商业
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250千字
字数
2015-01-01
发行日期
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主编推荐语
无论是梦想颠覆某个行业的创业者，还是试图从企业内部激发变革的创新者，你面临的大挑战就是创造人们真正需要的产品。本书将引导你走上正确的道路。
内容简介
本书围绕精益创业展开讨论，融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷/持续集成的精华。本书汇聚了100多位创始人、投资人、内部创业者和创新者的成功创业经验，呈现了30多个极具价值的案例分析，可以为各阶段的创业者提供行为准则。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把本书当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。
目录
- 版权信息
- 版权声明
- O'Reilly Media, Inc. 介绍
- 业界评论
- 对本书的赞誉
- 献词
- 数据——精益创业里最不精益的工作
- 序
- 前言
- 本书读者对象
- 本书组织结构
- 基本概念
- 联系我们
- Safari® Books Online
- 致谢
- 第一部分 别再欺骗自己了
- 第1章 我们都在说谎
- 精益创业运动
- 对现实扭曲场提出质疑
- 空中食宿的上门摄影服务：增长中的增长（案例分析）
- 第2章 创业的记分牌
- 什么是好的数据指标
- 定性指标与定量指标
- 虚荣指标与可付诸行动的指标
- 8个需要提防的虚荣数据指标（模式）
- 探索性指标与报告性指标
- “妈妈圈”的成功之路（案例分析）
- 先见性数据指标与后见性数据指标
- 相关性指标与因果性指标
- 移动的目标
- HighScore House对“活跃用户”的定义（案例分析）
- 市场细分、同期群分析、A/B测试和多变量分析
- 精益数据分析周期
- 对你所跟踪的数据指标进行评估（练习）
- 第3章 你把生命献给谁
- 精益画布
- 你该把生命献给谁
- 创建一张精益画布（练习）
- 第4章 以数据为导向与通过数据获取信息
- 数据科学家的思维方式（模式）
- 精益创业与大愿景
- 第二部分 找到当前的正确指标
- 第5章 数据分析框架
- 戴夫·麦克卢尔的海盗指标说
- 埃里克·莱斯的增长引擎说
- 阿什·莫瑞亚的精益创业画布
- 肖恩·埃利斯的创业增长金字塔
- 长漏斗
- 精益数据分析阶段和关隘模型
- 第6章 第一关键指标的约束力
- Moz公司通过减少KPI数目来更好地集中注意力（案例分析）
- 使用第一关键指标的四大理由
- Solare只关注少数几个关键的指标（案例分析）
- 定立初始成功基准
- 挤压玩具
- 定义你的OMTM（练习）
- 第7章 你所在的商业领域
- 关于“人”
- 商业模式拼接书
- 六种商业模式
- 选定你的商业模式（练习）
- 第8章 商业模式一：电子商务
- 你的电商模式是哪种（模式）
- 案例
- WineExpress是如何将平均每位客户营收提高41%的（案例分析）
- 线下线上相结合
- 图说电子商务
- 讨论：传统电商与订阅电商
- 要点
- 第9章 商业模式二：SaaS
- Backupify对客户生命周期的探索（案例分析）
- 衡量参与度
- 流失率
- 图说SaaS公司
- ClearFit放弃月费模式后获得了10倍增长（案例分析）
- 难题：免费增值、分级收费以及其他定价模式
- 要点
- 第10章 商业模式三：免费移动应用
- 安装量
- 平均每位用户营收
- 付费用户比例
- 流失率
- 图说移动应用商业模式
- 难题：应用内购买与广告
- 要点
- 第11章 商业模式四：媒体网站
- 访客与流失率
- 广告库存
- 性能和会话点击率（模式）
- 广告价格
- 内容与广告间的平衡
- 图说媒体商业模式
- 难题：隐形提成、背景噪声、广告屏蔽软件和付费门槛
- 要点
- 第12章 商业模式五：用户生成内容
- 访客参与度
- 内容生成与互动
- 参与度漏斗的变化
- 生成内容的价值
- 内容分享与病毒性
- 消息提醒的有效性
- 图说UGC商业模式
- 难题：被动的内容生成
- 要点
- 第13章 商业模式六：双边市场
- DuProprio的双边市场实践（案例分析）
- 买卖双方的增长速率
- 库存增长速率
- 买家搜索
- 转化率与市场区隔
- 买卖双方的相互评分
- 图说双边市场
- 难题：鸡生蛋和蛋生鸡问题、欺诈行为、交易的维持与拍卖
- 要点
- 第14章 创业阶段的划分
- 明确自己所处的创业阶段（练习）
- 第15章 阶段1：移情
- 移情阶段的指标
- 这是我想出的最佳创意（即如何发现值得解决的问题）
- 找到需要解决的问题（即如何验证问题）
- 表明所发现问题值得解决的征兆（模式）
- 精益创业实战及如何开展一次成功的客户访谈（模式）
- 如何避免引导受访者（模式）
- 聚合性和发散性问题访谈
- 我如何能够知道问题真的足够让人痛苦
- Cloud9 IDE对现有客户的访谈（案例分析）
- 人们目前在如何解决问题
- 有足够多的人在乎这一问题吗（即理解市场）
- 怎么才能让人们意识到这一问题
- 客户“典型的一天”
- 找到访谈对象（模式）
- 大规模地收集答案
- LikeBright利用“土耳其机器人”一举进入TechStars（案例分析）
- 开展一项能得到大量回答的问卷活动（模式）
- 在解决方案做出来之前先行测试（即如何验证解决方案）
- Localmind用Twitter做试验（案例分析）
- 最小可行化产品上线以前
- 设定最小可行化产品的内容
- 衡量最小可行化产品
- Static Pixels在下单流程中省略了一个步骤（案例分析）
- 移情阶段总结
- 你应该进入下一阶段吗（练习）
- 第16章 阶段2：黏性
- 最小可行化产品的黏性
- 迭代最小可行化产品
- qidiq改变了用户增长方式（案例分析）
- 过早追求病毒性
- 最终的目标是留存率
- 开发功能前七问（模式）
- Rally如何利用精益方法开发新功能（案例分析）
- 如何处理用户反馈
- 最小可行愿景
- 问题－解决方案画布
- VNN利用问题－解决方案画布解决商业问题（案例分析）
- 黏性阶段总结
- 你应该进入下一阶段吗（练习1）
- 你是否找到了自己最大的问题（练习2）
- 第17章 阶段3：病毒性
- 三种传播方式
- 病毒性阶段指标
- 除病毒式传播系数之外
- Timehop通过内容分享的试验实现病毒性（案例分析）
- 打造病毒式传播模式
- 黑客式营销
- 病毒性阶段总结
- 你应该步入营收阶段吗（练习）
- 第18章 阶段4：营收
- 营收阶段的指标
- 赚钱机器
- 找到你的营收槽
- 客户终身价值>客户获取成本
- Parse.ly及其向营收阶段的转型（案例分析）
- 市场－产品契合
- 收支平衡的准线
- 营收阶段总结
- 第19章 阶段5：规模化
- 中间的空洞
- 规模化阶段的指标
- 我的商业模式正确吗
- Buffer从黏性（经由营收）到规模化的历程（案例分析）
- 三个3模型（模式）
- 在规模化阶段形成纪律
- 规模化阶段总结
- 第20章 模式+阶段决定你跟踪的指标
- 第三部分 底线在哪里
- 第21章 我是否足够优秀
- WP Engine发现2%的注销率（案例分析）
- 平均数还不够好
- 怎样才算足够好
- 增长率
- 参与的访客数量
- 定价指标
- Socialight发现定价的潜在指标（案例分析）
- 客户获取成本
- 病毒性
- 邮件列表效度
- 可用性和可靠性
- 网站参与度
- 网络性能
- 确定你自己的底线（练习）
- 第22章 电子商务：底线在哪里
- 转化率
- 购物车遗弃率
- 搜索效果
- 第23章 SaaS：底线在哪里
- 付费注册率
- 免费增值模式和付费模式
- 追加销售和收入增长
- 流失率
- OfficeDrop的关键指标：付费客户流失率（案例分析）
- 第24章 免费移动应用：底线在哪里
- 移动应用下载量
- 移动应用下载大小
- 移动应用客户获取成本
- Sincerely认识到移动应用用户获取的困难（案例分析）
- 应用启动率
- 活跃用户/玩家百分比
- 移动应用付费用户百分比
- 每日活跃用户的平均营收
- 每位移动用户的月均营收
- 每位付费用户平均营收
- 移动应用评分点击率
- 移动客户终身价值
- 第25章 媒体网站：底线在哪里
- 点击率
- 会话-点击率
- 引荐者
- 用户参与时间
- 关于目标和行为，站内参与度能告诉你什么（模式）
- 与他人分享
- “轻松一笑”恶作剧让Youtube网站崩溃（案例分析）
- 第26章 用户生成内容：底线在哪里
- 内容上传成功率
- 平均每日网站停留时间
- reddit第一部分：从链接到社区（案例分析）
- 参与度漏斗模型在变化
- reddit第二部分：用户当中有金矿（案例研究）
- 垃圾帖和低质内容
- 第27章 双边市场：底线在哪里
- 交易规模
- Etsy都看些什么（案例分析）
- 前十名列表
- 第28章 没有基准时怎么办
- 第四部分 应用精益数据分析
- 第29章 进入企业市场
- 为什么企业客户不一样
- 遗留产品
- 企业市场创业公司的生命周期
- Coradiant是如何发现市场的（案例分析）
- 最重要的指标是什么
- 底线：创业公司就是创业公司
- 第30章 企业内部的精益之道：内部创业者
- 控制跨度和铁路
- 内部创业者的臭鼬工厂（模式）
- 改变，还是以创新来对抗改变
- 明星、瘦狗、现金牛和问号
- Swffer放弃使用化学的解决方案（案例分析）
- Doritos让客户选择新口味（案例分析）
- 与执行发起人一起工作
- EMI拥抱数据来理解客户（案例分析）
- 内部创业者的精益分析阶段
- 第31章 结语：超越创业
- 如何在你的公司中注入数据文化
- 附录 参考书目和延伸阅读
- 看完了
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出版方
人民邮电出版社·图灵出品
图灵社区成立于2005年6月，由人民邮电出版社投资控股，以策划出版高质量的科技书籍为核心业务，主要出版领域包括计算机、电子电气、数学统计、科普等，通过引进国际高水平的教材、专著，以及发掘国内优秀原创作品等途径，为目标读者提供一流的内容。
