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#管中窥豹读书计划第 468 本 #《合伙人制度》📕合伙人即那些能够共识、共创、共担、共享的奋斗者和创业者。让没有共识的人成为合伙人，对企业的伤害是最大的。合伙失败往往是因为缺少共识和共同的价值观。依靠规则来解决共识问题有难度，因为共识与个人的价值观和性格特征密切相关。📕顶层设计至少包括商业模式、公司治理结构及资本规划。其中商业模式决定了企业的盈利模式，公司治理结构主要指 “三会” 的关系（即股东会、董事会、监事会）、企业形式（即公司制、独资企业、合伙企业、个体户）、股权稀释及控制权之间的平衡，而资本规划主要指企业融资的轮次及 IPO 上市规划等。📕企业不缺人才，缺的是激励人才的机制。笔者认为机制设计包括激励机制、分配机制、约束机制及淘汰机制。激励的本质是让员工像企业家一样努力工作，即由他激励转为自激励，由他驱变为自驱。约束机制是指为规范组织成员行为，便于组织有序运转，充分发挥其作用而经法定程序制定和颁布执行的具有规范性要求、标准的规章制度和手段的总称。📕虚拟合伙是指企业不涉及实股（工商注册股），通过采取增量分红或存量分红的方式对员工进行激励的合伙方式。从本质上来说，它是绩效的一种形式，是一种短期激励。📕“事业合伙（BP）”，即让通过虚拟合伙选拔出来的奋斗者成为企业的股东，但企业不丧失控股权。对于企业家而言，无论你引进投资人还是做内部合伙，首先要解决的问题是公司值多少钱的问题，然后才是出资与占比。你估值太高，别人不愿意出资；你估值太低，心有百般的不甘。📕股东合伙（SP）是指在工商部门登记注册的合伙形式，是合伙的最高阶段，股东的权利受《公司法》及公司章程保护。股权架构合理性包括股东持股的形式（例如法人公司、自然人或合伙企业等）、股东股份的分配（例如 67%、51%、34%、10%、平均分配等）、预留股份的设计（例如股份来源、比例、何时用完等）、实际控制人的确定（例如股份穿透、股份代持等）。📕生态链合伙从产业链的角度来看，可分为上游合伙、下游合伙。前者主要表现为供应商合伙、制造商合伙、原材料商合伙等，后者包括经销商合伙、项目合伙、城市合伙等。从合伙形式来看，主要表现为如何把有权力的人、有资源的人、有钱的人变为合伙人。

在與意向合伙人談話前細讀本書，雖依然個別章節沒有完全理解，但整體框架也已逐漸明晰，這本書值得收藏，待半年 / 一年後拿來重讀，看看有無更進一步理解。