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264千字
字数
2015-03-01
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主编推荐语
中国企业高管必读工具书。
内容简介
中国企业的发展，形成了高管阶层，但并未完成高管的职业化。中国企业高管修炼，一则职业，一则专业，一则观念。本书围绕这三个方向，根据中国企业高管阶层存在的问题，展开针对性探讨，其核心是打造职业财产，成为企业“铁打的营盘”而不再是“流水的兵”。
目录
- 版权信息
- 内容简介
- 突破格局，掌控命运
- 第一篇 高管的自我管理
- 前言：管理自我
- 个人职业财产
- 职业经理人的境界
- 不随便自充职业经理人
- 谨守职业经理人本分
- 谨守职业经理人道德
- 有审时度势的能力和远见
- 站在老板角度思考，站在员工角度做事
- 老板的须知
- 老板是企业的“人质”
- 老板的最后身份是企业的监护人
- 老板的使命是要生存更要“长存”
- 老板是维护公司制度尊严的第一责任人
- 老板既是脑力劳动者也是“口力劳动者”
- 老板是“将将”之人
- 少一些对能人的幻想，多一些对普通人的关注
- 成就自我的逻辑
- 第二篇 认识现实
- 前言：“阅读”时代
- 中国营销的新常态
- 一个时代的结束
- 一个时代的开始
- 中国市场“新常态”，逼出中国新营销
- 中国式营销的瓶颈
- 主流产品换代
- 从中国式营销到中国式新营销
- 要么累死在营销升级的“坡”上，要么力争过“坎”
- 从市场模仿者向市场塑造者跨坎
- 行业龙头的迷失
- 中国企业的过坎任务
- 营销视角下的中国经济新常态
- 营销视角
- 中国企业突破的焦点
- 大象的倒下与蚂蚁的突变
- 不同寻常的案例
- 竞争者与毁灭者
- 颠覆与突变的时代
- 谁来打败自己
- 波特的战略无能
- 德鲁克的创新困境
- 把决策权交给前线
- 重建激情组织
- 第三篇 认识营销
- 前言：再识营销
- 定义营销
- 产品打天下
- 价格定乾坤
- 营销的边界
- 深度观察：营销视角下的马云
- 营销视角
- 机会马云
- 价值马云
- 战略马云
- 寄语马云
- 经营观念
- 把营销装进笼子里
- 中国市场营销者批判
- 传统经济的痼疾
- 新经济的狂欢
- 呼唤具有战略眼光的市场营销者
- 第四篇 价值创造的逻辑
- 序言：价值来源
- 营销是如何推动价值增值的
- 定义价值增值
- 产品创意：价值增值的思维源泉
- 产品制造：价值增值的基础和基本来源
- 营销组合：能否最终实现价值增值的决定性努力
- 销售：竞争性价值实现
- 前瞻：市场呼唤新一代市场营销者
- 基于产品的价值创造和品牌塑造
- 产品和商品
- 从产品到商品
- 产品、商品和品牌
- 价值创造的本质和机理
- 价值的创造与认同
- 强大品牌的价值基因
- 强大品牌的生成机理
- 第五篇 认识周期
- 前言：周期的规律
- 产品基础与波士顿矩阵
- 业务基础与市场演进
- 主流换挡的逻辑
- 第六篇 战略竞争和年度营销
- 前言：战略的格局
- 经营和战略
- 战略与自然竞争
- 年度营销规划清单
- 确定公司的业务使命
- SWOT分析
- 目标的制订
- 第七篇 营销智慧
- 前言：知识与智慧
- 中国式营销的智慧
- 竞争为中心PK顾客为中心
- 声誉产品PK强大品牌
- 性价比营销PK价值营销
- 单点突破PK系统化
- 取悦通路PK取悦消费者
- 速度PK规模
- 战略性战术PK经典战略
- 机会PK资源
- 创造性模仿PK创造
- 不对称PK核心竞争力
- 满足小康追求PK满足欲望（奢侈需求）
- 机动（充分利用空间）PK布局（充分利用资源）
- 边缘市场PK中心市场
- 外部交易PK跨国公司内部分工
- 新规则PK跨国公司规则
- 消费者洞察PK消费者调查
- 产业品牌PK企业品牌
- 销量PK强大品牌
- 产品丰富化PK经典设计
- 新兴市场的营销智慧
- 新兴公司
- 新兴公司战略
- 第八篇 企业的成长与发展
- 前言：生意和事业
- 企业成长图谱
- 中小企业：关键是建立“让普通营销个体出业绩”的营销管理模式
- 中等规模企业：关键是建立以各级营销主管为中心的目标责任体系
- 大企业：关键是从营销团队上升为营销组织
- 企业经营的层次论
- 认识企业
- 企业生命周期及阶段性营销要点
- 企业管理模式的演进
- 弄清自己企业的地位
- 三个层次企业的经营战略和策略
- 三层次企业的基本市场功能
- 跨越市场塑造的坎
- 第九篇 企业的命运
- 前言：规律与命运
- 企业的四种命运
- 第一种命运：快速崛起，整合对手
- 第二种命运：常规发展，被对手整合
- 第三种命运：熊猫式生存
- 第四种命运：慢性死亡或生不如死
- 企业生存的三种状态及其命运
- 地龙式企业
- 地头蛇式企业
- 龙头企业
- 龙头+地头蛇：根深叶茂的企业
- 改变企业命运的逻辑
- 企业增长只有两个结局，不在增长中改变命运，就在增长中死亡
- 只有在行业最终格局中找到一席之地，企业才算改变了命运
- 想改变命运就必须盯住在行业内有影响力的规模最小的那家企业
- 如果还不是行业龙头，改变命运必须实现跨越式、颠覆式增长
- 想实现跨越式、颠覆式增长就必须抓住改变命运的“机会之窗”
- 中国弱势企业的快速崛起必须解决“以小博大”的营销问题
- 改变命运的增长必须找到可以复制的营销模式
- 改变企业命运的机遇之窗
- 市场井喷的机遇之窗
- 产业集中的机遇之窗
- 行业属性改变的机遇之窗
- 新品类突破的机遇之窗
- 行业升级的机遇之窗
- 市场环境变化的机遇之窗
- 营销模式变革的机遇之窗
- 新一轮营销周期的机遇之窗
- 消费者行为变化的机遇之窗
- 危机期的机遇之窗
- 第十篇 认识高管和高手
- 前言：高手与高管
- 认识职业
- 定义职业经理人
- 职业进步，稳定是关键
- 职业征途有节点：爬坡与过坎
- 相关解读：诸葛亮为什么会选择刘备
- 认识高手
- 一线企业的红利
- 一线高手的价值
- 从曹操刘备两个集团看高手
- 高手中的高手
- 认识高管
- 高管和高手
- 给营销高管画像
- 认识自我
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评分及书评
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出版方
电子工业出版社
电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。
