原因很简单，因为这两年消费品都很难卖，所以大多数销售者已经失业了，留下的都是极具竞争力的销售高手。我们看抖音上一些卖货的喊口号的人，他们的话往往给人一种紧迫感和稀缺感，一个公司干销售的可能上百人，这两年淘汰下来只剩 40 人，最后选出一个直播卖货的一定是优中选优的销售冠军级别的。这些人无论疫情有无都有不错的收入，与此同时 80% 的普通销售人员这两年面临的一定是窘迫的状态和失业的悲哀。

1. 阅读的目的作为一个开始不被认可，最后不怎么成功的销售。看过很多很多关于销售的书，却依旧不能做好销售。看到这本书，思考了很久，最终还是翻开了。即便以后不做销售，看一遍，翻一下也是好的。其实很多工作和销售的道理都是相通的。很久以前就听闻阿里巴巴的销售冠军贺学友，他的工作方法一定值得称道。2. 阅读的感想虽然看过很多本关于销售的书，却鲜有这本书如此系统，突出细节。同时用了大量对比的方式，指出了普通销售和顶尖销售的区别。指出了关键点，普通销售员也更加容易找到发力点。如此一本偏向于实战的销售书，的确值得学习。3. 阅读后的行动其中涉及到很多销售思想，也适用于很多其他的工作。与人沟通，以及人际交往。书的最后提出了一些观点，每次和人接触都能运用一番。

做销售最重要的是把自己的激情传递给客户，让客户被我们的真诚、我们的激情、我们敬业精神所感染，从而认同我们和我们的产品。