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204千字 字数
2011-01-01 发行日期
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主编推荐语

销售奇才霍金斯所独创的、屡试不爽的销售法宝。

内容简介

在这种革命性的方法的指导下，霍金斯造就了世界两大汽车巨头：福特和通用汽车。可以毫不夸张地说，正是霍金斯的这种销售方法，才实现了“福特”人人拥有一辆汽车的梦想，才开创了人类的汽车时代。这种销售方法，实现了对整个销售过程的全程控制，使之按照自己的计划，稳步实现设定的目标。

本书既是一种全新的理念和思想，同时也是一种易于操作、极富实践性的实用技巧。任何一个研习并掌握这种方法的人，都能轻松地步入销售高手的行列，为自己赢取不计其数的订单、稳定的客户和令人羡慕的收入。

目录

  • 版权信息
  • 优秀推销员的种种表现
  • 拙劣推销员的种种表现
  • 序言
  • Ⅰ 销售三要素
  • 第1章 销售流程的第一个要素“销售”
  • 第2章 销售流程的第二个要素“人”
  • 第3章 销售流程的第三个要素“术”
  • Ⅱ 准备
  • 第4章 销售流程中“准备阶段”的第一步准备
  • 第5章 销售流程中“准备阶段”的第二步调查研究
  • 第6章 销售流程中“准备阶段”的第三步接近客户和拜访客户的计划
  • Ⅲ 介绍
  • 第7章 销售流程中“介绍阶段”的第一步评估客户
  • 第8章 销售流程中“介绍阶段”的第二步获得关注并激起兴趣
  • Ⅳ 说服
  • 第9章 销售流程中“说服阶段”的第一步劝导客户并引起客户的购买欲望
  • 第10章 销售流程中“说服阶段”的第二步应对客户的异议
  • Ⅴ 成交
  • 第11章 销售流程中“成交阶段”的第一步促使客户做出决定并签署订单
  • 第12章 销售流程中“成交阶段”的第二步告别客户并为将来获得订单铺平道路
  • 附 赠如何掌控你的一天24小时
  • 第一章 每日皆奇迹
  • 第二章 超越常规计划的渴望
  • 第三章 着手之前的准备
  • 第四章 烦恼的原因
  • 第五章 网球与不朽的精神
  • 第六章 牢记人类的天性
  • 第七章 主宰自己的思想
  • 第八章 沉思的精神
  • 第九章 对艺术的兴趣
  • 第十章 生活中没有乏味
  • 第十一章 学会思索地阅读
  • 第十二章 需要避免的危险
  • 人名、译名对照表
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出版方

紫云文心

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