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90千字
字数
2021-06-01
发行日期
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主编推荐语
美业实战策略，解决经营困境，打造千亿市值。
内容简介
本书从美业店院存在的实际问题出发，集结了作者数十年的美业咨询、研究经验，为大家层层剥茧，既高屋建瓴地分析了美业在新时代的万亿市场背景，又深度剖析了美业店院在发展壮大路上的七大困境，最后提供了经实践检验过的美业店院运营实战策略，为美业店院的运营变革、发展壮大提供了切实可行的系统的解决方案。 希望本书可以帮助有远大理想的美业店院的经营者和管理者抓住机遇，突破企业发展的瓶颈，实现破亿、破十亿、破百亿千亿的经营目标。
目录
- 封面
- 扉页
- 版权页
- 目录
- 内 容 提 要
- 推荐序一 一本写给美业的运营指南
- 推荐序二 战略与文化的双重建设
- 前言
- 第1章 认识美业店院运营的核心逻辑
- 概念解读：重新认识美业
- 生活美容
- 专业美发
- 医疗美容
- 美容“大健康”
- 运营本质：回归美业的基本商业逻辑
- 技术投入＞销售投入：技术是美业的根，根深才能树大
- 服务＞业绩：服务为本，开启体验服务新时代
- 技术变革：数字化+智能化+平台化
- 数字化：大数据颠覆拓客模式
- 智能化：人工智能颠覆服务模式
- 平台化：平台化运营颠覆运营管理模式
- 经济消费：消费升级引爆美业消费新业态
- 品质消费
- 品牌消费
- 体验消费
- 精神消费
- 娱乐消费
- 顾客群体：年轻女性消费群体崛起，“他经济”到来
- 创新模式，抢占年轻女性消费市场
- 细分定位，深耕男性市场
- 政策法规：接受严格监管，规范经济行为
- 税费制度改革带动美业合法合规经营
- 美业法规政策逐渐完善，引导美业有序发展
- “大健康”纳入国家战略，引领美业发展新趋势
- 企业竞争：私域流量+超级用户=业绩增长
- 私域流量：打造自己的流量闭环
- 超级用户：最大化发挥顾客价值
- 第2章 转型突围：美业店院运营的七大困境
- 运营者无远大理想
- 开店的初心只是赚点小钱
- 无节制地抢夺资源
- 没有品牌意识
- 不懂得建设团队梯队
- 运营者缺乏强大的运营能力
- 起始期：运营者要有赚钱能力
- 成长期：运营者要具备花钱能力
- 成熟期：运营者要有资源整合能力及创新能力
- 衰败期：运营者要有起死回生的变革能力
- 品项无序竞争，忽视核心竞争力的打造
- 资源浪费型
- 严重断层型
- 后劲不足型
- 从业人员普遍缺乏服务意识与匠人精神
- 进入门槛低
- 存在行业认知偏差
- 强调业绩为王
- 缺乏专业、系统的培训
- 供应链效率低，店院自销能力弱
- 顾客管理水平低
- 运营者的观念落后
- 服务、品项与顾客需求不匹配
- 缺乏深入沟通
- 未运用相关管理技术
- 高科技应用少，店院扩张速度慢
- 降低运营成本
- 体现运营特色
- 提高运营效率
- 拓展新市场
- 第3章 志存高远：激活运营者，赋能高管
- 激活运营者：店院运营者的自我修炼
- 道德层面：高尚的品德是自我修炼的基础
- 心态层面：良好的心态是自我修炼的关键
- 技能层面：丰富的专业知识是自我修炼的核心
- 赋能高管：打造出色的创始团队
- 创始团队的基本要求
- 创始团队成员要志趣相投
- 美业店院的机会与志向
- 美业店院的机会
- 美业店院的志向
- 第4章 从0到1：单店盈利建模及样板打造
- 店院定位：进行差异化竞争，锁定目标顾客
- 现有店院赋能：重构单店盈利模式
- 打造新店运营样板：让新店一开业就盈利
- 新客成交人数
- 导客项目
- 团队稳定性
- 第5章 运营管理：店院总部打造及区域建模
- 美业店院的商业模式构建与顶层设计
- 商业模式是店院制胜的关键
- 顶层设计决定店院能走多远
- 组建一支专业的核心高管团队
- 寻找核心高管候选人
- 让核心高管团队高效运行
- 总部管理模式建设：核心部门组建
- 人力资源部门
- 教育部门
- 市场部门
- 区域运营模式建设：建立店院运营机制，制定运营管理手册
- 建立店院运营机制
- 制定运营管理手册
- 第6章 复制扩张：多店连锁运营模式
- 团队复制：解决人的问题
- 企业文化
- 团队复制
- 区域复制：辐射更多区域，扩大市场占有率
- 制定清晰的发展战略
- 做好定位并坚持自己的核心业务
- 坚持自主创新
- 顺应市场变化
- 区域总部赋能
- 应用高科技，提高店院扩张的效率
- 选址的智能化
- 运营管理的智能化
- 顾客服务的智能化
- 员工管理的智能化
- 产品、项目或仪器的智能化
- 第7章 迅速裂变：整合资源，做大蛋糕
- 资本整合模式
- 融资
- 上市
- 人力资源整合模型
- 职业经理人
- 事业合伙人
- 上下游资源整合模式
- 兼并
- 收购
- 联盟
- 后记 让美业不缺亿元大企
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评分及书评
4.5
4个评分
- 给这本书评了3.0赢在美业
整本通读下来：1、案列很有代表性 2、对美业经营存在的问题罗列得很清楚。3、客户分类内容数据清晰不过对于解决的问题的方法只是方法论，缺乏可行的落点。文章字体、段落与行间距都比较乱，整体排版就像美业做出的文件😰📄---------- 从教培转行美业新媒体，3 线城市。深切体会到美业老板拍脑袋做决策，在人才构建与总部也都缺乏建设。个人认为解决的本质是吸引人才进入美业赛道。不过目前美业很少有高学历人才。混乱的管理与注重短期利益很难留住人。
出版方
人民邮电出版社
人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。
