商业 类型
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71千字 字数
2023-08-01 发行日期
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主编推荐语

广告鬼才叶明桂40余年心法总结，写给创意人员的压箱底儿绝活。

内容简介

本书为广告鬼才叶明桂继《如何把产品打造成有生命的品牌》之后，又一本介绍营销策略、广告创意、品牌塑造的倾力之作。全书注重实务操作和经验分享。通过丰富的案例分析，讲解策略、创意及品牌塑造的原理和方法。

产品是偏好，品牌是偏爱。好的营销就是要让品牌与人建立一种偏心的关系，这是品牌能出圈的关键。这也是无论你在广告公司、创意公司、甲方市场，还是其他领域，都受用的传播逻辑。

目录

  • 版权信息
  • 赞誉
  • 推荐序
  • 桂爷品牌：永远在路上
  • 桂爷指路：如何成为策略高手
  • 序言
  • 企划、业务与创意人员
  • 企划人员：特质与能力
  • 业务、创意人员如何与企划人员合作
  • 与客户沟通要讲好听的实话
  • 如何保有对广告的热情
  • 业务人员如何应对“要好还是要快”
  • 与客户交往并不一定要打成一片
  • 客户主管的进步需要难缠的客户
  • 好创意必须和策略相关
  • 定义正确的商业课题
  • 商业环境分析的五大维度
  • 生意从哪里来
  • 商业目标的落地与执行
  • 策略的原点
  • 理解策略
  • 完整传播策略的思维架构
  • 洞察
  • 什么是洞察
  • 什么不是洞察
  • 创意洞察：找到让信息活起来的支点
  • 塑造打动人心的广告
  • 找到洞察需要相信直觉
  • 找到洞察的两种方法
  • 创意
  • 创意是广告的核心
  • 与众不同的创意来自杰出的创意人才
  • 最杰出的创意人有三大特质
  • 你要做乳牛，还是要做挤奶工？
  • 创意作品的5个创作阶段
  • 打造出圈品牌
  • 解决人类学角度的销售问题
  • 形成消费者潜意识的产品竞争力
  • 需要占领行业类别的制高点
  • 快速建立品牌知名度与偏心度
  • 创造有利于不同产品线的共同销售场景
  • 品牌梳理
  • 提出动人的品牌主张
  • 建立品牌与人偏心的关系
  • 塑造迷人的品牌个性
  • 创造差异化的风格
  • 品牌要像人一样表达善意
  • 品牌基因
  • 如何提炼、总结品牌基因
  • 找到可以撬动品牌的文化张力
  • 和企业大老板的沟通心得
  • 为自己塑造一个不会失败的形象
  • 将自己定位成不可取代之人
  • 从人类学角度，询问关于业务的问题
  • 千方百计加对方的微信
  • 懂得察言观色，审时度势
  • 信手拈来的案例最具说服力
  • 点亮自己，照亮别人
  • 在客户兴致最高的时候报价
  • 没有明确的结案时间将是一场灾难
  • 仪式感创造永恒的记忆
  • 广告老师傅的一些体会
  • 广告的原则
  • 留不住人才的原因
  • 生存之道
  • 附录A 如何做咖啡广告
  • 附录B 如何做方便面广告
  • 结语 策略中的阿桂
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出版方

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