第 1 章爆款笔记：如何轻松打造爆款小红书账号 1.1　明确定位：找到正确的运营方向。小红书创始人瞿芳说过一句话：“小红书是一座城市，有用的内容，将大家聚集在这座城市。” 做小红书需要想清楚两件事：一是价值交换；二是借助自媒体杠杆将原有业务或者价值放大。1.1.1　个人定位：三招让你看上去更值钱 1. 始终围绕定位，以赚钱为目标做内容 2. 从广告出发，接到更多的广告（1）预留广告位（2）注重质感 3. 真人出镜（1）视频更利于增加粉丝黏性（2）视频更利于增加信任度 1.1.2　定位差异：企业号与个人号该如何选择 1. 个人账号定位方向与特点 2. 企业账号定位特点 1.1.3　把握红利：在小红书掘金的人群小红书的用户是一个以年轻女性为主的，具有高品位、高消费能力的人群。1. 第一类：副业个体 2. 第二类：超级个体 3. 第三类：企业和工作室或者有产品的人最后，小红书的流量可以直接赚钱，中间等待的周期不会很长，因为企业和工作室老板的产品是现成的，业务模式也是成熟的，只需要以精准的内容找到精准的人群就可以立马成交。1.2　竞品分析：看够 100 个短视频再开始，会事半功倍 1.2.1　看选题，确定拍什么好 1.2.2　看封面，小红书超级符号 —— 大封面 1. 封面加上文案 2. 文字加场景 3. 文字加设计感 1.2.3　看标题，写上地址的 “待收包裹” 1. 放下身段到群众中去 2. 标题的三大功能（1）吸引注意力（2）筛选顾客（3）吸引阅读 1.2.4　看结构，掌握爆款节奏 1. 开头（1）视频文案案例（2）案例分析 2. 中间（1）视频文案案例（2）案例分析 3. 结尾 4. 文案经常使用的大结构 1.2.5　看评论区，下一条爆款的诞生区 1. 看评论区爆点 2. 看账号人设黏性 3. 学习互动技巧 1.3　爆款笔记：爆款不一定高盈利，低粉高盈利才香 1.3.1　为什么粉丝没你多的账号，盈利却比你高？1. 两个误区，不是非得涨了粉丝之后才开始赚钱，可以一边涨粉一边赚钱。几十万粉丝的博主可能还没有几千粉丝的博主赚得多。2. 不做爆款也可以高盈利（1）有产品（2）单价高 1.3.2　流量快速承接，低粉高盈利 1. 做好运营维护，要及时回复用户的评论和私信，让他第一时间就可以找到你，这是销售的最佳时机。运营人员要有一定的灵活度。2. 后端快速承接 1.3.3　每一篇爆款笔记都是绝佳机会 1. 提升账号权重。“不要给客户想要的，而要给客户需要的。” 有时候潜意识和意识是相背离、不相关的，唯一可以相信的，就是用户的行为！1.3.4　把握用户画像，你不需要吸引所有人，超级个体，本质上也是有一个自己的产品，垂直于自己的业务，去获取精准粉丝。1.4　拍摄剪辑低成本，快速出片，全流程精讲 1.4.1　不需要专业相机，也能轻松拍出大片质感 1.4.2　打光：简单又清晰的光线，拉升画面质感 1.4.3　剪辑：无剪辑不后期，10 分钟成片优化指南（1）剪辑节奏感一般来讲，一个镜头的长度在 3 秒左右比较合检查视频比例是否为 3:4 或 9:16，第 2 章个人定位：小红书定位与账号搭建 2.1　新手容易陷入的四大误区，2.1.1　误区一：过度追求粉丝量 2.1.2　误区二：盲目跟风 2.1.3　误区三：没有人设（知识型。他们通常可以很专业地解决某些问题，提供非常实用的帮助，他们的视频内容可以戳中一些人的痛点。这类人也会拥有大量粉丝）2.1.4　误区四：定位一成不变 2.2　横向定位，定位定心定江山 2.2.1　明确商业定位著名管理大师彼得・德鲁克说过：“利润是检验企业经营水平的唯一标准。”2.2.2　明确人群定位 1. 你的用户是谁？（减脂教练。其用户定位是 30 岁以上女性，为她们提供关于健身减脂方面的线上咨询和系统化陪跑服务。）2. 用户画像真的非常精准吗？2.2.3　明确内容定位和形式 2.3　纵向定位，找到定位的具体方法 2.3.1　定位探索期：深度剖析自己。首先找到你喜欢的事情，然后从喜欢的事情里找到擅长的事情，最后深耕一下可持续性。2.3.2　定位加固期：形成用户思维 2.4　完善账号定位，根据定位搭建账号主页 2.4.1　涨粉四件套 1. 头像 2. 简介，就是给自己打广告，你可以告诉别人，你能够提供什么价值，给别人一个关注你的理由。3. 昵称，是简单 + 好记！4. 顶部头图，相当于你的广告位，它能够加持个人人设，帮助强化简介里无法体现的个人高光时刻。2.4.2　封面装修 “超级符号” 1. 一眼明了 “超级符号” 2. 整洁美观 3. 封面尺寸，最佳图片封面比例是 3:4，尺寸 1242×1660px。第 3 章心动文案：高赞小红书内容怎么写 3.1　小红书易火的内容，其文案有何特点？3.1.1　太阳底下没有新鲜事 3.1.2　故事共鸣，引发用户代入感 1. 引发共鸣，情景带入 2. 讲故事 SCQA 模型 3.1.3　观点升华，价值认同，但小红书的爆文并不需要华丽的辞藻，只需要思路清晰、观点明确、富有价值，人人都可以写出爆文。3.2　提高视频完播率的六大经典开头 3.2.1　设置悬念，就是预判读者对某个信息感兴趣，直接抛出问题，然后故意卖关子，引起作者的好奇心。3.2.2　强调专业，开头需要摆专业 + 讲观点。3.2.3　经历相同，你要去寻找人性中的共同主题，或者说人们生活经历的共同话题。如果能从亲身经历出发，再加上个人感受，就容易引起共鸣。3.2.4　击打痛点，是需求、恐惧、失去、成本，痛点提问法就是直接在场景当中戳中用户痛点。3.2.5　稀缺价值欲要卖米饭，先制造饥饿感。3.2.6　颠覆认知颠覆常识，就是跟习以为常的 “大道理” 反着来，提出明显的违反常理的看法。3.3　吸引人点击的八类封面标题 3.3.1　“超级符号” 大封面，就是要降低记忆成本，让人一眼看清，一眼吸睛！1. 用好广告位货架，小红书平台推荐的封面尺寸是 3:4 或者 4:3。2. 降低阅读理解成本首先，要给足用户信息。3.3.2　盘点合集（1）排版的舒适感（2）增加人设 3.3.3　直击痛点，3.3.4　良言相劝，第一种：站在过来人的角度告诉你，我凭什么有这个资格对你讲这件事，你为什么要听我的。第二种：让人产生恐惧感。3.3.5　对比反差 3.3.6　画面吸引，这种类型适用于很多赛道，比如减肥前和减肥后、穿搭前和穿搭后、装修前和装修后、婚前和婚后等，前后强烈的视觉反差会让人产生强烈的好奇 3.3.7　名人效应，名人明星自带流量。3.3.8　情绪表达，一等的情绪是第一眼有波澜，二等的情绪是造势、争议、共同价值、共同敌人，三等的情绪是回归到自我本身，引起共鸣。3.4　五大类型看完让人忍不住想互动，3.4.1　情绪共情 3.4.2　回忆共鸣 3.4.3　合集干货 3.4.4　获得好处 3.4.5　引发认同第 4 章多维成交，小红书盈利方式和趋势 4.1　素人博主如何赚钱？4.1.1　博主三大赚钱方式 1. 置换 2. 不报备广告 3. 报备广告 4.1.2　素人做内容如何起步？1. 摸索试错期（1）你的受众是谁？（2）内容是什么样的？（3）有什么价值？2. 稳定更新期 3. 爆款打造期（1）打造爆款，摸清观众脾性（2）放大人设特色（3）账号运营 4.2　超级个体如何赚钱？4.2.1　咨询个案 4.2.2　知识课程 4.2.3　社群圈子 4.3.1　哪些行业适合进驻小红书？1. 与美相关的行业 2. 与健康相关的行业，后疫情时代，人们更加重视健康。养生成了时尚健康的代名词，养生群体越来越年轻化。3. 与教育相关的行业 4. 与家居相关的行业 5. 与母婴相关的行业 6. 与旅游相关的行业 7. 与情绪相关的行业，小红书上有很多关于如何维持生态平衡，克服焦虑和压力的话题。与疗愈相关的话题量高达 236 万篇，还有瑜伽、颂钵、禅修等各种修身修心方法。4.3.3　多账号做矩阵做矩阵的前提是已经跑通了一个小 MVP 的闭环。如果单个账号的月营收是 10 万元，那么 10 个账号就是 100 万元。矩阵是用来扩大收益的方式，有以下优势。第一，分摊风险。在自媒体平台，单个账号的风险是很大的，不能将鸡蛋放在同一个篮子。多账号矩阵可以保证一个账号出现问题时还有另外的账号承担重任。第二，放大盈利。一个账号输出的内容是有限的，多个账号同时发力就能够产生更大的影响力。第三，细分垂直。将同一个产品和品牌再次细分到不同的目标人群，打造不同的内容，能够更加精准地吸引到用户。第 5 章了解平台是运营制胜的关键 5.1　运营机制，小红书三大核心机制 5.1.1　审核机制 5.2　小红书账号运营的规则技巧 5.3.2　两个数据分析外部网站 1. 千瓜数据（1）热搜词表（2）热门内容搜索 5.4　如何降低账号的运营风险？5.4.1　如何避开运营雷区？1. 第一坑：刷赞，刷数据 2. 第二坑：私信引流 5.4.3　平台官方账号，小红书是一场开卷考试第 6 章蓝 V 账号在运营上的独特之处 6.1　小红书的账号类型第 7 章扭转思维，小红书制胜的黄金法则 7.1　扮演自己，突破认知。古典老师说：“人和环境总是在动态匹配、互相适应，你很难一下子就够到你的想法，但是你可以跟你的环境相互匹配，共同成长。” 做自媒体的第一步就是要观察了解自己，回到自己身上，明确自己的定位，清楚自己的优势，进而放大自己。（2）擅长就是被需要，持续改善，“就是重复同样的动作，每做一次都能做得比上一次更好，并能够说出好在哪里。”7.3.1　闭环思维：为什么出了爆款也不赚钱？要如何突破？1. 培养赚钱思维 2. 创造产品 7.3.2　IP 思维：为什么要打造个人 IP？个人品牌和账号有什么区别？第 8 章矩阵搭建，从一个号到多个号 8.1　矩阵优势：全方位展示发声，倍数级提升曝光 8.1.1　加强曝光，从一个人到一个团队 1. 打造自媒体矩阵的好处（1）分散风险（2）放大效益 2. 确切理解自媒体矩阵的原理非常重要 8.1.2　搭建团队：不同体量的业务，如何配置团队？