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92千字 字数
2024-08-01 发行日期
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主编推荐语

一线销售人员快速提升业绩的方法。

内容简介

如何成为销售冠军？如何打造一支销冠团队？这是所有从事一线销售工作及销售管理工作的人都关心的问题。本书作者基于自身在数字化行业的多年实践经验，总结提炼出了一套用数字化思维打造销冠团队的思路、方法、工具和技巧。

本书分为4个部分，第1部分深入分析销冠的六大底层能力，第2部分阐述销冠应该具备的数字化思维，第3部分介绍一线销售人员快速提升业绩的方法，第4部分讲解销售管理体系的打造。另外，书中提供了大量的实战案例和丰富的图表，可以帮助读者快速掌握相关要点。

目录

  • 版权信息
  • 内容提要
  • 前言
  • 第1部分 销冠的六大底层能力
  • 01 销冠六大底层能力之理解产品
  • 02 销冠六大底层能力之理解人
  • 03 销冠六大底层能力之理解场
  • 04 销冠六大底层能力之会听
  • 05 销冠六大底层能力之会说
  • 06 销冠六大底层能力之会要结果
  • 第2部分 销冠应该具备的数字化思维
  • 07 理解九大数据指标
  • 08 用数据寻找自己与销冠的三个差距
  • 09 让业绩倍增的魔法指标
  • 10 像销冠一样盘点客户池
  • 11 提高盘活量和有效盘活量
  • 12 数据模型驱动增长
  • 13 复制销冠和销冠团队
  • 14 让效率提升10倍的检查清单
  • 15 让销售团队自动运转的CRM系统
  • 第3部分 一线销售人员快速提升业绩的方法
  • 16 新人如何快速上手？改培训为训练，一次解决一个问题
  • 17 如何把业绩越做越扎实？从第一个客户开始重视转介绍
  • 18 如何快速锁定重点客户？筛选和匹配的无限游戏
  • 19 客户说贵该怎么办？处理价格异议的最佳话术
  • 20 如何做专家顾问型销售？开始打造个人影响力
  • 21 一线销售人员如何快速升职加薪？螺旋上升的成长方法
  • 22 如何在三个月内成为销冠？设计自己的销冠之路
  • 第4部分 销售管理体系的打造
  • 23 如何打造顶尖的销售团队？用数字化方法做管理
  • 24 新晋管理者如何快速转换角色？从销冠到销售主管
  • 25 如何招到高潜力销售人员？从0到1搭建销售团队
  • 26 如何构建绩效体系？激发销售人员的原生动力
  • 27 如何快速复制销冠？找到标杆，对齐标杆
  • 28 销售团队的冠军文化如何建立？管理者的三个常规动作
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评分及书评

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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。