主编推荐语
谈判,让一切皆有可能;兵法,让所有谈判共赢。
内容简介
如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道,把一锤子买卖做成细水长流的生意?
面对迟疑不决的买主,如何提高销售技巧,让客户无法对你说NO?
如何打破僵局,快速化解股东、高管及员工间的矛盾,成为强有力的领导者?
面对百般刁难的供应商和渠道商,如何争取足够的现金流,为企业赚取更多利润?
通过大量的实战案例剖析,作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合,运用谈判需求理论,超越立场、深入动机、透视人性,独创“谈判3.0思维模型”,发现谈判相关方利益的间隙,创造谈判的价值,从而各取所需,达到共赢。
目录
- 版权信息
- 推荐序Ⅰ 为中国人写的谈判书
- 推荐序Ⅱ 谈判力:商界领袖的“巧实力”
- 权威推荐
- 作者介绍 中国最具实力的谈判策划专家
- 自序 谈判,谋定而后动
- 第一部分 思利及人 谈判桌上的人性
- 第1章 谈判需求理论 他视如珍宝的,我弃如敝屣
- 第2章 控制情绪 在非理性的世界里理性地谈判
- 第3章 创造价值 在多方利益的间隙中闪转腾挪
- 第二部分 谈判过程 优势谈判,步步为“赢”
- 第4章 谈判前的准备 只花10%的时间,让成交在谈判前结束
- 第5章 谈判开局 互相试探,知己知彼
- 第6章 谈判中局 你来我往,进退有度
- 第7章 谈判终局 —锤定音,绝对成交
- 第8章 谈判后的工作 再花10%的时间,锁定下一次成交
- 第三部分 温柔的较量 谈判桌上的“力量平衡法则”
- 第9章 均势谈判 让对手觉得他比你更有力量
- 第10章 劣势谈判 平衡竞技场,使自己越来越强大z
- 第11章 强势谈判 在你的地盘里操控他人
- 第四部分 人群中的谈判 人多“利”量大
- 第12章 与不同的人谈判 不同的对手,不同的竞技场
- 第13章 谈判型组织 谈判领袖是怎样炼成的?
- 后记 爱,是要分享的
- 学员见证
出版方
中资海派
从出版第一本书至今,中资海派已经走过了20多个春秋。感谢大家一路的携手相伴,见证我们从小到大的历程。 多年来,我们以创建“人与知识的美好链接”为己任,紧跟时代脉络,引领阅读风向,出版的图书覆盖“经济管理/金融投资、人文科普/政史军事、心理励志/生活两性、家庭教育/少儿出版”四大知识领域,总数达千余种。 中资海派擅长打造系列化作品,力图为读者构建完整的知识体系。策划出版了“数字新经济全渠道增长”系列、地缘政治三部曲、大航海时代三部曲、二战三部曲、“奇迹”系列、“轻疗愈”系列、“iHappy投资者经典”等优质品种,打造了《魔鬼经济学》《优势谈判》《早起的奇迹》《国家兴衰》《美元陷阱》等现象级畅销书,更有《最寒冷的冬天》《中国,被遗忘的盟友》《未来黑科技通史》《躁动的帝国》等获国家奖项,被央视、人民日报等一线媒体报道的作品,获得读者的认可和业界同仁的一致肯定。 中资海派一直秉承趋势、洞察、敏捷、向善的准则,与美、英、德、加、法、意、日、韩等国家和地区的知名出版与传媒机构建立了合作,和国内众多知名企业家、培训机构、媒体保持着良好互动,获得了国内外作者和译者的认可和支持,同国内十余家优秀出版社建立了友好合作的战略联盟,更有国内数十位阅读推广人和数百家经销商成为我们的坚强后盾。 一直以来,我们将在香港金融行业上市公司10年管理经验与出版相结合,带领团队深入研判全球及国内经济趋势、相关产业趋势,在文化产业中寻求创新,未来,我将继续遵循“关联、互动、衍生”的商业生态逻辑,带领中资海派在第二个20年创建新的文化与教育全产业链矩阵,实现内容传播的无限可能。