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108千字 字数
2024-09-01 发行日期
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主编推荐语

一本专为商界人士打造的实战型谈判指南。

内容简介

本书深入剖析了商场谈判的精髓与策略，旨在帮助读者在激烈的商业竞争中脱颖而出，赢得更多合作机会与利益。

在内容上，本书首先介绍了商场谈判的基本原则与心理准备，包括谈判前的信息收集、目标设定、心态调整等。随后，详细阐述了各种谈判技巧与策略，如如何运用心理学原理洞察对方需求、如何通过巧妙提问引导谈判方向、如何运用让步与坚持原则平衡双方利益等。此外，本书还结合了大量实际案例，让读者在理论学习的同时，能够更好地理解与应用这些谈判技巧。

目录

  • 版权信息
  • 第一讲 商务谈判的成功战略
  • 一、寻找对手
  • 二、勇下战书
  • 三、准备应战
  • 四、初逢对手
  • 五、展开战势
  • 六、胜利在望
  • 七、收兵回营
  • 八、正面对待谈判的失利
  • 九、巩固战果
  • 第二讲 商务谈判技巧
  • 一、制造出短暂的烟幕
  • 二、诱敌深入引其入彀
  • 三、学会迎合对方心理
  • 四、商务谈判技巧
  • 第三讲 商务谈判的禁忌
  • 一、谈判调查中的禁忌
  • 二、谈判计划中的禁忌
  • 三、谈判小组中的禁忌
  • 四、谈判开始阶段的禁忌
  • 五、摸底阶段的禁忌
  • 六、报价阶段的禁忌
  • 七、磋商阶段的禁忌
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出版方

联合读创

联合读创以“阅读创造生活”为理念，签约国内外众多优秀的年轻作者、优质IP，努力为年轻一代提供优质图书文化产品。让世界最前端的新型思维、年轻文化交汇在读创，这是读创努力的方向。