主编推荐语
作者专注销售管理领域20年，国内销售管理实战作品。
内容简介
销售管理实战派专家仲崇玉“做自己的教练”系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上20年的丰富经验为切入点，全面揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向，可谓是一套解决销售团队管理困惑的开山密码和深刻题解。
在书中，作者针对“如何带出高绩效的团队”提出了22条简单实用、切实有效的行动建议，系统性地回答了“销售经理究竟应该管什么”；同时以自己特有的深刻洞察与思考，开创性地指出销售管理者应转变思维，学会向方法要业绩。
任何一个希望将来做到销售经理的销售人，都可以从这套管理动作中找到有效沟通的切入点；任何一个希望更好地管理销售经理的高阶经理人，也可以找到与之有效互动的“把手”；而对于一个销售经理，则会了解到自己究竟应该如何管理好一线销售人，带出高绩效的团队。
目录
- 版权信息
- 推荐序
- 序言
- 前言
- 第1条军规 认清我是谁
- 第2条军规 团队质量由你决定
- 第3条军规 对团队的要求统一明确
- 第4条军规 授权不授责
- 第5条军规 抓“例外”，带“常规”
- 第6条军规 辅导团队不等于纠错
- 第7条军规 有要求的地方就要有奖惩
- 第8条军规 奖励制度并非万能
- 第9条军规 沟通制度化
- 第10条军规 抽象沟通具体化
- 第11条军规 远离六种沟通陷阱
- 第12条军规 必要时，越级沟通
- 第13条军规 把指标“销售”给团队
- 第14条军规 别拿销售预测当数字游戏
- 第15条军规 业绩不是简单的好或不好
- 第16条军规 最现实的增长点是打破现状
- 第17条军规 维持业绩的资源越少越好
- 第18条军规 不是所有客户都需要关注
- 第19条军规 分配的不是现有市场，而是市场潜力
- 第20条军规 冲突未必都要化解
- 第21条军规 建立应对突变的机制
- 第22条军规 危机就是机会
- 后记
评分及书评
- 给这本书评了5.0销售管理必看的手册
作者从团队、沟通、业绩、危机，四个方面立体化作为销售经理需要关注的重点事项，销售经理是团队的第一负责人，一边需要管事、一边需要管人，最终来完成业绩指标。非常认同作者的观点，销售就是拼资源，如何能够高效的整合和利用资源非常的重要！！！
给这本书评了4.0都是工作经验有行业共识，有作者摸爬滚打后的心得体会。整体看是一本不错的书，就是总会有大段的文字说理，知识密度再集中些就更好了。
给这本书评了5.0不错比较接地气
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出版方
湛庐文化
“湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的，享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商，专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读，努力帮助读者实现独立思考、理性分辨，让读者运用自己的理智，用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读，努力帮助读者降低阅读成本，提升阅读价值，让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。
