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240千字
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2024-02-01
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主编推荐语
市值千亿的零售巨头的营销底层逻辑。
内容简介
沃尔玛公司成功的根本原因，是持续通过提供价廉物美的产品，让顾客省钱，进而使他们的生活变得更好。
这是如何做到的呢？
本书以沃尔玛公司为研究对象，创建了省钱营销模式，内容包括：确立了让人们生活更好的公司使命；选择了为顾客省钱和获得一定利润为目标；以关注省钱的人群及家庭为目标顾客；分别选择价廉物好、省钱与好生活为属性、利益和价值定位；形成了价廉物好和服务、店铺地点、店铺环境、传播达到顾客可接受水平的营销组合模式；构建了以采购流程为关键流程的流程体系；形成了以“省钱”文化为核心的资源整合模式。
基于此，本书归纳出相应的研究结论：一是省钱营销模式的演化轨迹；二是省钱营销模式的静态模型；三是省钱营销模式的动态模型。这些内容为有意建立省钱营销模式的公司提供了有意义的参考。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第1章 引言
- 低价战略的困境
- 现有理论的局限
- 省钱营销模式研究的意义
- 小结
- 第2章 研究设计
- 研究框架
- 研究问题
- 研究方法
- 研究对象
- 数据采集
- 数据分析
- 小结
- 第3章 沃尔玛公司省钱营销模式发展阶段划分
- 沃尔玛发展阶段划分的标志
- 沃尔玛省钱营销模式发展的三个阶段
- 小结
- 第4章 第一阶段：由杂货商店和折扣商店的创建形成省钱营销模式（1940—1970年）
- 公司使命：通过提供价廉物好的商品让顾客满意
- 营销目标：为顾客提供价廉物好的商品并赢利
- 目标顾客：小城镇普通大众及他们的家庭
- 营销定位：通过价廉物好的商品实现省钱
- 营销组合：价格出色+产品优质+其他要素可接受的模式
- 流程构建：采购为关键流程
- 资源整合：由创始人特质聚合而成的高效执行力
- 沃尔玛公司发展第一阶段的核心成果：形成省钱营销模式
- 沃尔玛公司省钱营销模式形成阶段大事记（1940—1970年）
- 第5章 第二阶段：由折扣商店的大量复制进一步完善省钱营销模式（1971—1980年）
- 公司使命：通过提供价廉物好的商品让顾客满意
- 营销目标：为顾客提供价廉物好的商品并赢利
- 目标顾客：小城镇普通大众及他们的家庭
- 营销定位：通过价廉物好的商品实现省钱
- 营销组合：价格出色+产品优质+其他要素可接受的模式
- 流程构建：采购为关键流程
- 资源整合：由创始人特质聚合而成的高效执行力
- 沃尔玛公司发展第二阶段的核心成果：完善省钱营销模式
- 沃尔玛公司省钱营销模式完善阶段大事记（1971—1980年）
- 第6章 第三阶段上半期：向仓储商店、购物广场、社区商店等线下业态复制省钱营销模式（1981—2000年）
- 公司使命：让人们生活得更好
- 营销目标：为顾客提供价廉物好的商品并赢利
- 目标顾客：大中小城市普通大众及他们的家庭
- 营销定位：通过价廉物好的商品实现省钱
- 营销组合：价格出色+产品优质+其他要素可接受的模式
- 流程构建：采购为关键流程
- 资源整合：由创始人特质而延续的高效执行力
- 沃尔玛公司发展第三阶段上半期的核心成果：复制省钱营销模式至线下零售业态
- 沃尔玛公司省钱营销模式复制阶段上半期大事记（1981—2000年）
- 第7章 第三阶段下半期：向线上商店及全渠道商店等业态复制省钱营销模式（2001—2020年）
- 公司使命：让人们生活得更好
- 营销目标：为顾客提供价廉物好的商品并赢利
- 目标顾客：大中小城市普通大众及他们的家庭
- 营销定位：通过价廉物好的商品实现省钱和好生活
- 营销组合：价格出色+产品优质+其他要素可接受的模式
- 流程构建：采购为关键流程
- 资源整合：由领导人特质而延续的高效执行力
- 沃尔玛公司发展第三阶段下半期的核心成果：复制省钱营销模式至线上及全渠道零售业态
- 沃尔玛公司省钱营销模式复制阶段下半期大事记（2001—2020年）
- 第8章 研究结论
- 省钱营销模式的演化轨迹
- 省钱营销模式的静态模型
- 省钱营销模式的动态模型
- 小结
- 后记
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出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
