主编推荐语
本书是作者20年世界500强快消品企业一线实战经验的分享。
内容简介
新零售加速裂变和迭代，O2O到家和社区团购等新业态疾速萌芽并成熟，每一位一线城市经理都需要积极拥抱变化，用全域思维把当地市场的每个新老渠道做快、做好、做强。
面对渠道越来越新、越来越多、越来越碎的变化，作者给出了自己的应对思考：针对8种渠道分析应对和提升策略：零售大店、中超门店、600万家的小店、CVS便利店、化妆品店、批发、特殊渠道、社区团购；个人、团队、经销商能力升级；市场管理能力提升：价格策略、产品策略、促销策略、品牌策略升级。
目录
- 版权信息
- 推荐序一 看别人摸石头，助我们过河
- 推荐序二 致最先听见“炮火”的人
- 前言
- 第一章 渠道越来越散，进入全域分销时代
- 第一节 全域分销时代，一线城市经理是否将被淘汰
- 一、渠道越来越多
- 二、快消品厂商如何应对新变化
- 三、一线城市经理不仅需要加强重视，更要树立正确的认知
- 四、一线城市经理该如何拥抱新变化
- 第二节 一线城市经理的全域布局策略
- 一、全域增长，动销为王
- 二、根据区域特色，实现品牌传播的低成本和本地化
- 三、细节、资源、共创和人才
- 第三节 全域分销策略升级：雄心、用心和细心
- 一、全域分销策略布局的“雄心”
- 二、全域分销策略升级的“用心”
- 三、全域分销策略落地的“细心”
- 四、别在播种的季节想着收割
- 第四节 不是推倒重来，而是在既有能力体系上增肌
- 一、定位：做精存量，做大增量
- 二、策略：以SKU为最小单位，布局市场
- 三、躬身入局，空杯心态
- 第二章 全域渠道管控升级（上）：主流核心渠道
- 第一节 渠道1：被新零售切走生意的零售大店如何自救
- 一、客流下降，生鲜占比加大，快消标品遭受挤压，挑战加剧
- 二、认清事实，直面变化，洞察本地市场
- 三、做零售大店的“引路人”，线上线下融合
- 第二节 渠道2：抢销量！整资源！拓新店！提振中超门店生意
- 一、内忧外患的中超
- 二、抢销量！整资源！拓新店
- 三、中超实操策略指引框架
- 第三节 渠道3：日化低频商品约600万小店的分销动销方法论
- 一、小店趋势：便利化，平台化，社区化
- 二、痛点突出，先界定问题，后找解决思路
- 三、不同战场，一一对应，逐个攻破
- 第四节 渠道4：重视CVS便利店，永不消失的线下渠道
- 一、CVS趋势：覆盖下沉，品类升级，数字运营
- 二、毛利高，管理难，冲击大
- 三、便利店，线下生意永不消失的渠道
- 第三章 全域渠道管控升级（下）：综合新型渠道
- 第一节 渠道5：化妆品店渠道寒冬将至，如何做
- 一、CS渠道：市场已变，寒冬将至
- 二、价格混乱，日化标品占比低，重视程度不够
- 三、专业人，差异货，精耕场
- 第二节 渠道6：营造阳光批发，赋能生意转型
- 一、数量减少，向专业化转型
- 二、拿货渠道越来越多，价格不断探底
- 三、营造阳光批发，赋能批发转型
- 第三节 渠道7：特殊渠道的趋势、痛点、策略和打法
- 一、特殊渠道：平台、规模、专业和透明采购
- 二、认知片面，操作不专业，无匹配专供产品
- 三、成立专职小组，设定特供SKU，开发特渠客户
- 第四节 如何应对来势汹汹的社区团购
- 一、存量侵蚀，饭碗掠夺，经销商必须转型
- 二、城市经理不能只是观望、控制和平衡
- 三、城市经理要知晓的平台未来趋势
- 四、城市经理面临的运营痛点和应对方案
- 第四章 提升个人、团队和经销商的能力
- 第一节 不要做执行包工头，要做新时代抢先机的全域城市经理
- 一、升级内核
- 二、外在核心技能升级
- 三、“两个基本”和“两个能力”
- 第二节 团队升级：渠道是基础，选品是关键，决胜在响应
- 一、一线全域团队重构的四个原则
- 二、一线销售组织，哪些不能变
- 三、一线销售组织，哪些必须变
- 第三节 先体检，后诊断，经销商升级一次管用三年
- 一、先体检市场——内外结合，全面体检
- 二、再诊断经销商——透过表面看实际
- 三、升级一次，管用三年
- 第四节 经销商后端支持系统的管理升级
- 一、一线经销商财务管理要点
- 二、经销商财务管理如何与时俱进
- 三、相比财务管理，供应链管理同样关键
- 四、当下经销商供应链体系的升级迫在眉睫
- 第五章 市场管理的全面升级
- 第一节 价格策略：从3个渠道到8个渠道，价格到底怎么管
- 一、不仅要管一亩三分地，还要紧盯外部的风吹草动
- 二、“控价防窜，维稳市场”的关键抓手是什么
- 三、不能一味防守，更要在恰当时机发起进攻
- 第二节 产品策略：卖爆品为了活着，卖新品为了未来，两手都要硬
- 一、如何正确理解并定位新老产品
- 二、新老产品线如何匹配新老场景
- 三、新老产品线如何匹配不同区域
- 四、全域分销时代，推新的正确观念
- 第三节 促销策略：除了执行还要思考更多、更透
- 一、促销指引框架，不同场景下的生意底层逻辑
- 二、新老场景下，促销的目的、形式及执行要点
- 三、以O2O为例，促销策略如何分解到具体动作
- 第四节 品牌策略：除了订单和执行，还应多点品牌思维
- 一、城市经理可利用的品牌资源有哪些
- 二、总部品牌资源的执行和争取
- 三、本地品牌资源的低成本共创
- 四、品牌是基础，分销是关键，决胜在终端
- 附录 新冠肺炎疫情下快消人的思考和未来面对极端情况的应对之策
评分及书评
- 给这本书评了4.0快消人必读
快消人必读说的有点夸张，但书中内容应该是从事过一线的管理人员写出来的，或者有这方面经历，落地执行的方向其实不止快消品，教材，母婴，休闲食品都可以借鉴其中思路
给这本书评了5.0从一线城市经理的视角来看快消行业从一线城市经理的视角来看快消行业，可以看到当前他们面临的困境和解法，看到总部的战略是如何落地的，值得快消人读一读。
给这本书评了5.0很有实战指导意义的好书渠道究竟是什么？在快速变化的时代，原来的传统渠道还有没有生存的机会？又该如何把握新渠道新机遇？本书作者用通俗易懂的方式来分析渠道。我很受益。
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出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
