4.0 用户推荐指数
经济
类型
可以朗读
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101千字
字数
2015-10-01
发行日期
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主编推荐语
一部药店导购成长指导书。
内容简介
本书从药店经营的角度，分享了如何建立改善门店现状的实用标准，是到店即可落地的实战技术。其中包括：门店运营的实操，如何改善陈列，从管理角度来看，专业化服务要怎样做，关联销售的运营技术有哪些，营养素要怎样推广才能突破等，同时书中分享了新时代里，单体药店要怎样经营才能生存与发展，单体药店经营者也能从中得到启发。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第一章 经营管理实用招数
- 1. 重点单品如何定位
- 2. 如何推广重点单品
- 3. 如何提炼重点单品卖点
- 4. “品牌重心”引导策略
- 5. 品类实用创新组合
- 6. 看懂周报数据
- 7. 看出POS机深藏的数据
- 8. 高单价单品成交实战术
- 9. 班组竞赛，比出来的正能量
- 10. 收银与导购巧配合
- 11. 实用访价法
- 第二章 以陈列破业绩“瓶颈”
- 1. 陈列的八大原则
- 2. 陈列常见问题
- 3. 以“数据”优化陈列
- 4. 优化卖场的7个手法
- 5. 巧用打斜陈列
- 6. 优化处方药陈列
- 7. 药店通道设计
- 8. 打造收银台样板店
- 9. 立体化管理提升收银台产出
- 10. 透视围收银台陈列
- 第三章 以服务奠定专业化基础
- 1. 顾客分层，实现高盈利
- 2. 提高顾客占有率
- 3. 剖析会员数据
- 4. 会员维护七步走
- 5. 让顾客觉得自己“很重要”
- 6. 用药安全是根本
- 7. 用药方便客依从
- 8. 用药有效客回头
- 9. 分流结单，尊享绿色通道
- 第四章 关联成交这样做
- 1. 专业化关联价值分析
- 2. 专业化关联现状分析
- 3. 系统化推广才是硬道理
- 4. 联合推荐比关联销售更牛
- 5. 关联销售的秘诀
- 6. 老品牌，巧关联
- 7. 中成药关联易接受
- 8. 中药饮片关联实战术
- 第五章 营养素要这样卖
- 1. 提升营养素说服力
- 2. 营养素“团队销售法”
- 3. 营养素周期推荐法
- 4. 营养素高手需要具备哪些知识
- 5. 如何培育营养素销售高手
- 6. 营养素销售案例怎样分享
- 7. 营养素标准化陈列
- 8. 巩固营养素顾客忠诚度
- 第六章 解读单体药店
- 1. 单体联盟的益处与难点
- 2. 单体药店要开放封闭式货架
- 3. 城乡单体，经营有别
- 4. 单体药店的自我营销
- 5. 解读单体的并购趋势
- 6. 单体自成小连锁御风险
- 7. 多元化之路要慎重
- 8. 单体药店应“居安思危”
- 第七章 单体药店的经营学问
- 1. 药店怎样稳客流
- 2. 商品配置四原则
- 3. 建立标准化制度
- 4. 做好数据管理
- 5. 如何提升客单价
- 6. 秋冬促销怎么做
- 7. 单体药店怎么卖营养素
- 8. 店内顾客教育会
- 9. 单体药店培训谁来做
- 10. 给员工一副“金手铐”
- 附录1 连锁药店经营案例简析
- 1. 节源运作赢市场
- 2. 底子厚，占鳌头
- 3. 特色经营，寻求夹缝生存
- 4. 避锋芒抱团跟随
- 5. 扬长避短，独辟生财之道
- 附录2 一年十二个月促销方案
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评分及书评
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出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
