《二手房销售高手成长笔记》这本书扣细节扣得很到位。  具体场景，沟通细节，成交前后的心路历程，表现得真实可信，对新人有指导价值。每天的时间安排对新人的指导意义也比较大，会让新人少走不少弯路。如何发朋友圈，如何线下获客，如何制作客户需求表，这些内容都可圈可点，对新人都是很实用的方法。很有指导价值。  但因篇幅，和公开发行的原因。作为读者我建议新人在读本书时注意以下三点：  （1）本书长于细节，战术层面的实用方法。对中国房价政策层面的形成机制没有涉及。本来很多房产中介从业人员就只是把这个职业作为人生过渡，缺乏对这个行业的长远信心。短期行为多，对职业尊严的认知不足。很难做出抉择 —— 做难而正确的事！对于这方面的价值观建设，本书帮助不大。  （2）同样因为关注细节，本书对外部因素对房产中介行业的影响也鲜有涉及。房产交易涉及金融，经济周期，地域差别。房产价格短期看政策，中期看土地，长期看人口。作为读者的我们必须做到心中有数。缺少房产和其他资产的比较，对房产的资产属性剖析不足。  （3）众所周知，房产行业交易肯定涉及很多灰色链条。可以理解的原因，本书肯定不便过多涉及。作为读者即使不能做到心知肚明也要心中有数。  鸡蛋里面挑骨头，我硬着头皮给本书找了这么多毛病。但是本书的确是房产中介新人的入门教科书。

啰嗦，但是个很会沟通的高手。

要做好销售跟性格内向和外向没有绝对的关系，关键是有用户思维，会换位思考，把各项工作做到极致。我不是中介，打算 2022 年买人生第一套房，感谢得到，每次自己遇到新难题都有知识可以学习。希望 2023 年可以入驻心仪的房子🏠