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173千字 字数
No.94 心理学
2016-09-01 发行日期
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主编推荐语

影响力教父最著名作品。6大“劝说秘笈”，教你如何不动声色地影响别人。

内容简介

在这本书中，著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

目录

  • 版权信息
  • 引言
  • 01 影响力的武器 |武装自己|
  • 按一下就播放
  • 渔利的奸商
  • 以柔克刚
  • 02 互惠 |给予，索取，再索取|
  • 互惠原理如何起作用
  • 互惠式让步
  • 如何拒绝
  • 03 承诺和一致 |脑子里的怪物|
  • 言出必行
  • 承诺是关键
  • 如何拒绝
  • 04 社会认同 |我们就是真理|
  • 社会认同原理
  • 死亡原因：不确定
  • 有样学样
  • 如何拒绝
  • 05 喜好 |友好的窃贼|
  • 我喜欢你的理由
  • 如何拒绝
  • 06 权威 |教化下的敬重|
  • 权威高压的力量
  • 盲目服从的诱惑和危险
  • 内涵不是内容
  • 如何拒绝
  • 07 稀缺 |数量少的说了算|
  • 物以稀为贵
  • 逆反心理
  • 最佳条件
  • 如何拒绝
  • 尾声 即时的影响力|自动化时代的原始顺从|
  • 自动反应
  • 捷径应受尊重
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出版方

湛庐文化

“湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的，享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商，专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读，努力帮助读者实现独立思考、理性分辨，让读者运用自己的理智，用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读，努力帮助读者降低阅读成本，提升阅读价值，让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。