医药与卫生
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275千字
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2018-09-01
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主编推荐语
医药市场营销全面解析及实践策略
内容简介
本书系统介绍医药市场营销的基本理论与方法。主要内容包括医药市场营销环境分析、医药消费者行为分析、医药市场营销战略的制定与选择、医药市场调研与预测、医药营销的产品策略、医药产品的定价策略、医药产品的促销策略、医药产品人员推销、医药营销分销渠道管理、医药营销团队管理和医药市场营销新发展。
目录
- 内容提要
- 前言
- 第1章 医药市场营销概述
- 开篇引例 阿里巴巴加速布局“医药电商+医疗服务”
- 1.1 市场与市场营销
- 1.1.1 市场
- 1.1.2 市场营销
- 1.2 医药市场与医药市场营销
- 1.2.1 医药市场
- 1.2.2 医药市场营销
- 1.2.3 医药市场营销在我国的产生与发展
- 1.3 医药市场营销的研究内容与方法
- 1.3.1 医药市场营销的研究内容
- 1.3.2 医药市场营销的研究方法
- 本章习题
- 案例讨论 外资药企处方药营销的四位一体联动模式
- 第2章 医药市场营销环境分析
- 开篇引例 医药企业的大数据营销
- 2.1 医药市场营销环境概述
- 2.1.1 医药市场营销环境的含义与类别
- 2.1.2 医药市场营销环境的特征
- 2.1.3 医药市场营销环境分析的意义
- 2.2 医药市场营销环境的分类
- 2.2.1 医药市场营销宏观环境
- 2.2.2 医药市场营销微观环境
- 2.3 医药市场营销环境分析的程序及常用方法
- 2.3.1 环境分析的程序
- 2.3.2 外部环境分析的常用方法
- 2.3.3 内部环境分析的常用方法
- 2.3.4 内外部环境的综合分析方法
- 本章习题
- 案例讨论 “两票制”倒闭药企销售转型
- 第3章 医药市场客户购买行为分析
- 开篇引例 采乐去屑，抓住消费者的心
- 3.1 医药消费者购买行为
- 3.1.1 医药消费者需求的特点
- 3.1.2 医药消费者购买行为模式
- 3.1.3 医药消费者购买决策的影响因素
- 3.1.4 医药消费者购买决策过程
- 3.2 医药组织购买行为
- 3.2.1 医药组织市场的类型与特征
- 3.2.2 医药组织购买决策的影响因素
- 3.2.3 不同类型医药组织的购买行为
- 本章习题
- 案例讨论 山东省城乡居民就医行为及其影响因素
- 第4章 医药市场营销战略的制定与选择
- 开篇引例 新医改背景下我国医药企业营销模式和营销战略的选择
- 4.1 医药市场细分
- 4.1.1 医药市场细分的含义
- 4.1.2 医药市场细分的必要性和意义
- 4.1.3 市场细分的层次
- 4.1.4 医药市场细分的变量
- 4.1.5 医药市场有效细分的条件
- 4.1.6 医药市场细分的程序
- 4.2 医药企业目标市场的选择
- 4.2.1 评估细分市场
- 4.2.2 医药目标市场选择策略
- 4.2.3 影响医药企业目标市场策略选择的因素
- 4.3 医药企业营销战略的制定与实施
- 4.3.1 市场定位的含义
- 4.3.2 医药市场定位的目的
- 4.3.3 医药市场定位的步骤
- 4.3.4 医药市场定位策略
- 本章习题
- 案例讨论 云南白药牙膏121个亿的跨界崛起
- 第5章 医药市场营销调研与预测
- 开篇引例 利奥制药公司的Quality CareTM平台
- 5.1 市场营销信息系统
- 5.1.1 营销信息系统的含义与特点
- 5.1.2 营销信息系统的构成
- 5.1.3 以计算机为中心的营销信息系统
- 5.2 医药市场营销调研
- 5.2.1 医药市场营销调研的含义及特点
- 5.2.2 医药市场营销调研的类型
- 5.2.3 医药市场营销调研的步骤
- 5.2.4 医药市场营销调研问卷设计
- 5.2.5 医药市场营销调研的方法
- 5.3 医药市场预测
- 5.3.1 医药市场预测概述
- 5.3.2 医药市场预测的分类
- 5.3.3 医药市场预测的程序与方法
- 本章习题
- 案例讨论 A医疗器械公司的市场调研实践及其启示
- 第6章 医药营销产品策略
- 开篇引例 全球第一处方药修美乐的销售奇迹
- 6.1 医药产品的概念与特征
- 6.1.1 医药产品整体概念
- 6.1.2 新产品和新药的概念
- 6.1.3 医药产品的分类
- 6.2 医药产品的组合策略
- 6.2.1 医药产品组合及相关概念
- 6.2.2 医药产品组合策略
- 6.3 医药产品的生命周期
- 6.3.1 医药产品生命周期的概念
- 6.3.2 医药产品生命周期各阶段的特点
- 6.3.3 医药产品生命周期曲线
- 6.3.4 医药产品生命周期各阶段营销策略
- 6.4 医药产品研发
- 6.4.1 研发医药新产品的意义
- 6.4.2 新药研究与开发的特点
- 6.4.3 新药研发的原则和模式
- 6.4.4 新药研发的程序
- 6.4.5 新药上市策略
- 本章习题
- 案例讨论 拜耳医药保健在我国不断强劲增长
- 第7章 医药营销价格策略
- 开篇引例 一盒阿司匹林药品的价格差异
- 7.1 医药产品定价概述
- 7.1.1 医药产品定价的影响因素
- 7.1.2 医药产品价格的构成要素及依据
- 7.1.3 医药产品定价的目标
- 7.2 医药产品定价的主要方法
- 7.2.1 成本导向定价法
- 7.2.2 需求导向定价法
- 7.2.3 竞争导向定价法
- 7.3 医药产品定价策略
- 7.3.1 折扣与折让定价策略
- 7.3.2 差异定价策略
- 7.3.3 心理定价策略
- 7.3.4 地理定价策略
- 7.3.5 促销定价策略
- 7.3.6 医药产品组合定价策略
- 7.3.7 医药产品不同生命周期阶段的定价策略
- 7.4 我国政府对药品价格的管理
- 7.4.1 药品政府定价的原则
- 7.4.2 我国药品价格管理的法律规定
- 7.4.3 药品政府定价的适用范围
- 7.4.4 药品价格改革的未来发展趋势
- 本章习题
- 案例讨论 辉瑞公司新药品帕博西林的多步骤定价策略
- 第8章 医药营销促销策略
- 开篇引例 999感冒灵——将贴心进行到底
- 8.1 医药营销促销概述
- 8.1.1 医药营销促销的含义
- 8.1.2 医药营销促销的作用
- 8.1.3 医药营销促销的分类
- 8.2 医药营销促销组合
- 8.2.1 医药营销促销组合的概念
- 8.2.2 医药营销促销组合的影响因素
- 8.3 医药广告
- 8.3.1 广告概述
- 8.3.2 医药广告的概念与分类
- 8.3.3 医药广告的作用
- 8.3.4 医药广告决策
- 8.4 医药学术推广
- 10.1 医药营销渠道概述
- 8.4.1 医药学术推广的基本概念
- 8.4.2 医药学术推广的作用
- 8.4.3 医药学术推广的方式
- 8.4.4 医药学术推广的一般过程
- 8.4.5 医药学术推广活动的策划
- 本章习题
- 案例讨论 与自然同呼吸：念慈菴枇杷膏电视广告
- 第9章 医药产品人员推销
- 开篇引例 临床推广中的“攻心术”
- 9.1 医药产品人员推销概述
- 9.1.1 医药产品人员推销的概念
- 9.1.2 医药产品人员推销的作用
- 9.1.3 医药产品人员推销的过程
- 9.2 医药产品推销人员的选择
- 9.2.1 医药推销人员的定位和职责
- 9.2.2 医药推销人员的基本素质要求
- 9.3 医药产品人员推销技巧
- 9.3.1 做好拜访前的准备工作
- 9.3.2 掌握拜访医生的技巧
- 9.3.3 做好对推销异议的处理
- 本章习题
- 案例讨论 巧妙做好客户接近
- 第10章 医药营销渠道策略
- 开篇引例 江中制药的渠道变革
- 10.1.1 医药营销渠道的概念
- 10.1.2 医药营销渠道的类型
- 10.1.3 医药营销渠道的功能
- 10.1.4 医药营销渠道战略
- 10.2 医药营销渠道的参与者
- 10.2.1 医药营销渠道的成员性参与者
- 10.2.2 医药营销渠道的非成员性参与者
- 10.3 医药营销渠道设计
- 10.3.1 医药营销渠道的设计原则
- 10.3.2 影响医药营销渠道设计与选择的因素[1]
- 10.3.3 医药营销渠道的设计决策
- 10.4 医药营销渠道管理
- 10.4.1 渠道成员的选择、激励、评估与调整
- 10.4.2 渠道的合作、竞争与冲突
- 本章习题
- 案例讨论 武田公司的药品联合推广模式
- 第11章 医药国际市场营销
- 开篇引例 中国药企走出国门
- 11.1 医药国际市场营销概述
- 11.1.1 医药国际市场营销的概念
- 11.1.2 医药国际市场营销的特点
- 11.1.3 医药国际市场营销的决策过程
- 11.2 医药国际市场营销环境分析
- 11.2.1 经济环境分析
- 11.2.2 人口环境分析
- 11.2.3 文化环境分析
- 11.2.4 政治、法律环境分析
- 11.3 医药国际市场进入方式
- 11.3.1 出口方式
- 11.3.2 契约方式
- 11.3.3 投资方式
- 11.3.4 以医带药方式
- 11.4 医药国际市场营销策略
- 11.4.1 医药国际市场营销产品策略
- 11.4.2 医药国际市场营销价格策略
- 11.4.3 医药国际市场营销渠道策略
- 11.4.4 医药国际市场营销促销策略
- 11.5 我国医药企业营销的国际化之路
- 11.5.1 我国医药国际市场营销的现状
- 11.5.2 我国医药国际市场营销发展的策略
- 本章习题
- 案例讨论 复星医药的国际化进程
- 第12章 医药市场营销理论与实践的新发展
- 开篇引例 妇炎洁玩转体验营销与娱乐营销
- 12.1 关系营销
- 12.1.1 关系营销的概念
- 12.1.2 关系营销的内涵与特征
- 12.1.3 关系营销在医药营销中的应用[1]
- 12.2 绿色营销
- 12.2.1 绿色营销的概念
- 12.2.2 绿色营销的发展现状
- 12.2.3 绿色营销在医药营销中的应用
- 12.3 网络营销
- 12.3.1 网络营销的概念
- 12.3.2 网络营销的特点与优势
- 12.3.3 网络营销的方法
- 12.3.4 医药企业网络营销模式
- 12.4 DTC与DFC营销
- 12.4.1 DTC与DFC营销模式的概念
- 12.4.2 DTC与DFC营销模式在医药营销中的应用
- 12.5 营销联盟
- 12.5.1 营销联盟的概念与内涵
- 12.5.2 营销联盟的特征
- 12.5.3 营销联盟的分类
- 本章习题
- 案例讨论 颈复康药业试水网络营销
- 参考文献
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出版方
人民邮电出版社
人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。
