在销售界，有一位超级厉害的人物，他是《华尔街之狼》主角的原型。他对销售的理解已经达到了炉火纯青的地步，总结出了销售成功的五大核心要素：产品、销售员本身、销售员所代表的公司、降低客户的行动门槛以及提高客户的痛苦门槛。这五大要素不仅为销售员提供了宝贵的指导，更是一本值得每个销售员深入研读的宝典。在销售的世界里，打动客户并不仅仅依赖于产品的优势，更重要的是我们如何传达这些信息。首先，要牢记，我们的话既要逻辑上严谨以说服客户，又要情感上真挚以打动客户。与潜在客户交流时，应避免过于正式的方式，而应当像对待朋友一样自然和亲切。这其中的关键语调是 “我能感觉到你的痛苦”。这种语调，有时也被戲称为比尔・克林顿的语调，因为它展现出了深刻的共鸣和同情。当客户感受到我们的理解和关心时，他们会更愿意与我们建立友好的关系。然而，客户对我们的第一印象往往来自于我们的外貌和举止。穿着、发型、配饰，甚至握手的方式，都会成为他们对我们做出初步判断的依据。因此，在与客户会面之前，确保自己的形象整洁得体，展现出专业和自信的一面。在销售过程中，建立友好关系并收集信息同样重要。这更多地取决于我们如何倾听客户的声音，而不是如何表达。筛选潜在客户时，通过提问和观察他们的回答，也可以更准确地判断他们是否适合我们的产品或服务。当客户表达他们的痛苦或困扰时，不要急于给出解决方案。相反，通过进一步提问，可以帮助他们更深入地认识到问题的严重性和紧迫性。这样做不仅能让客户更加明确自己的需求，还能增强他们对我们的信任和依赖。一旦我们建立了与客户之间的友好关系并明确了他们的需求，接下来就是通过一系列的循环来解决问题。这些循环旨在提高客户对 “三个 10” 的确定程度、降低他们的行动门槛、提高他们的痛苦门槛。在执行这些循环时，要保持灵活性，根据实际情况进行调整，以确保每一次的交流都能取得预期的效果。最终，成功的销售不仅仅是完成一笔交易那么简单。更重要的是，要能够创造出一种与客户建立长期友好关系的方式，让他们感受到你的关心和支持。这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为客户心中的首选。

不做道德判断，乔丹真奇才，87 年他从华尔街失业，去了一家卖不合规 penny stock 的公司。凭借天分，第一天第一单就卖了 4000 美元，提佣 2000 美元。1987 年！2000 美元！1 天！更牛批的是，他总结出一套叫「直线」的销售方法论，找来一帮上不得台面的牛鬼蛇神，培训他们。然后这帮智商堪忧的小混混就能跟美国那些大公司的 CEO、高管等谈笑风生，卖股票，割韭菜。他还极富个人魅力，进监狱后，狱友们喜欢他，爱听他讲故事，鼓励他把自己的故事写出来。这才有了后来马丁斯科塞斯执导、莱昂纳多主演的《华尔街之狼》。《十三邀》里牟其中那期。牟进监狱后，很快发现自己有项谋生手段很容易混口饭吃。他熟读王度庐，武侠故事信手拈来，狱友爱听。Selling is everything in life. 大家都是出来卖的。

伊坎通过稳准狠的出击，杀入价值低估公司，推动公司变革、股价上涨，以此赚取了巨额财富。第二部分，我们讲述了伊坎成为华尔街 “狼王” 的特质。作为一个战术大师、谈判大师，他像下棋、打牌那样，能洞悉棋局，抓对手弱点，通过威胁恐吓，谈判桌上唯我独尊。第三部分，我们分析了敌意收购在商业社会中的作用。一方面它伸张了股东权益，促成了优胜劣汰；另一方面，也加剧了贫富分化，成为社会的痛点。当敌意收购的黄金时代结束之后，伊坎又能与时俱进，依然活跃在这一领域。