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主编推荐语

掌控线上销售新模式,抢占直播带货市场的千亿红利。“理论+方法”实现线上销售爆炸式增长,“技巧+实践”打造下一个直播带货奇迹。

内容简介

如何定义电商和新零售?
为什么直播卖货如此火爆?
如何选择合适的直播带货平台?
如何通过直播卖货实现销量暴增?

直播时代,带货为王,“直播带货”这种颠覆常规销售模式的浪潮席卷而来。直播带货已经成为这个时代的“标配”,因此,如何从零到一布局直播,如何积攒流量引爆销量等问题是每个人都需要思考和面对的。这本书以头部主播的带货方式为蓝本,以主播不同发展阶段的需求为主线,力求覆盖每一个主播、商家、平台甚至行业在布局、试水、实践直至玩转直播的过程中可能遇到的所有问题。

作者在主播孵化领域深耕多年,他结合自己多年主播孵化经验,深入观察直播背后的商业逻辑。力图为读者呈现一本“人人皆可直播,人人皆会直播”的直播实操手册。从开播前的准备到直播时的控场,从直播心态到脚本话术,从流量积累到销售引爆……90天让你从小白进阶到头部主播,掌握了这本书的内容,你就掌握了直播带货时代的通关秘籍。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 第一部分 人人皆可播 入场直播卖货
  • 第1章 直播,带货的标配
  • 重新定义电商和新零售
  • 何时入场最合适
  • 秀场主播不等于卖货主播
  • 直播卖货的挑战和未来
  • 第2章 微信直播:人人皆可播的私域直播新平台
  • 错失了第一波直播,直接切入微信直播
  • 腾讯看点直播还是微信小程序直播
  • “女神节”,押宝微信小程序直播
  • 第二部分 21天扫盲 从“小白”蜕变为“腿部主播”
  • 第3章 第1~7天 开播筹备:第一次直播卖货需要准备的5样东西
  • 准备一:必备的心态
  • 准备二:选择平台
  • 准备三:打造人设
  • 准备四:直播模式+直播预告
  • 第4章 第8~14天 直播场控:如何布置一个100分直播间
  • 直播间搭建
  • 直播间灯光
  • 直播间设备
  • 第5章 第15~21天 脚本策划:10分钟写一个高转化的直播脚本
  • 没有脚本的直播,只会垮掉
  • 直播脚本
  • 爆款封面和标题
  • 第三部分 33天进阶 从“腿部主播”成为“腰部主播”
  • 第6章 第22~32天 销售话术:5步销售法和5个常用的直播间话术
  • 直播卖货的FAB法则
  • 直播间5步销售法
  • 直播间的常用话术
  • 第7章 第33~43天 引流涨粉:实现从0到10 000的观看量和涨粉量
  • 直播间流量的四大来源
  • 把公域流量转化为私域流量
  • 建立引流矩阵,从各个平台获取公域流量
  • 评论区引流法
  • 有效涨粉的五大技巧
  • 提升直播人气的七大技巧
  • 第8章 第44~54天 产品选择:选对产品,直播卖到爆
  • 选品,直播卖到爆的基础
  • 头部主播直播间的选品策略
  • 二维选品法
  • 定位选品法
  • 产品组合法
  • 从疫情下的直播选品看遇到突发事件时的选品策略
  • 第四部分 36天进化 从“腰部主播”进阶为“头部主播”
  • 第9章 第55~63天 复盘:头部主播的独门秘诀
  • 卖货不是终点,复盘才是关键
  • 直播复盘的三大维度
  • 直播复盘的六大步骤
  • 第10章 第64~72天 直播间社群裂变:层层裂变,汲取最大的私域流量
  • 社群,流量的前沿阵地
  • 如何从0到1构建你的第一个社群
  • 社群营销:增强粉丝黏性,提升社群影响力
  • 如何用社群撬动百万直播观看量
  • 第11章 第73~81天 “翻车”应对:信任纽带如何维系
  • “头部主播”必备的应变能力
  • 直播常见的突发状况及处理方案
  • 李佳琦如何应对“不粘锅翻车”事件
  • 网易严选如何扭转一场危机
  • 第12章 第82~90天 从个人到企业的转型:从个人主播到企业CEO
  • 招募代理与培养代理团队
  • 如何从0到10 000
  • 常见的5个供应链玩法
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评分及书评

4.2
19个评分
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    给这本书评了
    3.0
    内容不实用

    对于想了解行业,学习技术的我,内容不是特别实用。

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      用户头像
      给这本书评了
      4.0

      还是非常接地气的一本手册,从入门到腿部,到腰部,到头部,不同阶段的策略和关键要素都拆解怎么做,具有很强的实操性。另外,还附带了社群培养,翻车应对,企业转化,代理招募,供应链玩法,可以说是干货满满,毫无保留了

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        给这本书评了
        1.0

        太笼统,没有针对性

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          评论

        出版方

        中信出版集团

        中信出版社,成立于1988年,隶属于中国中信集团公司,是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情,关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚,为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践,通过有价值的、有享受的阅读,倡导与展示新的文化主流,启动一个“大众阅读时代”。