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268千字
字数
2015-05-01
发行日期
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主编推荐语
本书是一本让你大开眼界的中国营销精粹实录，是数百位营销人用青春与汗水铸就的一座实操案例宝库。
内容简介
51个案例，46家企业，46万字，18年积淀，2000余人次参与，一部史无前例的营销巨著！
无论你是在消费品行业，在工业品行业，还是在服务业；无论你是董事长，是营销总监，还是区域经理；无论你是正在从事营销工作，还是在商学院里授课或学习；无论你是在企业，还是从事咨询工作，抑或在政府机关工作，只要你对营销感兴趣，你就能从本书获益匪浅。本书涉及食品、啤酒饮料、烟酒、乳业、农产品、餐饮、家电、日化、工业品等数十个行业，涵盖从品牌建设，到新品上市、营销策划、市场争夺、培训辅导等企业营销的方方面面。
认真读完这本书，你将明白：如何在中国做营销。
目录
- 版权信息
- 策划人手记 一座本土营销宝库
- 自序 回归·本质
- 第一章 食品
- 1 喔喔：360°破解营销谜底
- 2 金丝猴：能否大闹天宫
- 3 白象（1）：象舞渠道，亮剑终端
- 4 白象（2）：宣贯式培训，扶马送一
- 5 同福碗粥：从黑马到雄狮
- 6 五芳斋：百年品牌，焕发青春
- 第二章 啤酒·矿泉水·饮料
- 7 青岛啤酒：闯紫禁城“惊”燕京
- 8 润田：县乡市场“飘红”的背后
- 9 优格（1）：-30°卖水，56天卖掉6万
- 10 优格（2）：二道茶，20万元换来5亿元
- 11 海通卡依之：品类创新，再造蓝海
- 第三章 香烟·白酒
- 12 郑烟（1）：“黄金叶·大河之尊”新品上市百日攻坚战
- 13 郑烟（2）：“黄金叶·世纪之光”老产品升级改造
- 14 红塔山：少点儿，好点儿
- 15 今世缘：从“十运会”到“食运
- 第四章 乳业
- 16 沈阳乳业（1）：商战连三年，智谋值千金
- 17 沈阳乳业（2）：辉山从“营养”、“纯”到“新鲜”的变身
- 18 沈阳乳业（3）：利乐公司卖什么
- 19 多喝乳业：淡季不淡，引爆旺销
- 20 新希望乳业：刘永好的整合难题
- 21 贝因美：创建公关沟通的“宪法范
- 第五章 农产品·农资·食用油
- 22 咯咯哒：韩伟集团，“咯咯哒”快跑
- 23 得利斯：打造青岛样板市场
- 24 德农种业：从零开始做化肥
- 25 利农种业：三湘打虎记
- 26 铁骑力士：铮铮百日，踏遍川渝
- 27 良友海狮：上海市场王者保卫战
- 28 香驰：天下五谷香，滴滴益健康
- 第六章 餐饮·服务
- 29 吉祥馄饨：破解陈旧连锁模式的增长瓶颈
- 30 老娘舅：中式快餐的幸福方向
- 31 浙报集团：品牌战略，系统整合
- 32 磁悬浮：营销“世界第一”
- 33 观澜湖：高尔夫品牌价值的“十八洞”
- 34 金茂集团：整合高端资源，打造全新商业模式
- 35 维珍移动：如何系好营销的“第一颗纽扣”
- 第七章 家电·服饰纺织·建材
- 36 方太：品牌与营销的左右手
- 37 苏泊尔：终端精细化，产品主流化
- 38 新百伦运动鞋：双向沟通，放大传播
- 39 安信地板：跳出旋涡，化危为机
- 第八章 日化·文具·医药保健
- 40 益母草：私护顾问，开创服务营销新模式
- 41 贝发笔业：打造隐形冠军全新商业模式
- 42 大鹏药业：好产品为何叫好不叫座
- 43 汤臣倍健：模式变革打破渠道桎梏
- 第九章 汽车·摩托车
- 44 三环重生：主机创牌，维修创利
- 45 中化国际：整合产业链，成就大未来
- 46 南方摩托：“鱼”“渔”兼得式培训，力助王者归来
- 第十章 工业品
- 47 攀钢：钢铁侠的品牌涅
- 48 钱江电气：营销变革，创建奇迹
- 49 天正：营销系统升级塑造“新天正、新形象”
- 50 长电科技：小产品，大市场
- 51 沈阳机床：打造营销铁军，冲刺全球第
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评分及书评
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出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
