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106千字 字数
2021-04-01 发行日期
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主编推荐语

6年100+项目、社群私域实战经验的落地总结，深度剖析直播社群新零售体系，助力企业通过直播实现持续销售增长。

内容简介

本书在《社群新零售》一书的基础上，系统阐述了用直播引爆社群新零售的落地流程、步骤和工具，并结合案例解读，重在实操落地，力求让企业一看就懂，一用就见效。

本书主要内容包括：如何打造超级产品，如何设计超级模式，如何获得超级流量，用直播引爆社群新零售的流程和工具。

目录

  • 版权信息
  • 编委会
  • 前言
  • 第1章 升维、体系化
  • 1.1 什么是体系
  • 1.1.1 体系的重要性
  • 1.1.2 如何构建一个体系
  • 1.2 直播社群新零售体系
  • 第2章 企业的困境和应对策略
  • 2.1 企业面临的困境
  • 2.2 它们是如何应对的
  • 2.2.1 茵曼服装
  • 2.2.2 名泰集团
  • 2.2.3 居然之家
  • 2.3 正确的应对策略
  • 第3章 社群新零售模式解读
  • 3.1 社群的本质和价值
  • 3.1.1 社群的本质
  • 3.1.2 社群的价值
  • 3.2 详解社群新零售模式
  • 3.2.1 社群新零售的定义和设计原则
  • 1.三个层次
  • 2.三个并行
  • 3.2.2 社群新零售的内部结构
  • 3.2.3 社群新零售的核心
  • 3.2.4 《社群新零售》这本书
  • 第4章 直播社群新零售落地流程
  • 4.1 社群新零售系统的模块架构
  • 1.产品系统
  • 2.社群运营系统
  • 3.新媒体系统
  • 4.技术平台
  • 4.2 直播社群新零售的落地场景
  • 4.3 直播社群新零售的落地流程
  • 4.4 直播社群新零售案例
  • 4.4.1 王的衣架
  • 4.4.2 修正淘健康商城
  • 第5章 直播社群新零售落地之如何打造超级产品
  • 5.1 超级产品的两大基因
  • 5.1.1 爆品基因
  • 5.1.2 社群基因
  • 5.2 如何打造超级产品
  • 5.2.1 找核心
  • 5.2.1.1 核心用户
  • 1.根据底层需求锁定用户
  • 2.根据数据分析做用户画像
  • 5.2.1.2 核心需求
  • 5.2.1.3 核心产品
  • 1.取个好名字
  • 2.做个好产品
  • 5.2.2 定爆点
  • 5.2.2.1 什么是爆点
  • 5.2.2.2 如何打造爆点
  • 5.2.2.3 如何表达爆点
  • 第6章 直播社群新零售落地之如何设计超级模式
  • 6.1 升维你的商业模式
  • 6.1.1 社群升维
  • 6.1.2 场景升维
  • 6.2 杀伤力十足的营销模式
  • 6.2.1 S2B2C模式及案例
  • 6.2.2 社群营销流程
  • 6.2.2.1 引流
  • 6.2.2.2 沉淀
  • 6.2.2.3 成交
  • 1.活动主题策划
  • 2.创建成交活动群
  • 3.拉人进群
  • 4.做好运营
  • 5.主题活动宣讲
  • 6.跟单触达
  • 7.解散群
  • 6.2.2.4 裂变
  • 6.3 调动虎狼之师的分钱机制
  • 6.3.1 三个要点
  • 6.3.2 常见的分钱机制
  • 6.3.2.1 微商机制
  • 6.3.2.2 社交电商机制
  • 6.3.2.3 升级的社交电商机制
  • 6.3.2.4 定制化的分钱机制
  • 6.3.3 如何设计适合自己的分钱机制
  • 第7章 直播社群新零售落地之如何获得超级流量
  • 7.1 公域流量和私域流量的不同运营逻辑
  • 7.1.1 公域流量的运营逻辑
  • 7.1.2 私域流量的运营逻辑
  • 7.1.3 正确的流量运营逻辑
  • 7.2 抢得公域流量的三种手段
  • 7.2.1 第一抢：买流量
  • 7.2.2 第二抢：借用现有流量
  • 1.MCN机构/自媒体/达人平台
  • 2.带货团队
  • 3.培训机构
  • 4.社群平台
  • 5.种子用户
  • 7.2.3 第三抢：抢别人的私域流量
  • 7.2.3.1 常见的抢私域流量的办法
  • 7.2.3.2 你是否也用错了办法
  • 1.没有设计好闭环的流程
  • 2.没有门槛，用户不精准
  • 3.奖品和产品不匹配，缺乏转化力
  • 7.2.3.3 如何做好引流活动
  • 1.奖品分级
  • 2.做好用户沉淀
  • 7.2.3.4 三种超级给力的引流活动
  • 1.搞比赛
  • 2.造节日
  • 3.做测评
  • 7.3 玩转直播的正确流程
  • 7.3.1 确定主播人选
  • 7.3.2 选择直播平台
  • 1.成熟型平台
  • 2.名门正派型
  • 3.第三方挂靠型
  • 4.自建型平台
  • 7.3.3 制订直播计划
  • 1.以周为单位制订你的直播计划
  • 2.直播要遵循总体的营销策略
  • 3.不同场次的直播之间要有关联
  • 7.3.4 启动直播
  • 1.直播前
  • 2.直播中
  • 7.3.5 播后管理
  • 第8章 直播社群新零售落地之如何用社群构建私域流量
  • 8.1 不乐观的社群现状
  • 8.2 社群高德地图
  • 8.2.1 社群构建九剑
  • 1.用户剑
  • 2.痛点剑
  • 3.定位剑
  • 4.规则剑
  • 5.归类剑
  • 8.2.2 打造强IP
  • 8.2.2.1 强IP的巨大价值
  • 8.2.2.2 打造强IP的三个要素
  • 8.2.2.3 打造强IP的四个步骤
  • 8.2.3 种子用户
  • 8.2.4 分层裂变
  • 1.明确裂变目标
  • 2.设置裂变机制
  • 3.厘清裂变流程
  • 4.确定裂变工具
  • 5.启动裂变
  • 8.2.5 内容运营：社群的血液
  • 8.2.6 活动运营：社群的命脉
  • 8.2.7 用户运营：社群的根基
  • 第9章 社群新零售工具
  • 9.1 直播+新零售工具
  • 9.2 社群管理工具：火把小助手
  • 9.3 引流工具：附近推
  • 1.“附近推”广告优势
  • 2.“附近推”适合在什么行业进行投放
  • 3.“附近推”开户所需要的资质
  • 9.4 引流&运营工具：抽奖助手
  • 9.5 常用工具汇总和提醒
  • 1.能用人工尽量不要用工具
  • 2.遵守规则，避免被封号
  • 第10章 第10章 社群问道
  • 10.1 社群新零售相关问题及解答
  • 10.2 社群打造相关问题及解答
  • 10.3 社群运营相关问题及解答
  • 附录一 社群成熟度模型
  • 1.初始级
  • 2.可重复级
  • 3.已定义级
  • 4.已管理级
  • 5.持续优化级
  • 附录二 如何让直播社群新零售的分账结算更加便捷、智能
  • 1.基于自身分账机制的灵活结算需求
  • 2.自由职业者的合规完税需求
  • 附录三 金句集锦
  • 欢迎一起众生活
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评分及书评

4.0
8个评分
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    给这本书评了
    4.0
    社群新零售的概念和特点

    这本书《社群新零售实战：用直播引爆成交》详细探讨了社群新零售的概念和特点以及如何利用直播提高销售业绩的核心策略和方法。社群新零售通过微信群、QQ 群和微博等社交媒体作为连接载体，将消费者、商家和产品紧密联系在一起，形成一种全新的销售模式。它具有互动性强、个性化定制、口碑传播和营销效果可视化等特点。在社群新零售中，直播成为了一种有效的销售手段，具有高转化率。提到了选择合适的直播平台、选拔和培养主播、创新直播内容、设计互动环节、策划营销活动以及利用数据分析优化策略等策略和方法来引爆成交。在未来的营销实践中，我们需要紧跟时代潮流，善于运用新技术和新手段，不断创新，以提高销售业绩。注重人才培养和数据分析，形成一套适合社群新零售体系。

      1
      评论
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      给这本书评了
      5.0
      小白的体系化私域学习初级版本

      如果你的公司花了几个月时间，几十万的费用，做了 N 个死群，建议看下

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        评论

      出版方

      机械工业出版社

      机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。