  • 8.3.2 案例分析：大码女装店的私域运营
  • 第9章 抖音电商实战案例详解
  • 9.1 白家阿宽如何霸屏抖音类目No.1
  • 9.1.1 线上与线下全渠道营销
  • 9.1.2 精准洞察消费者的兴趣
  • 9.1.3 内容营销四步法
  • 9.2 雪花秀的三大策略助力品牌销售过亿
  • 9.2.1 达人直播策略
  • 9.2.2 品牌自播策略
  • 9.2.3 大单品策略
  • 9.3 远明酱酒的抖音电商变现秘籍
  • 9.3.1 人设IP的打造
  • 9.3.2 名人效应
  • 9.3.3 电商直播变现
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出版方

北京大学出版社

北京大学出版社是在1979年，经国家出版事业管理局同意，教育部批准成立的，恢复了北京大学出版社建制。北京大学出版社依靠北大雄厚的教学、科研力量，同时积极争取国内外专家学者的合作支持，出版了大量高水平、高质量、适应多层次需要的优秀高等教育教材。 北大出版社注意对教材进行全面追踪，捕捉信息，及时修订，以跟上各学科的最新发展，反映该学科研究的最新成果，保持北大版教材的领先地位。