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102千字 字数
2014-01-01 发行日期
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主编推荐语

提高说话水平，增强沟通能力，教你有创意地营销，掌握谈话关键。

内容简介

究竟手握什么秘密法宝，才能在已近饱和的市场中高价卖出自己的产品和服务？怎样在竞争激烈的市场中保持创造性思维的？如何才能够，不断壮大消费群体，吸引顾客花钱购买自己的产品，而对竞争对手“弃之如敝屣”？怎样先发制敌，进行创意宣传和营销，并且提高市场行为的有效性？

作者在本书中披露了犹太商人自亚伯拉罕时代以来所惯用的种种“独门秘籍”：如何增加收入，树立专业威信，打造并维持稳定的顾客群，采用创意的手段营销，最大限度地提高销量。这些“秘籍”无不将新颖和有效演绎到极致。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 关于本书
  • PART1 如何高价卖掉你的产品和服务？
  • 一束普通鲜花和新娘捧花之间的差别是什么？
  • 如何鼓励自己提高价格？
  • 我们为什么要和自己谈判，而不去和顾客磋商呢？
  • 一个西红柿卖到24美元是怎么做到的？
  • 和顾客会面为什么应当收费？
  • 在和顾客抬价时，为什么不要太过“戏剧化”？
  • PART2 如何在竞争中始终保持创造性思维？
  • 万万不可给顾客折扣，原因何在？
  • 那些没有人教过你的最重要的事情是什么？
  • 为什么你要竭力成为“华尔街之狼”？
  • 演讲时，我为何令数百人突然纷纷离场？
  • 什么是细节？
  • 如何让顾客觉得他们不是你唯一的买家？
  • 顶级厨师为何不惧怕向外界公开自己的烹饪秘方？
  • 社会名流为什么热衷与粉丝“自拍”？
  • 如何避免客户“越俎代庖”、抢走你分内之事？
  • PART3 如何激发人们的购买欲望？
  • 在会议上你会接受别人端来的饮料吗？
  • 什么时候不适合接电话？
  • 请客户参加活动时为何要准备小点心？
  • 为什么赠品也需要“卖”出？
  • 如何巧妙地提问？
  • 如何运用社会认同这种强大的说服力工具？
  • 如何管理你的客户？
  • 为你的产品或服务打造一种“期待效应”
  • 拼命向顾客输出大量信息并不能达成销售
  • PART4 为什么你必须行动起来？
  • 如何充分把握人脉和挖掘商业潜力？
  • 起用“千里马”还是选择“野马”？
  • 如何主动出击挖掘潜在客户？
  • 第一次演讲为什么是最容易的？
  • 要主动出击，不要被动等待
  • 窘迫演讲后，你能采取的最佳行为是什么？
  • 内心深处的渴望将助你成功
  • 如何在专业技术领域营销自己？
  • 演讲的核心是演讲者本人，而不是幻灯片
  • 为何“躲在键盘后面”沟通是很不明智的？
  • 什么样的行动能帮你收获更多的客户？
  • PART5 如何吸引消费者购买你的产品？
  • 如何“诱使”消费者不在竞争对手那里花钱
  • 顾客不买你的产品的头等理由是什么？
  • 人们为什么一遍又一遍地重复相同的行为？
  • 一个细节就能动员人们行动起来
  • 如何缩短你的学习曲线？
  • 如何成功地吸引客户的注意？
  • 如何对待“不成熟的”顾客？
  • 一招教你识别出谁是“好”客户，谁是“坏”客户
  • 如何“炒掉”那些“不甚理想的”客户？
  • PART6 怎样高效且有创意地宣传和营销？
  • 为什么大部分人都未能成功玩转网络营销？
  • 竞争对手如何能够无形中增加你的销量？
  • 如何传递正确的营销信息？
  • 如何运用情感营销方法？
  • 如何有效运用同辈压力说服工具？
  • 为你的产品或服务制造社交证据
  • 让人们甘愿掏腰包的最佳方法是什么？
  • 促使客户选定某个供应商的主要原因是什么？
  • 你最在乎谁的利益，你自己的还是客户的？
  • 为什么太多的选择反而会让我们迷茫？
  • 在打销售电话前应当采取哪些关键性的行动？
  • 如何判断顾客是否对你提供的东西感兴趣？
  • 你是否花费太多时间跟客户聊天？
  • 如何回复客户“我需要再考虑考虑”这句话？
  • PART7 如何让人们全身心投入于营销文字中？
  • 如何对你的客户进行细分，做到精准营销？
  • 什么样的营销文案最能吸引听众和读者？
  • 如何做到真心地关爱你周围的人？
  • 当你讲故事时，细节是最重要的
  • 向你的顾客提供社会证明以此说服顾客
  • 最能鼓动消费者掏钱购买的是哪个宣传词？
  • 在写营销推文时，面临的最大难题是什么？
  • 当你表达出个人感情时，顾客为什么会买下更多东西？
  • 是否有必要关注你的产品和服务适合什么年龄的群体？
  • PART8 如何让人们乐此不疲地谈论你和你的产品？
  • 让你的顾客谈论你和你的产品、服务
  • 重点展示你的成功客户
  • 如何做一个好的商业顾问？
  • 有关你的众多事情，和你谈话的人最该知道什么？
  • 给你的客户提供参与体验的机会
  • 成功人士掩藏起来不想让你知道的是什么？
  • 如何让人们对你保持长久的探究和思考欲望？
  • 扪心自问：你到底有多想学习如何说服别人？
  • 给员工送什么礼物更好？
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评分及书评

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出版方

文化发展出版社

文化发展出版社有限公司（前身是印刷工业出版社有限公司），1981年建立，是中国文化发展集团（原中国印刷集团公司）下属唯一一家中央级出版社。