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商业
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126千字
字数
2024-12-01
发行日期
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主编推荐语
100个人中仅有1人知道的文案写作秘诀。
内容简介
本书教你运用消费心理学原则和广告写作技巧，轻松打造促购广告，任何产品，任何场合，零经验、零成本也能写出吸睛又吸金的爆款文案。
目录
- 版权信息
- 让你的广告事半功倍
- 前言
- 导论
- 第一章 人们到底想要什么
- 第二章 钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则
- 原则1 挑战恐惧
- 原则2 自我意识的变形
- 原则3 转移
- 原则4 从众效应
- 原则5 手段—目标链—关键核心
- 原则6 跨理论
- 原则7 预防接种理论
- 原则8 重新划分信念等级
- 原则9 精细加工可能性模型
- 原则10 影响力的六大武器
- 原则11 信息的组织
- 原则12 实例与数据
- 原则13 提供正反两面的信息
- 原则14 重复与赘言
- 原则15 修辞性疑问句
- 原则16 证据
- 原则17 探索法
- 第三章 广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧
- 秘诀1 简明扼要才能让人容易理解
- 秘诀2 用各种好处轰炸读者
- 秘诀3 把产品最大的好处放在标题里
- 秘诀4 要记住，物以稀为贵
- 秘诀5 22种具有心理效力的标题开头
- 秘诀6 吸引读者阅读广告的12种方法
- 秘诀7 全方位吸引读者注意力
- 秘诀8 千万别掉进反白字陷阱
- 秘诀9 用极端具体化压垮竞争者
- 秘诀10 著名的奥格威版面设计原则
- 秘诀11 字体中的心理学
- 秘诀12 坚持用专业设计
- 秘诀13 提问的力量
- 秘诀14 直邮广告的“祖母条例”
- 秘诀15 社会认同的心理学
- 秘诀16 “断头台”原则
- 秘诀17 PVA
- 秘诀18 导演精神电影
- 秘诀19 与人类的惰性搏斗
- 秘诀20 确立独特的卖点
- 秘诀21 买下自己的“岛屿”
- 秘诀22 确立自己的权威地位
- 秘诀23 披着问卷调查外衣的推销函
- 秘诀24 用图片增强广告效力
- 秘诀25 用“钩子”抓住读者
- 秘诀26 广告文案长短比较
- 秘诀27 报价测试
- 秘诀28 问卷调查的力量
- 秘诀29 社论兴奋剂
- 秘诀30 把赠券用作说服工具
- 秘诀31 提高网络广告反响的7种方法
- 秘诀32 利用多页广告获得成功
- 秘诀33 质保书
- 秘诀34 尺寸的心理学
- 秘诀35 页面位置的心理学
- 秘诀36 4个奇妙的位置
- 秘诀37 消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数
- 秘诀38 定价的心理学
- 秘诀39 色彩心理学
- 秘诀40 用白色包围你的广告
- 秘诀41 被人理解的广告才有成功的可能
- 第四章 热榜：101种提高广告回应率的方法
- 总结1 促进顾客做出回应的22种方法
- 总结2 传播产品价值的9种方式
- 总结3 让购买变得轻松的13种办法
- 总结4 提高优惠券兑换率的11种方法
- 总结5 成功广告的46个元素
- 结语
- 附录
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评分及书评
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出版方
光尘文化
光尘刻书馆，是互联网头部内容提供者“帆书（原樊登读书）”旗下的出版和图书营销品牌。光尘刻书馆致力于在全球范围内遴选好书、传播好书。光尘图书品类包括小说、哲学社科、个人成长、科普读物、亲子家庭、心理学等。作为一个年轻的文学品牌，我们致力于从全世界范围内遴选好故事，讲述那些普通人的欢喜悲愁，我们相信，每个人的一生，都是一部传奇。
