商业 类型
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129千字 字数
2025-03-01 发行日期
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主编推荐语

一本为企业出海提供实战指导的书。

内容简介

随着经济一体化的深入发展，企业不应再将眼光局限于国内市场，而应放眼全球。只有走向，企业才能够拥抱更多的市场机遇，从而实现自身的持续壮大和长远发展。

本书以出海制胜模型（OWM）为框架，共分为上下两篇：上篇讲述了出海战略如何制定，具体包括坚定出海决心、明确出海意图、做好出海洞察、选择出海模式四项内容；下篇解释了出海策略如何落地，具体包括做好国别选择、调整销售模式、构建组织阵型和用对“头狼”模型四项内容。

这八个核心要素相互联系，构成了企业出海的完整路径，可以帮助企业实现低风险、低成本出海，并顺利完成全球化布局。

目录

  • 版权信息
  • 内容提要
  • 序言
  • 前言
  • 上篇 出海战略：出海不是选答题，而是必答题
  • 第一章 出海决心：海外不存在机会主义，坚定出海优先战略
  • 第二章 出海意图：立足全球视野，开辟第二根据地
  • 第三章 出海洞察：没有前瞻性的洞察，就没有准确的出海方向
  • 第四章 出海模式：打造出海最优路径，实现低风险、低成本出海
  • 下篇 出海策略：打响“桥头堡战役”，实现海外市场全面开花
  • 第五章 国别选择：出海第一步且最关键的一步
  • 第六章 销售模式：切忌经验主义，找到适合当下的销售策略、路径和节奏
  • 第七章 组织阵型：灵活调整组织结构，实现海外市场全面开花
  • 第八章 “头狼”模型：人才是海外市场拓展的关键要素
  • 后记 撕开一个口子，快速实现海外市场规模性突破
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评分及书评

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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。